紅花郎4月1日起提價：紅10每瓶漲20元、紅15每瓶漲30元

2024/3/27 9:23:39 編輯：少博 閱讀量：1660

　　2024年3月25日，郎酒銷售公司發布關于調整紅花郎終端建議供貨價的通知。通知顯示，自4月1日起，紅花郎酒·紅十（500mL*6）單瓶價格上調20元、紅花郎酒·紅十五（500mL*6）單瓶價格上調30元。

　　漲價是順勢而為

　　紅花郎春節出貨同比大增80%以上

　　經銷商信心提振

　　在行業看來，紅花郎此次調價是醞釀已久，也是順勢而漲。

　　酒業家了解到，今年一季度紅花郎動銷情況良好，多次釋放出高增長信號，為此次提價提供了有力支撐。

　　2月26日，據紅花郎官方消息，紅花郎日均開瓶率同比增長近200%，郎牌郎日均開瓶率同比增長近20倍，臘月二十八、除夕兩日雙創歷史新高。緊接著就有渠道商釋放調價消息，2月27日，酒業家即從郎酒經銷商處證實，郎酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價確定將于4月1日上調。

　　3月23日晚，郎酒集團董事長汪俊林在第四屆郎酒莊園三品節頒獎典禮現場透露：紅花郎今年春節期間出貨同比增長80％以上。

　　此外，根據酒業家對四川、廣東等地經銷商的調研顯示，2024春節期間，紅花郎出貨量增幅喜人，部分經銷商增幅達40%-80%。

　　基于良好的渠道信心，經銷商普遍認為這是一次成功的提價。

　　“2024年春節期間，紅花郎出貨同比增長60%。今年一季度在節后行業普遍動銷有所回落的情況下，紅花郎動銷仍然不錯，表現突出。最近郎酒剛辦完三品節，渠道信心增強，這波提價很成功，對全年信心滿滿。”廣東經銷商春林（化名）向酒業家表示。

　　“我們春節出貨量也有大幅增長，紅花郎漲幅50%左右，這次漲價準備工作很充分，2023年對品牌營銷和宴席的投入也是真金白銀，起到了很關鍵的效果，所以去年開始就在持續增長，到這次順勢提價，應該會很順利。”四川經銷商周起（化名）也向酒業家表達了其對紅花郎的市場信心。

　　另有酒商告訴酒業家，在如三品節這類重要品牌活動上，郎酒都會公布一些關鍵數據，讓渠道信心更強，為順利提價創造了有利條件。

　　從行業來看，淡季漲價是酒企正常營銷動作，通過收縮渠道政策提高出廠價等手段提升渠道信心，抬升價盤。“這幾年郎酒在渠道控價上做了很多工作，也獲得了很好的效果。如果能提價成功，對郎酒的品牌是一個很好的帶動。”白酒營銷專家賈福春表示。

　　戰略拾升紅花郎

　　沖擊百億大單品

　　從郎酒的戰略布局與產能變化來看，針對紅花郎的這次漲價早已有跡可循。

　　紅花郎是郎酒2003年打造的戰略品牌，至今已有20年暢銷歷史。2011年郎酒躋身白酒“百億俱樂部”，其中紅花郎系列產品貢獻銷售額超50億元。2017年，紅花郎事業部變更為青花郎事業部，自此紅花郎戰略“讓位”，托舉青花郎。

　　2021年，郎酒釋放紅花郎“回歸”信號，當年有經銷商透露，為品質，郎酒已嚴格控制總投放量，初步顯露出控貨提價動機。

　　2022年新年伊始，郎酒在一次品牌活動中官宣紅花郎回歸。2023年1月，郎酒銷售公司將原青花郎事業部拆分為青花郎和紅花郎兩大事業部。紅花郎歷時近6年重新作為獨立事業部運作，顯示出郎酒大力打造紅花郎的意圖。

　　酒業家通過渠道調研了解到，紅花郎事業部的獨立能夠調動資源，對經銷商的服務效率有明顯提高。疊加宴席市場的高增長，渠道端、消費者端頻繁開展的活動以及紅包激勵刺激下終端積極性的提升，2023年，紅花郎已成為白酒品牌在渠道市場動銷最為突出的品牌之一。

　　2023年底，在郎酒股份江西省推介座談會上，紅花郎事業部相關負責人透露，2023年紅花郎有望完成75億-80億元的銷售額，2024年突破百億元，成為又一個百億大單品。2023年12月31日，郎酒官宣回款和市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高，銷售收入已突破200億元。渠道普遍認為，紅花郎為2023年郎酒整體增長貢獻重要力量。

　　此外，隨著郎酒天富生態釀酒區投產，郎酒醬香年產能達到7萬噸，儲能達22萬噸，也為紅花郎的價值與投放量提供了有力支撐。

　　種種跡象顯示，紅花郎市場增長顯著、提價收獲渠道支持的背后，是郎酒對紅花郎主動進行戰略抬升的結果。

　　行業認為，作為高端品牌，青花郎的價值已經得到市場認可，在醬酒回歸理性疊加消費降級的趨勢下，郎酒聚焦精力打造紅花郎，積極搶占醬酒次高端價格帶是明智之舉。

　　“稱得上是次高端大單品的品牌本來就少，如果聚焦醬酒來看，像紅花郎有20年歷史和市場基礎的大單品更是屈指可數，紅花郎在次高端賽道本來就有遙遙領 先的優勢，這也是紅花郎提價的底氣。“成都經銷商劉紅（化名）向酒業家表示。（文章來源：賣酒狼圈子）