開進(jìn)戰(zhàn)略要地山東，開啟雙溝百億新征程

2021/7/20 9:58:56 編輯：晨晨 閱讀量：742

　　自2020年雙溝酒業(yè)銷售公司成立以來，其重點(diǎn)打造江蘇和河南兩大根據(jù)地市場，在過去一年中交出了不俗的業(yè)績。如今在洋河股份的大力度支持下，雙溝已經(jīng)成為洋河股份的重要增長極。

　　7月19日，以“名酒雙溝，百億征程”為主題的，雙溝品牌發(fā)展大會（山東站）在濟(jì)南舉行。從濟(jì)南啟程，在恢弘、大氣的大會現(xiàn)場，我們看到了向著高端化、名酒化和全國化邁進(jìn)的雙溝。

　　雙溝速度

　　會上，針對雙溝上半年的銷售數(shù)據(jù)，洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙用扎實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，奏響雙溝未來發(fā)展的樂章：

　　（1）名酒化戰(zhàn)略落地，整體增長勢頭強(qiáng)勁：上半年，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長38.9%

　　（2）全國化布局深入，核心市場增長迅速：上半年江蘇市場增長36%以上，河南市場增長20%以上，省外其他市場增長40%以上。其中，山東市場上半年同比增長70%，河北市場增長40%。

　　（3）高端化品牌帶動，高端產(chǎn)品增長迅猛：頭排蘇酒增長222%，綠蘇增長74%。

　　（4）高線光瓶酒布局，金獎雙溝已成熱潮：金獎雙溝高線光瓶酒正當(dāng)其時，經(jīng)銷代理權(quán)火熱，產(chǎn)品訂單火熱，消費(fèi)者評價火熱，“三把火”已形成全國熱潮。

　　這份“雙溝速度”背后，是主導(dǎo)產(chǎn)品升級成功之后，構(gòu)建的清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

　　在銷售數(shù)據(jù)之外，近年雙溝的成長獲得了業(yè)界的認(rèn)可，市場能夠真實(shí)感受到一個極具潛力的全國名酒正在快速復(fù)蘇。

　　對于雙溝取得上述成績的原因，張學(xué)謙則用“四個變革”做出總結(jié)：

　　戰(zhàn)略變革：明確雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局，吹響雙溝復(fù)興號角；

　　品牌變革：確立“蘇酒+雙溝”雙品牌布局，蘇酒作為高端標(biāo)桿品牌，擂響做強(qiáng)做大戰(zhàn)鼓；

　　組織變革：雙溝銷售有限公司組織獨(dú)立運(yùn)營，區(qū)域營銷組織、全國化組織獨(dú)立，筑牢全國布局堡壘；

　　模式變革：重點(diǎn)通過整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺商等模式變革，實(shí)現(xiàn)高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破，助力渠道做強(qiáng)品牌、做高結(jié)構(gòu)、做大銷量，釋放快速增長紅利。

　　中國酒業(yè)協(xié)會何勇在會上發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)雙溝具有兩大優(yōu)勢：

　　一是產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，名酒品牌離不開產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，雙溝具有悠久的釀酒歷史，以及得天獨(dú)厚的濕地生態(tài)釀酒環(huán)境，希望雙溝品牌站位白酒之都和世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)的高度上，講好品牌故事，提升品牌影響力和認(rèn)知度，真正做優(yōu)做響酒都品牌，持續(xù)打造聞名遐邇的名酒品牌。

　　二是文化傳承，文化是白酒產(chǎn)業(yè)的靈魂，美酒之美的核心就是品牌和品質(zhì)的文化表達(dá)，希望雙溝一如既往的發(fā)揚(yáng)工匠精神，提升品牌文化生命力，以匠心筑精品，以質(zhì)量樹品牌，尊本守道，敬畏自然，尊天而釀。

　　北京正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，在會上做了《行業(yè)新格局，名酒加速度》的主題演講，對于雙溝的持續(xù)走強(qiáng)，楊光認(rèn)為有四大超級價值：

　　一是名酒超級價值，雙溝作為十三大、十七大名酒，具備名酒價值；

　　二是獨(dú)特的濕地品質(zhì)超級價值，雙溝地處酒都宿遷，擁有獨(dú)特的濕地生態(tài)，當(dāng)?shù)氐乃�質(zhì)、土質(zhì)、氣候以及微生物等，共同造就了雙溝的名酒品質(zhì)。

　　三是獨(dú)特的高端美學(xué)表達(dá)超級價值，蘇酒具有美學(xué)的設(shè)計表達(dá)和鮮明的文化表達(dá)。

　　四是高勢能超級價值，新環(huán)境下要做勢的生意，確定名酒化、全國化和新百億目標(biāo)的雙溝，未來具有極高的勢能價值。

　　以文化賦能品牌，全國化決心一覽無余

　　本次在濟(jì)南召開的品牌發(fā)展大會，是雙溝銷售公司成立以來，在山東市場召開的規(guī)模大的一次會議，注意到，現(xiàn)場座無虛席，慕名而來的經(jīng)銷商、合作伙伴以及愛酒人士數(shù)量達(dá)到了200多位。

　　如此高人氣的會議，不僅是雙溝品牌價值提升的重要展現(xiàn)，更是洋河、雙溝雙名酒綜合影響力的表現(xiàn)。

　　在雙溝取得良好成績的背后，離不開文化塑造、品牌打造和渠道深耕。雙溝始終堅(jiān)持以文化帶動品牌，并且在提升自身“軟實(shí)力”和“硬實(shí)力”方面投入頗多。

　　“軟實(shí)力”主要指雙溝品牌的文化、價值和未來成長潛力。近年來，雙溝品牌亮相多個重要場合，從“一帶一路”經(jīng)濟(jì)與環(huán)境合作高級別圓桌會議到春糖釋放雙名酒發(fā)展戰(zhàn)略，“濕地珍寶、名酒雙溝”谷雨論壇、封藏大典等一系列的行業(yè)論壇，不斷傳遞雙溝的品牌文化，構(gòu)建在高端圈層的影響力。

　　“硬實(shí)力”主要是銷量、利潤以及企業(yè)規(guī)模。雙溝酒除宿遷市場外，在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色都有著強(qiáng)勢表現(xiàn)和扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，為雙溝全國化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣西大商首批打款700萬，河南安陽客戶首批打款500萬，一大批大商、強(qiáng)勢商積極擁抱雙溝，共享雙溝名酒化、全國化發(fā)展紅利，這正是名酒的優(yōu)勢，也是雙溝全國化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　雙溝加速奔向哪里？

　　雙溝品牌發(fā)展大會首站來到濟(jì)南，正是其加速全國化的重要一程。山東作為傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)大省，人均白酒消費(fèi)在全國名列前茅，酒類市場極為活躍，而品牌相互之間的競爭也較為激烈。對于雙溝來說，面對山東這一重要的白酒市場戰(zhàn)略要地，在全國化進(jìn)程中，只有攻克山東市場，才能進(jìn)一步揮師全國。

　　而這種突破重點(diǎn)市場的堅(jiān)毅，正是雙溝面向未來的態(tài)度。

　　高端白酒是塔尖競爭，相比于中低端而言，較量只在毫厘之間，面向未來雙溝已經(jīng)形成清晰的路徑、穩(wěn)健的速度，這便是雙溝重要的底盤。以上正是雙溝股份參與未來高端白酒競爭的大資本。

　　本次雙溝品牌發(fā)展大會走進(jìn)濟(jì)南，是全國化啟動的首站，雙溝股份將站在新的起點(diǎn)走向更遠(yuǎn)的發(fā)展。未來的發(fā)展一定是名酒品牌的發(fā)展，只有名酒，才有未來！當(dāng)前雙溝高端戰(zhàn)略變革正積極推進(jìn)，規(guī)模化、全國化巨浪必將勢不可擋！

　　十四五期間，將是雙溝迎來爆發(fā)式增長的黃金5年，雙溝股份力爭于十四五末實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，未來名酒品牌第1陣營中也必有雙溝一席之地。（來源：酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)局）