知己酒——高端宴席標配
●“知己”二字的文化內(nèi)涵
● 高端紅瓶包裝
客戶分類
A類：首單50萬，年目標200萬以上
B類：首單30萬，年目標100萬以上
C類：首單10萬，年目標50萬以上
1、企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢培訓；
2、酒水營銷知識培訓；
3、團隊組建培訓KPI考核體系；
4、團隊銷售知識培訓；
5、團隊運作過程指導；
6、好運作經(jīng)驗分享。
1、營銷團隊負責區(qū)域市場專案細化；
2、社群活動指導與支持；
3、協(xié)助經(jīng)銷商的營銷團隊培訓和指導,不定期對各區(qū)域市場進行巡查,并做強有力的活動推廣和宣傳；
4、嚴格對業(yè)務(wù)人員進行績效考核，提高工作主動性；
5、每日跟進客戶的反饋，意見和訴求及時做好整理和匯報；
6、業(yè)務(wù)人員一對一的幫扶指導(電話、郵件、市場走訪)。
物料支持
1、企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品物料支持,統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(POP、宣傳單、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫冊等)
2、經(jīng)銷商根據(jù)自己的客戶喜好，制作個性化的促銷品，制作費用公司核銷。
渠道支持
1、核心煙酒店、餐飲店進店費用
2、終端陳列費用
3、渠道促銷費用
品鑒酒支持
1、專業(yè)營銷團隊協(xié)助推廣品牌，舉辦品鑒會并給予品鑒酒支持；支持額度以首單進貨額為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶等級，配贈品鑒用酒；
2、按客戶等級給予市場費用支持，要求經(jīng)銷商使用于(品鑒會用酒、宴席活動用酒、招待用酒)市場活動等，經(jīng)申請同意后，給予貨品形式支持
品酒會支持
為了讓客戶了解產(chǎn)品品質(zhì)，公司支持客戶商務(wù)宴請餐費，根據(jù)客戶類別及宴請客戶級別確定具體標準，并保留相關(guān)票據(jù)作為依據(jù)，待二次及以后進貨以貨品形式核銷。
宴席支持
1.宴席推介費
2.瓶蓋（盒蓋）回收
3.紅酒、飲料、喜糖套餐
4.免費提供充氣拱門
旅游及活動支持
累計進貨量達到公司要求，公司將組織相關(guān)國內(nèi)外旅游活動，維護客情關(guān)系，同時總部積極參加大型活動，回報社會，提高品牌美譽度。
調(diào)換貨支持
完全調(diào)換貨(不影響二次銷售，物流費用由經(jīng)銷商承擔)。
根據(jù)經(jīng)銷商全年任務(wù)完成情況，給予經(jīng)銷商全年進貨額高10%的返利。
公司在完成全年任務(wù)的經(jīng)銷商中，根據(jù)配合度和貢獻度，評選出經(jīng)銷商，給予戰(zhàn)略合作伙伴獎。