一直以來，安徽白酒給人的印象是“會營銷”“競爭激烈”。然而，過度的競爭，在一定程度上也制約著徽酒整體的發(fā)展。
“茅臺扛起了白酒價格的天花板，茅臺好，整個行業(yè)都好。同樣，在安徽，古井價格往上走，整個徽酒的空間才會更大。”在宣酒集團董事長李健看來，徽酒企業(yè)不能惡性競爭，應(yīng)該錯位發(fā)展，減少內(nèi)耗。
如今，徽酒頭部企業(yè)的主力產(chǎn)品在價位上互有交叉、營銷過度，形成了內(nèi)耗。從主力產(chǎn)品來看，古井在100-600元各個價位上均有良好表現(xiàn)；口子窖在100-200元主流價位與古井勢均力敵，在300-500元次高端價位段也有一定表現(xiàn)；迎駕則依靠洞藏系列，由百元以內(nèi)產(chǎn)品向上轉(zhuǎn)移；宣酒則以宣6、宣8深耕100-200元市場。
李健深諳競爭戰(zhàn)略之父邁克爾波特所推崇的“差異化戰(zhàn)略”，這個理論講的就是：人無我有，人有我優(yōu)。“俗話說‘數(shù)一數(shù)二’，也就是說做不到領(lǐng)域中的第1、第二，你就很難被人們記住。資源是有限的，應(yīng)該資源聚焦，而不是分散投入，否則哪個市場都做不起來。”
李健表示，宣酒正布局200元以上市場，目標是成為安徽200元價位段的王。
李健認為，未來5到8年，古井還將不斷拉高徽酒價格天花板。“目前古20已站穩(wěn)省內(nèi)500-600元價格帶，并向更高端沖擊；口子、迎駕在300-400元價格帶展開競爭；宣酒則跟進做強100-300元價格帶。如此，徽酒在各價格段都有強勢品牌，方能狙擊全國性品牌的進攻。”
聚焦100-300元市場，正是宣酒的智慧。在李健看來，宣酒的品牌高度尚顯不足，不能急于盲目向上發(fā)展，而從“低處”發(fā)展可以避開了激烈的競爭。目前，宣酒已牢牢占據(jù)百元左右市場，明年將主推200多元的宣酒10，努力占據(jù)200元左右市場。
“隨著消費升級，安徽主流消費價格已提升到100-300元左右，而隨著古井、口子、迎駕不斷向上發(fā)展，100-300元市場將慢慢被釋放出來，成為宣酒大的發(fā)展空間。”在李健看來，此時推出200多元的宣酒10恰逢其時。
聚焦戰(zhàn)略也使得宣酒的發(fā)展得以穩(wěn)步增長。“宣酒8上市一年銷量就突破了千萬瓶，宣酒10試銷沒多久銷量也達到20多萬箱。”李健表示。（來源：酒食新消費）
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