從品牌“三度”，解析白酒品牌“年輕化”再塑造

2021/4/25 8:55:59 編輯：晨晨 閱讀量：659

　　白酒品牌的升級一般由兩個策略來實現：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌；二是品牌下探，打造個性化品牌。隨著各大酒企在打造高端品牌的路上競爭愈演愈烈，能否打造個性化品牌則顯得尤為關鍵。

　　品牌“三度”：情感度、新鮮度、忠誠度

　　品牌下探并非是對生產低端的探索，不是低端白酒的代名詞，而是辦個性化品牌的理念，是酒企為滿足不同消費者需求，有針對性的生產適銷對路的產品。其中具代表性、熱度高的就是“年輕化”路徑。

　　當前，第1批80后已經正式步入不惑之年，就連00后都已經成年到了喝酒的年紀，白酒品牌“年輕化”刻不容緩。讓傳統白酒走入年輕人的心里需要從“三度”著手：

　　創建有“情感度”品牌形象：在白酒品牌塑造中，情感品牌形象的創建具備較高必要性。這一品牌特性創建需同時關注消費者的白酒產品需求和情感需求，除了在口味上“動刀”，用“易入口、高顏值、更健康”的“新生代”產品討好年輕消費群體，更重要在文化層面嘗試貼近年輕人的“口味”。在情感品牌形象創建領域頗有建樹的白酒品牌當屬“江小白”，江小白長期以來提倡的“年輕人直面情緒，不回避，不懼怕，做自己”主張與消費產生共鳴。

　　近年來，諸多白酒品牌在影視劇、電影中通過品牌的植入軟性廣告，也是品牌與年輕消費者“情感度”共鳴的有效舉措。如電視劇《好先生》的“江小白”白酒品牌植入、《大軍師司馬懿之軍師聯盟》中的“小糊涂仙”白酒品牌植入，這種植入能夠將白酒品牌與影視作品中的故事、情節相聯系，白酒的情感品牌形象創建自然能夠獲得有力支持。

　　建立品牌年輕的“新鮮度”印象：品牌的定位支撐要想取得質的飛躍，必須在技術上，概念上和賣點上結合時代元素進行創新，打造品牌概念，強化品牌認知。首先，品牌的屬性描述需要年輕化。在這個追求時尚與個性化的時代，品牌建設需要用全新的話語體系與消費者進行溝通。這種全新的話語體系包括品牌的語言描述，產品展示，品牌視頻等可以呈現在消費者面前的視聽語言。其次，品牌終端形象的復興必不可少。所謂“年輕化”并不是純粹的花哨，而是給品牌賦予年輕和時尚元素，讓品牌終端形象散發出靈動和活力。說到底，品牌需要及時地捕捉到當下的流行和時尚元素，并快速的做出反應。

　　培育年輕消費者品牌“忠誠度”：在白酒品牌的創新塑造中，白酒品牌忠誠度的培養必須得到企業的高度重視，而隨著計算機、智能手機快速普及導致的人們生活速度進一步提升，品牌忠誠度將直接關系著白酒品牌的生死存亡。長期以來，消費者對白酒品牌的忠誠度、白酒品牌價值的升華向來是白酒企業所面臨的棘手問題之一。

　　策略組合、人才為本，贏取未來

　　當今時代是彰顯年輕和注重消費升級的時代，隨著消費模式和購物形式的不斷 變化，商業鏈條也進行著重組。因此，多元化的消費模式也使得營銷手段呈現多元化趨勢。

　　在包裝層面，年輕一代消費者更加關注顏值，包裝設計的創意與創新成為了抓住消費者眼球的重要條件，更有著“顏值經濟”“顏值即正義”的說法。

　　此外，價格因素也不再成為產品營銷的主要影響環節，品質依舊是營銷基本的要求。在消費者主權時代，酒企需要學會用消費者的意見做出好酒。同時，要注重產品的內容營銷，用創新的內容營銷模式賦予產品更多的價值和情感元素，打造貼近消費者，迎合消費者觀念的產品，真正做到產品的年輕化。

　　由于不同的消費者擁有不同的個人興趣愛好，營銷活動不再是一個簡單的促銷，而是一項科學的組合策略，在內容年輕化基礎上，還需要選擇適宜的時期，針對各類人群制定不同的營銷渠道，營造新奇獨特場景化模式，強化消費者體驗，終才能變成能夠吸引消費者的營銷滲透。

　　企業要發展，必須要廣納英才。可以肯定的是，伴隨著酒業的高速發展，白酒行業勢必會對人才出現很大需求。首先，應建立人才的引入機制，提高行業的吸引能力，除了尋找有情懷之人，還應從薪酬、績效等方面進行和激勵；其次，要加強營銷人才的培育工作。可以先從內部進行培育，加強培訓和學習，在市場中歷練人才，培養出懂行業，會營銷的鄉村旅游營銷人才。也可以與高等院校合作，開設針對性的營銷人才培養和研究方向，從源頭提供行業發展所需要的營銷人才。（來源：酒食匯）