82拉菲驚現(xiàn)淘寶直播：秒空！

2020/1/16 8:55:47 編輯：楊博 閱讀量：1002

　　2019年末尾一天,只在老百姓段子中聽說過的天價82拉菲驚現(xiàn)淘寶直播間,當晚單瓶標價86888元的82拉菲,隨著主播“5.4.3.2.1.上架!”口令后,2瓶82拉菲秒空!順帶著83年、84年、85年存貨也一并秒空!讓人驚嘆淘寶直播粉絲購買力真強大!當晚三十幾個世界紅洋啤酒品牌出現(xiàn)在“天貓名酒狂歡夜”現(xiàn)場,82拉菲的出場讓這次直播關注度極高含金量十足。意外的是,這場名酒盛宴既不在一姐薇婭直播間也不是口紅一哥李佳琦帶貨,而是選擇了一個非常年輕的官方臺節(jié)目《環(huán)球酒評道》,2019年末的這場電商直播讓我們佩服粉絲購買力的同時,更深思5G時代電商垂直節(jié)目的可能性。

　　飛速發(fā)展的電商直播產(chǎn)品早已跨越了9塊9和低價服裝、美妝及農(nóng)副產(chǎn)品,整晚名酒馬爹利、芝華士等全線參與,傳說中的1982年大拉菲、澳洲奔富、科羅娜啤酒等也粉墨登場,一端主播不停的321上架,另一端粉絲不停的買買買!面對高單價酒水的不斷售空再加貨的火爆程度,大眾不禁對2020年國內(nèi)的消費趨勢又要重新審視。

　　為此筆者特地采訪了《環(huán)球酒評道》節(jié)目所屬直播機構(gòu)上海群戎。

　　《環(huán)球酒評道》是MCN機構(gòu)上海群戎旗下的主推PGC直播節(jié)目,機構(gòu)總經(jīng)理陳立群介紹:“酒評道在2019年9月推出,短短4個月的時間,已從阿里300多個機構(gòu)上千個精品節(jié)目中脫穎而出,吸引了超過十三萬粉絲關注。”在全淘寶的8萬多個直播間中,如何速度吸引粉絲?如何吸睛?這個酒評道直播間有何魔力?在和酒評道的兩位當家主播-大祁和內(nèi)涵哥溝通中領悟很多。

　　問:電商直播的主類目是服裝、美妝、珠寶類和零食,幾乎沒有一個直播間敢碰酒,你們?yōu)楹芜x擇酒這樣一個小類目?（來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）

　　大祁:競爭小的,才更有機會,不被看上的,才有希望。首先我們團隊前身是國內(nèi)電視購物渠道大的紅洋酒供應商,業(yè)績連續(xù)4年穩(wěn)居電購渠道酒類目第 一,這點增加了我們轉(zhuǎn)型電商直播酒類的自信;其次擁有國內(nèi)外垂直優(yōu)質(zhì)供應鏈,讓我們在成本競爭上有了優(yōu)勢。然后直播酒類要求主播對酒的知識要,而酒評道主播都經(jīng)過知識嚴格培訓,加上多年電視直播經(jīng)驗,我們堅信直播間的未來一定是以優(yōu)質(zhì)供應鏈和主播度為較大競爭力,所以我們堅定不移走較的酒類直播間這條路。

　　問:有人稱2019年是電商直播元年,面對流量分化,你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)流量快速突破?你們的直播間和店鋪的直播間有什么區(qū)別?

　　內(nèi)涵:多變的舞美+精致的細節(jié)+垂直的產(chǎn)品類目+的內(nèi)容呈現(xiàn),是我們直播間快速實現(xiàn)流量突破的法寶,以上缺一不可。店鋪類型的直播,我認為是店鋪銷售模式的一種輔助,從冰冷的圖文,轉(zhuǎn)化為主播的口述;而然對于PGC《環(huán)球酒評道》它的內(nèi)核是的內(nèi)容制作與輸出,所以每一次的直播,不是簡單“商品說明書”的陳述,而是更多從粉絲需求出發(fā),挖掘商品更能觸動消費的賣點,同時在多維度下強化商品性價比,站在消費者角度,幫他們挑選、評測、爭取福利,從而形成、可信的直播印象,讓他從第 一次嘗試購買變成黏度極高的“酒窩粉絲”。

　　問:您提到為粉絲提供高性價比的產(chǎn)品,具體來說什么是真正高性價比的產(chǎn)品?

　　大祁:具備品牌品質(zhì)和售價的較優(yōu)比例的商品。關注過其他渠道有的通過演戲吵架拼低價銷售劣質(zhì)品,短時間商家會獲取利益,但是低價產(chǎn)品換來的產(chǎn)品品質(zhì)一定會傷害粉絲,不是良性長線發(fā)展之路,透支粉絲信任的事情我堅決不做,我們直播間若沒有這些優(yōu)質(zhì)粉絲就沒有8萬多的82拉菲秒售空,就沒有飛天茅臺、第七代五糧液、青花汾20等這樣的名品酒標品酒到來。在酒評道一款新品要上線:必須經(jīng)過公司人員資質(zhì)qc質(zhì)檢,必須經(jīng)過主播親自品嘗把關,必須具備良好的物流和完善的售后,我們對待品牌合作方和對待酒窩粉絲一樣用心認真,一定要全心全意做好電商直播渠道鏈條上的品牌宣傳和銷售這一環(huán),和更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴共建健康電商直播生態(tài)圈是大方向。

　　問:好的直播需要哪些條件?

　　內(nèi)涵:我覺得負責的直播才是好直播。好的直播,分不同角度吧,商家認為能帶貨是好直播,粉絲認為能買到便宜是好直播,但作為機構(gòu),無論什么商品,真!貨符其價!就是好直播,負責任的直播!我們選擇推薦商品第 一要素:絕 對要求貨品一定要真!所以直播時宣講“我們第 一保真,第二保優(yōu),第三才是保價”,電商渠道太多良莠不齊,消費者被假貨和劣質(zhì)品搞怕了!如果一切以價格出發(fā),那么沒有較低,只有更低。直播是交互的,也是長期養(yǎng)成的,貨真實,人真誠,我認為“真的”直播對粉絲來說才是“好”!

　　問:直播帶貨一場4-6小時很辛苦,為什么要堅持?

　　大祁:從新聞主播,到電視購物主播,再到淘寶直播主播,我把這次轉(zhuǎn)型看做我此生末尾一次創(chuàng)業(yè),當你還有夢想有目標,你就不覺得辛苦,我反而覺得趕上了5G時代淘寶直播的又一個風口很慶幸!聽聞某酒品牌市場部投入十萬找了某自媒體咖拍了段短視頻種草,沒有銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)評估,對行業(yè)巨頭來,每年持續(xù)的市場投入有經(jīng)費,但對大部分扎根的中小型酒企來說他們也需要發(fā)展,匹配未來5年的電商直播需求,做更精準人群的持續(xù)產(chǎn)品推廣+真實有效的成交數(shù)據(jù)才是酒評道IP真正價值核心考量點,酒評道還是一個剛學會蹣跚走路的孩子,未來要做的事情任重道遠。

　　中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林認為,網(wǎng)紅直播機構(gòu)化、垂直化的特征越來越明顯,即從過去的UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式向PGC(生產(chǎn)內(nèi)容)模式轉(zhuǎn)變。開個直播間,農(nóng)民就可以面向銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,2019年天貓“雙11”共有2萬場村播,還有40多位縣長直播吆喝當?shù)剞r(nóng)貨。多個傳統(tǒng)行業(yè),都因“嫁接”直播而發(fā)生變革。得益于5G技術(shù),直播不僅會更快更高清,甚至可以進行放大和縮小,看到商品更細節(jié)的部分,這有利于商品展示。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部負責人俞峰認為,直播所能覆蓋的領域?qū)⒃絹碓綇V,并能增強用戶和直播之間的互動性,甚至會出現(xiàn)AR、VR直播、互動直播等新型直播方式。

　　談到2020年愿望,酒評道團隊說:“2020年要與行業(yè)內(nèi)好的品牌商一起共建健康生態(tài)的酒類營銷推廣圈,要帶著高端粉絲走進原產(chǎn)地,讓看直播的粉絲買酒因為放心第 一個想到我們,還要為供應商們提供一個實現(xiàn)從種草到帶貨閉環(huán)的推廣營銷平臺,讓客戶品牌宣傳、新品種草、旺季銷售因為靠譜第 一個也是想到我們,引導國人開心喝酒,喝對、喝好、喝健康!不能讓劣幣驅(qū)良幣,要依托阿里巴巴大平臺打造一個健康良性可持續(xù)發(fā)展的幸福酒圈。。。”。

　　5G時代的電商未來,應該就是在類似的一個一個團隊目標里實現(xiàn)的。