9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商及廣大用戶朋友們，大家好！這里是2012年第八十七屆福州糖酒會！我現(xiàn)在是在北京德恒躍商貿(mào)有限公司的展廳內(nèi)，今天我們非常榮幸的請到了貴公司的方總來接受我們的采訪。方總，你好！
方總：你好
9998：方總一進入咱們的展廳就看到咱們的產(chǎn)品琳瑯滿目，包裝也是非常精美獨特，而且咱么公司聽業(yè)內(nèi)人士提到，也是影響力非常的強，那請您給我們介紹下咱們公司以及公司的品牌概況。
方總：好的，首先我跟大家介紹下我們公司，我們公司分兩部分，北京公司是總部，北京公司負(fù)責(zé)運營。天津公司因為有港口進口比較方便，公司主要經(jīng)營禮品啤酒。這也是第一次把德國的禮品第一次融入到啤酒的概念當(dāng)中，在我們產(chǎn)品當(dāng)中一共有八個品牌的德國啤酒一級代理商。我們屬于比較專業(yè)的做德國啤酒的運營商，在這次展會，我們希望通過糖酒會能開拓更多的全國市場，目前我們有100多個代理商，和各個城市的市級代理商，也是通過這個渠道迎來更多的合作伙伴。我們的產(chǎn)品主要是以德國的文化，包括瓷瓶的理念。第一次將啤酒文化，與德國文化相結(jié)合，我們的啤酒目前的銷量是不錯的，在整個業(yè)內(nèi)來說是小有名氣。德恒躍這個公司雖然比較年輕，但是我們把比較超前的理念，之前大家可能都認(rèn)為，啤酒是喝的，我們將它作為禮品來推廣，實際上這是一個非常先進的理念。比較超前的理念。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有8個品牌，有幾十款口味，整個啤酒行業(yè)，對進口啤酒來講是起到一個非常好的推動作用。因為我們的瓷瓶目前在國內(nèi)市場樹立一個最昂貴的形象，在各大百貨店這種高端的百貨店都有銷售專柜。
9998：方總聽完您的介紹，我們了解到咱們公司非常的有實力，而且產(chǎn)品也是非常的好，咱們這邊所有的產(chǎn)品是原裝進口的對么？
方總：對，所有的產(chǎn)品都是由德國通過一個月的海運，通過天津港口、報關(guān)，都有正式的海關(guān)的位檢關(guān)單稅單的，我么不經(jīng)營國產(chǎn)的產(chǎn)品，因為我們做的都是高端的禮品超市，所以他們對，進口的資質(zhì)檢驗都非常的嚴(yán)格。 所以這一點是可以放心的，所有的客戶這一點是非常的關(guān)注，是否是原裝進口的，這個我們可以提供每一批次的證件。
9998：方總，我看見身后的這些產(chǎn)品包裝也是非常的精美獨特，吸引了很多經(jīng)銷商的矚目，那請您給我們介紹一下，本次展會最受經(jīng)銷商歡迎的產(chǎn)品，以及它的特色和優(yōu)勢。
方總：瓷瓶啤酒使我們的主打，我給大家介紹，瓷瓶簡單的幾款，應(yīng)該說一大部分的消費者都是拿來送禮了，禮品啤酒，我們的禮品啤酒有文化在里面，我簡單的介紹幾款。這一款叫“英雄航空”它是從達芬奇到懷特兄弟，從建造熱氣球到飛機的整個制造的歷史典故。這一款就非常的適合部隊的軍人，比較喜歡這種航空的歷史。
下面這一款就比較適合，這是三朝的德國皇帝，這一款是權(quán)威的象征，所以說一般的領(lǐng)導(dǎo)比較喜歡，送禮的話比較喜歡接受，華麗的權(quán)威的象征。
這一款就是德國的童話故事，一般的女士，家庭主婦比較喜歡。擺在哪里當(dāng)她的花瓶，放到哪個床腳，當(dāng)一個工藝品。所以我們把這個理念完全到，每一款都有它的典故，融入到他的啤酒當(dāng)中以后，深受顧客的歡迎各個層面的人都非常的喜歡，當(dāng)做啤酒來講顛覆了整個之前的大家覺得啤酒是喝的這個概念。啤酒可以送禮。
9998：那方總咱們這么的一個理念，這么新潮，而且這么獨特的啤酒，咱們公司運用了哪些更為獨特的宣傳方式來吸引咱們客戶的呢。
方總：首先我們的產(chǎn)品是與高端百貨店這種平臺銷售。如果說我們拿一款國產(chǎn)的啤酒去談的話，他們琳瑯滿目的都有類似的產(chǎn)品，這樣的話就沒有優(yōu)勢，我們是依托它的平臺，去銷售，很難與他們建立平等的合作關(guān)系，我們拿這種德國啤酒，與他們的高端禮品是非常的融入的，他們非常愿意接受，我們不是所有的店面都做，只挑這種高檔店做，這樣形成差異化，如果都做得花人們就覺得你這個沒有吸引力了，如果在福州我做3到5家就可以了，中檔店我就不做，就做頂級的幾個店。這是我們的一個促銷方式。
9998：那方總針對于想要成為咱們經(jīng)銷商的客戶咱們有什么樣的優(yōu)惠和支持政策，第一我們需要理念上統(tǒng)一，經(jīng)商的實力不是特別的重要，支持最重要的是理念上的支持，因為這種產(chǎn)品，以前沒有人銷售過，理念很關(guān)鍵。我們把這個更多的全國市場的理念，包括一些服務(wù)，我們配套的一些，配送，包括促銷活動、返利的支持，這都是推廣運作的一個過程。我認(rèn)為最終還是大家一起來運作，不是說經(jīng)銷商能做的怎樣，也不是我么你的產(chǎn)品能做的怎樣。大家合力來操作這個市場。
9998：經(jīng)過您的介紹，我們也了解到咱們公司不但產(chǎn)品非常好，而且咱們對代理商這一塊，也是非常靈活的，那相信公司也一定會發(fā)展的越來越好。那針對與咱們公司未來的一個發(fā)展前景，請您給我們做一下描繪。
方總：簡單說一下，因為之前我們這個行業(yè)，非常特別，在整個酒水圈里面，可能德國啤酒這個圈是一件最有意思的一件事情。只有幾十家一級代理，但是涵蓋了，當(dāng)時我們在上海開了一個座談會，當(dāng)時只有十四家，就涵蓋了整個行業(yè)銷售量的70%，這是在這個酒水圈里面很有意思的一件事情。可能白酒需要幾十萬家，紅酒也是需要很多家才能達到一個百分之六十到百分之七十的份額，在這個啤酒市場是一個新興的市場，我的理念也是跟大家談的這個，跟當(dāng)時我在會議上談的想法，第一：希望這個行業(yè)組織一個協(xié)會，就是啤酒協(xié)會，第二：我的目標(biāo)就是能在這個行業(yè)里出現(xiàn)一家上市公司,對整個的行業(yè)起到一個推波助瀾的作用，這是我的一個夢想。
9998：那我們也希望您的這些美好的愿望和夢想都能夠早日實現(xiàn)，
9998：經(jīng)過方總的介紹，相信廣大經(jīng)銷商朋友對這個德國啤酒有了更加深刻的了解。如果你想了解更多有關(guān)于北京德恒躍商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品情況，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網(wǎng)，前來咨詢。我們中國好酒招商網(wǎng)，一定會全力以赴，為北京德恒躍商貿(mào)有限公司公司的產(chǎn)品，做好服務(wù)工作。敬請關(guān)注北京德恒躍商貿(mào)有限公司，關(guān)注9998.TV中國好酒招商網(wǎng)。在這里也謝謝方總接受我們的采訪，同時祝您招商火爆。

竇總：謝謝  謝謝主持人，也謝謝大家關(guān)注。
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