經(jīng)銷商避開這13個(gè)坑，更容易成功！

2022/1/6 8:55:28 編輯：晨晨 閱讀量：619

　　中國的實(shí)體店在很大程度上充當(dāng)著零售終端的作用，其后端大都有一家工廠，之后工廠又鏈接著大大小小的實(shí)體店，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，各種實(shí)體店不斷涌現(xiàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做好一個(gè)實(shí)體店越來越難。

　　但機(jī)遇和危機(jī)總是并存的，避開一些致命點(diǎn)，也許就能抓住機(jī)遇，走向成功！下面一起看看導(dǎo)致實(shí)體店撐不下去的往往是哪些原因呢？

　　1、房租壓迫死

　　有很多做的不錯(cuò)的店鋪，前期因?yàn)槔习宓囊蛩刈龅姆浅２诲e(cuò)，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊兒迅速爆紅，房租隨著房價(jià)喪心病狂般地上漲，本來第1年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了。

　　2、前期不掙錢觀念

　　以為開店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！

　　深信只要開店時(shí)間夠長，就可以盈利。于是在店鋪剛開始期間，除了折磨員工，多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類，然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門！

　　結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，心態(tài)崩潰。

　　不要聽那些開店從來沒成功過的人的經(jīng)驗(yàn)。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜怂麄兊慕?jīng)驗(yàn)。

　　3、缺乏事先規(guī)劃

　　案例：比如選擇做零售，是覺得這個(gè)行業(yè)門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺，入行時(shí)掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，措手不及。

　　4、缺乏行業(yè)了解

　　由于對行業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。比如服裝行業(yè)中高端產(chǎn)品消費(fèi)人群，中年成功人士居多，他們有哪些基本訴求，是前期必須了解和掌握的，決不能忽視。

　　5、定位不明確

　　比如你做零售先是做中端和高端產(chǎn)品，效果不明顯之后做中端與低端產(chǎn)品，后來又做高端產(chǎn)品。

　　定位不明確，給消費(fèi)者造成很大錯(cuò)覺。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無法有效改善。

　　6、選址問題

　　選址在開店過程中很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期等。如果選址時(shí)，考慮不夠長久，后來店面搬遷，造成客流銳減，這是大的硬傷。

　　還要考慮周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應(yīng)是黃金時(shí)段的假期客源也無法得以；另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場，外來消費(fèi)人員數(shù)量很少等問題。

　　7、股權(quán)激勵(lì)不到位

　　案例：還是拿超市行業(yè)為例，店長是重要的崗位之一，一開始我們聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店長，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動(dòng)性。

　　但其他環(huán)節(jié)全部由我們控制，店長會(huì)逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，由于股權(quán)激勵(lì)不到位，挫傷了導(dǎo)購積極性而影響了效益。

　　8、合伙人問題

　　比如有三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之有兩人屬于慢半拍的性格，一人作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時(shí)沒能及時(shí)改善。

　　所以創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)的。

　　9、同業(yè)競爭

　　案例：繼續(xù)拿某超市為例。其一家門店開在XXX路上，原本經(jīng)營狀況不錯(cuò)，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名超市即將入駐附近門店。

　　考慮到新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢上高于自身，于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會(huì)對自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。這種受到強(qiáng)勢的同業(yè)競爭影響，導(dǎo)致關(guān)門的店面也是占很大比例的。

　　10、店鋪?zhàn)饧s到期

　　由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。

　　很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實(shí)際經(jīng)營情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營情況不錯(cuò)于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)ひ捲父陡�高租金的雇主�?

　　11、只注重眼前利益

　　產(chǎn)品定價(jià)過高或過低

　　消費(fèi)者到店消費(fèi)，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量問題是消費(fèi)者首先會(huì)關(guān)注的，合理的產(chǎn)品定價(jià)和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的不二法寶。

　　同樣，管理者的眼光也應(yīng)時(shí)刻定焦在產(chǎn)品上，因?yàn)檫@是關(guān)系到店面經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價(jià)格，是經(jīng)營者必修的一門課程。

　　12、決策人對經(jīng)營現(xiàn)狀判斷失誤

　　店面經(jīng)營的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，其主要包括對市場、價(jià)格、財(cái)務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者對市場、財(cái)務(wù)等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)很可能會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)營慘敗。

　　13、盲目模仿而死

　　想開一家成功的店鋪，經(jīng)營者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營理念。

　　而現(xiàn)在存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視自身店面的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使店面的經(jīng)營每況愈下。（來源：秀水坊酒）