安徽難得糊涂酒業有限公司

所屬展會：2012第四屆中部安徽春季糖酒會

9998：9998.TV中國好酒招商網的廣大用戶和經銷商朋友們，大家好！這里是2012年第四屆中國安徽春季糖酒食品交易會的展會現場！我現在是在安徽難得糊涂酒業有限公司的展位里，今天我們非常榮幸的請到了貴公司的劉總來接受我們的采訪。劉總，您好！
劉總：你好！
9998：劉總，首先請您給大家介紹一下我們公司及公司品牌的概況。
劉總： 我們公司是難得糊涂酒業是井中集團三年前收購的一個企業，是我們公司花了近4000萬，就是全資收購的一個產品。這一塊呢，被公司收購過以后，就是對他的這個，文化定位，包括它的產品，還有他的市場渠道這一塊，做了一個全面的整合，現在我們推出來的是天、地、人、家、禮系列產品，就是這樣。
9998：那劉總可以詳細介紹下我們這幾款產品的特色和優勢?
劉總：現在咱這一塊產品應該說有數十個產品，有和系列，還有年份系列，咱的和系產品這一塊，在和系列里面是“禮和”和“仁和”這一塊，在這個年份系列，就是以五年為主。現在，現在公司在招商這一塊，企業的支持力度比較好，那應該說是比較大的，在同類的產品里面，也是比較好的。而且難得糊涂這一塊呢，它的文化定位比較好，文化的受眾基礎也比較廣，對這個難得糊涂的文化這一塊，大家在心理上沒有什么抵觸心理，一說難得糊涂酒好像大家都知道，而且他的“難得糊涂”這四個字是滿清時期著名的一個文學家叫鄭板橋，他書寫的四個字。
9998：那劉總，我國的經銷商一般在選擇酒產品的時候也選擇了一種酒文化，那您可以給大家具體介紹一下我們公司的酒文化嗎？
劉總：是這樣的，在中國做白酒的話，咱都知道“文化是白酒的魂”，做白酒的話就是必須首先第一條就是說要看他的文化受眾基礎，難得糊涂的文化其實就是一種極致的中庸之道，就是君子文化，在咱這個企業里面對難得糊涂的定位是“難得糊涂，方圓人生”，我們在做事的時候處事可以圓滑，但是內里要方正，就是這么一個概念。
9998：劉總，但是我國的酒文化就是有不同的文化差異，在不同的地區消費者有不同的文化差異，那您是如何幫經銷商來選擇更加合適的產品呢？
劉總：幫經銷商選擇更合適的產品。了解難得糊涂，首先要了解我們這個企業是做什么的，咱這個企業叫井中集團,現在中國馳名商標兩個，一個是店小二，一個是華佗國藥，也就是說咱這個集團公司是一個專業的做企業的、做品牌的，是這樣一個企業。企業在這個產品定位方面，在文化方面，在做差異化的這方面，企業是有自己的一個系統的，差異化單單指他的文化，也會指他的市場運作這一塊，我們在做的時候，甚至說包括對總代理的如何支持這一塊，包括的很多，也不能一言而盡。
9998：那劉總，我們這些主打產品今年在那些市場做的比較好呢？
劉總：現在因為安徽酒，基本上就是做蘇魯豫皖冀，這幾個市場就是說，做基礎市場，現在因為咱這個企業呢，也是剛剛收購了兩三年，通過這兩三年對“難得糊涂”他本身的一個整合，它又包括難得糊涂在我們收購之前，他的市場殘留的一些問題的一些整合，現在逐步的走上正規化，現在就是說千萬市場現在已經出現，也就是說我們的樣板市場現在的年銷售額在一個縣里面可以達到近千萬的銷售額，像比較突出的，我舉一個例子：安徽北部的，像阜南，就是做的比較好。在這一塊呢就是我們曾經在一個半月之內、一個半月的時間我們賣了兩萬多件，就是全年的銷售額我們可以達到近千萬的市場銷售額。
9998：那李總，在這些市場取得這么優秀的市場成績，咱公司是采取哪種獨特的宣傳方式來吸引經銷商的關注呢？
劉總：企業能夠為總代解決的問題可以說是千頭萬緒，也不是一句話兩句話所能夠盡言的，企業在這一塊堅持四個方面的原則，第一條就是，總代拿到這個產品之后我們為總代解決的問題就是要把產品能賣掉，我們首先說我們產品有多好，那個也不現實，我們產品一入市就能形成一個很大的銷量，那也不現實。第一步我們就解決把產品能賣掉的問題，第二條就是說我們要解決這個產品，能夠長期賣掉的問題。第一步我們賣掉產品了，第二步我們解決能夠堅持這種做法，能夠長期賣掉，第三點就是說，我們在進入這個市場之后，就是說能夠良性的長期把這個產品賣掉。第四個我們才能說到品牌,因為做市場的話不是說，因為現在產品品類比較多，企業在這一塊呢，圍繞這四個方面，企業的基礎工作要做扎實，所謂萬丈高樓平地起，就是這個意思。
9998：劉總，咱公司未來的發展前景您可以給大家透漏一下嗎？
劉總： 咱企業在，咱這是一個集團化的一個公司，本身企業的要求就是要做百年企業，創世紀品牌。而且呢還是集團公司這二十幾年的發展，已經出現了兩個中國馳名商標，“難得糊涂”他的文化受眾基礎那么好，而且大家對這個品牌的文化呢又不陌生，而且呢我們平時說話的時候，用“難得糊涂”四個字的頻率就非常高，但是這四個字呢，如果讓我們坐下來去聊去談的話呢又有談不完的話題，是不是？這種狀況之下也就是說難得糊涂他的基因非常好，我們已經有兩個中國馳名商標。那難得糊涂肯定也是要成為我們的中國馳名商標。企業的既定戰略是要創世紀品牌，做百年企業，那難得糊涂以后也會是中國馳名商標，也會是中國白酒界的一匹駿馬。
9998：相信劉總對我們公司未來的發展前景描繪的更加廣闊，那劉總，您和我們9998.TV合作也有這么長時間了，對我們網站有什么建議和評價嗎？
劉總：9998.TV這個網站做的也非常好，我們合作也有一段時間了，也相當收益，希望我們以后呢，合作地更好更深入，更長久。
9998：謝謝劉總對我們網站的高度評價，相信您對安徽難得糊涂酒業有限公司一定有了更加詳細的認識，那經銷商朋友們想要了解更多有關安徽難得糊涂酒業有限公司的產品信息，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網來咨詢，我們9998.TV中國好酒招商網也將繼續全力以赴地為安徽難得糊涂酒業有限公司做好網絡招商和品牌宣傳，敬請繼續關注9998.TV中國好酒招商網，關注安徽難得糊涂酒業有限公司！謝謝劉總，祝您招商火爆！
劉總：好好謝謝您，好！
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