年度評語
2023年3月，50歲的英國人Mark Anthony Edwards（艾恩華）接棒成為水井坊酒業的代理總經理，彼時公告用“保持公司經營和戰略執行的穩定”來定義這位洋帥的使命。令人意外的是，隨著水井坊三季報的披露，一改2023年上半年的頹勢，Q3單季營收超20億一舉扭轉乾坤，可驚、可嘆！
在接棒水井坊總經理之前，艾恩華來中國已超過二十年，曾任聯合利華英國及歐洲地區品類組品牌經理，帝亞吉歐韓國市場和創新總監，帝亞吉歐亞太區珍選品牌的品牌總監。其履新水井坊后的首次行業公開亮相是在6月13日的水井坊2022年度暨2023年一季度線上業績說明會。
隨后在6月底帶隊拜訪中國酒業協會，也有在8月和9月初的水井坊“生生不息600年·水井坊科學考古二十五周年主題活動”和“生生不息600年·活態傳承 發展未來”大會上露面，事實證明，這些動作有效地提振了渠道與消費信心。正如艾恩華在水井坊發布2023年一季報時候的理性與冷靜，他表示：2022年水井坊基于長期主義的考量，選擇主動控制出貨量，保持品牌價值鏈，促進終端銷量的增長，以短期的業績“陣痛”換取長期的健康發展。如今從渠道反饋來看，該策略收到了良好的效果。
這種主動控制庫存、保持價格穩定的做法盡管直接帶來水井坊2023年的一季報和半年報的同比下滑，但很快在三季報實現了扭轉：水井坊在第三季度（Q3）表現得相當亮眼，單季度營收為20.62億元，同比增長21.48%；凈利潤實現8.2億元，同比增長19.61%。
簡單概括就是，相當于水井坊在7、8、9這三個月超過了2023年的前6月份，說實話，在此之前，誰也不敢、甚至不會想象到水井坊會在Q3交出這樣的答卷，甚至稍微樂觀一點，2023年全年業績大概率不僅能追平2022年，甚至反超、再創新的高度。對此，艾恩華既對三季度業績予以肯定，但同時他也強調，目前市場形勢嚴峻，行業處于深度調整周期，競爭激烈，水井坊要想保持穩健成長，還需加倍努力，堅持長期主義，聚焦關鍵舉措，保持公司穩健的發展節奏。
對于水井坊未來的發展，艾恩華著重強調了三點：首先是品牌提升，持續推進高端化建設，以水井街酒坊遺址和水井坊酒非遺釀造技藝“雙國�！焙诵钠放瀑Y產為基礎，進一步提升品牌形象，深化對“一號菌群”的研究和應用，在多個價格帶上都為消費者提供更為高端的產品和品質；其次是抓動銷，以業績目標為核心，做好價值鏈管理；第三是團隊能力提升，繼續強化對銷售渠道的建設與管理，保持對業績長遠目標的耐心同時，重視眼前的工作，抓實“現在立即可以做的事”。（圖文來源：酒說）
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