金星啤酒：聚眾人之力，建銷售鐵軍！

2021/9/9 11:46:06 編輯：芳芳閱讀量：838

　　趙俊海，2002年進(jìn)入金星集團(tuán)銷售公司工作，2019年11月來到經(jīng)開辦事處，在8月份帶領(lǐng)部門同事超同期、超目標(biāo)完成銷售任務(wù)，再一次取得了銷售佳績。

　　然而在他看來，做銷售其實并沒有什么訣竅，唯有多跑終端、多溝通客情，隨時學(xué)習(xí)各種溝通技巧。功夫下到了，有效工作做足了，完成銷量目標(biāo)就不是什么難事。

　　疫情封控期間，辦事處的工作面臨不少困難，好多終端都沒辦法送貨。因為去年已經(jīng)經(jīng)歷過一次疫情，趙俊海明白，這時候就看誰的服務(wù)好，誰能把貨送到，誰就能多賣。

　　于是，趙俊海通過電話和微信與經(jīng)銷商和終端多方溝通，說明利害關(guān)系，爭取及時把酒拉到缺貨的終端。個別經(jīng)銷商覺得麻煩，趙俊海就直接協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員裝貨卸貨，到達(dá)指定地點之后，再由終端老板把貨運到店內(nèi)，及時滿足了封控區(qū)內(nèi)消費者的日常需求，也為銷量的逆市上漲創(chuàng)造了可能。

　　在團(tuán)隊管理上，趙俊海也有著一套自己的辦法。除了每天正常跟車鋪貨，及時跟客戶溝通外，還要求團(tuán)隊成員做工作要以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　無論每天的任務(wù)是什么，一定要出結(jié)果。同時按周對總銷量和1982單品銷量進(jìn)行考核。對完成目標(biāo)進(jìn)度的業(yè)務(wù)進(jìn)行獎勵，對落后的業(yè)務(wù)在總結(jié)會上查找分析原因，并實地進(jìn)行幫扶。

　　趙俊海表示，任務(wù)進(jìn)度不達(dá)標(biāo)，很大程度上都源于溝通不到位，所以一定要把客戶的工作做通，把氣理順。是客戶的問題就去跟客戶溝通，是終端的問題就去終端上解決，所有問題發(fā)現(xiàn)一個解決一個，不推諉，不拖延。

　　趙俊海說“我們是一個團(tuán)隊，而不是一個團(tuán)伙，無論有什么任務(wù)，只要所有人齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，就一定能達(dá)成目標(biāo)！”

　　要想真正做好銷售，一個穩(wěn)定的團(tuán)隊永遠(yuǎn)是第1位的。如何調(diào)動隊伍的工作積極性，也在時刻考驗團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo) 者的管理水平。打造一支的團(tuán)隊并不容易，但一旦有了這只鐵軍，就不懼任何挑戰(zhàn)！（文章來源：金星啤酒）