上市首年成績(jī)“爆表”！珍酒李渡70億元背后的支撐是什么？

2024/5/5 15:08:51 編輯：少博 閱讀量：1242

　　這年頭，什么珍貴？是“信心”！

　　3月25日晚間，“港股白酒第 一股”珍酒李渡發(fā)布上市以來(lái)首份年度成績(jī)單，業(yè)績(jī)之亮眼出乎意料。

　　2023年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.30億元，同比增長(zhǎng)20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)16.23億元，同比增長(zhǎng)35.5%。

　　在充滿挑戰(zhàn)和不確定性的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境中，能在上市首年就跑出驚羨行業(yè)的速度實(shí)屬不易，這不但提振了企業(yè)發(fā)展士氣，驗(yàn)證了發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，更在酒類(lèi)深感“寒意”的當(dāng)下為行業(yè)注入一劑“強(qiáng)心針”。

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　　首份年度答卷，增速遠(yuǎn)超行業(yè)

　　如果單看珍酒李渡的報(bào)表，怕是有不熟悉行業(yè)的讀者會(huì)以為高增長(zhǎng)依舊是酒類(lèi)企業(yè)常態(tài)。

　　其實(shí)不然。

　　3月22日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布了2023年度多項(xiàng)酒業(yè)數(shù)據(jù)，其中，2023年全國(guó)白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)9.7%，利潤(rùn)增長(zhǎng)7.5%。對(duì)比來(lái)看，珍酒李渡營(yíng)收、凈利增速均超過(guò)20%，將行業(yè)平均水平線遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

　　當(dāng)了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)就會(huì)明白珍酒李渡這組數(shù)據(jù)是多么難得。

　　我們將數(shù)據(jù)剖析來(lái)看，高增長(zhǎng)的背后是珍酒李渡的全品系、全價(jià)格帶的發(fā)力。

　　眾所周知，珍酒李渡的獨(dú)特之處就在于其多品牌的協(xié)同發(fā)展，且各品牌并行不悖、形成合力。

　　具體來(lái)看旗下幾大品牌，2023年珍酒營(yíng)收45.83億元，同比增長(zhǎng)19.9%；李渡營(yíng)收11.09億元，同比增長(zhǎng)25.1%；湘窖營(yíng)收8.33億元，同比增長(zhǎng)17%；開(kāi)口笑營(yíng)收3.84億元，同比增長(zhǎng)13.6%。在行業(yè)集中度不斷提升、市場(chǎng)整合加速的背景下，多品牌齊發(fā)力、業(yè)績(jī)?nèi)�線增長(zhǎng)成為珍酒李渡發(fā)展的有力支撐。

　　品牌之外，價(jià)格段維度上，珍酒李渡的整體表現(xiàn)依舊無(wú)可挑剔。

　　珍酒李渡產(chǎn)品涵蓋了高端、次高端、中端及以下價(jià)格帶，三個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，高端產(chǎn)品同比增長(zhǎng)33.2%，次高端產(chǎn)品同比增長(zhǎng)15.3%，中端及以下產(chǎn)品同比增長(zhǎng)16.3%。

　　這當(dāng)然離不開(kāi)珍酒李渡不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的努力，目前已經(jīng)形成層次清晰、梯度合理的產(chǎn)品矩陣。以珍酒·真實(shí)年份酒系列、珍酒·珍三十、李渡1308、湘窖龍匠等高端產(chǎn)品拉高品牌定位；珍酒·珍十五、李渡1955等持續(xù)向次高端擴(kuò)張取量；老珍酒、映山紅、開(kāi)口笑等中端產(chǎn)品在大眾消費(fèi)中尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　尤為值得關(guān)注的是，在高端戰(zhàn)略引 領(lǐng)下，珍酒李渡的高端產(chǎn)品收入占比提升近3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到27.3%。這也推動(dòng)了噸酒價(jià)格的提升，從企業(yè)的前兩大品牌來(lái)看，珍酒噸價(jià)同比提升22%，李渡噸價(jià)同比提升7%。

　　在宏觀到微觀多層次利好數(shù)據(jù)刺激之下，財(cái)報(bào)發(fā)布次日，珍酒李渡股價(jià)大漲3.22%，跑贏白酒板塊。

　　上市為珍酒李渡帶來(lái)的資本實(shí)力、品牌背書(shū)和管理機(jī)制提升，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，如今在良好數(shù)據(jù)呈現(xiàn)之下又反哺于資本市場(chǎng)，在這一刻，珍酒李渡的價(jià)值提升形成完美閉環(huán)。

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　　打造“多維長(zhǎng)板”，提升增長(zhǎng)動(dòng)能

　　毋庸置疑，每一個(gè)能獲得快速增長(zhǎng)的企業(yè)都有一套自洽且有效的成長(zhǎng)邏輯，如茅臺(tái)、五糧液高端名酒品牌輻射帶來(lái)的市場(chǎng)突圍，汾酒機(jī)制體制改革帶來(lái)的內(nèi)生動(dòng)力，而邏輯的構(gòu)建源點(diǎn)則在于企業(yè)自身核心優(yōu)勢(shì)的梳理和打造。

　　在當(dāng)前背景下，珍酒李渡能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)則源于其通過(guò)品牌、渠道、產(chǎn)能、組織等多重優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起“多維長(zhǎng)板”，提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)能。

　　珍酒李渡依托深厚的品牌積淀，通過(guò)高頻度、高密度的市場(chǎng)活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。據(jù)了解，珍酒李渡2023年舉行品鑒會(huì)超12萬(wàn)場(chǎng)次，回廠游接待超17萬(wàn)人次；珍酒“1234歌”建立起獨(dú)特的品牌傳播調(diào)性，在行業(yè)內(nèi)唱響；連續(xù)多年入選“中國(guó)500具價(jià)值品牌”榜單并多次獲得權(quán)威媒體點(diǎn)贊，品牌影響力持續(xù)提升。

　　渠道方面，珍酒李渡以全國(guó)化為布局基點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道與新興流通渠道并舉，并通過(guò)讓利、賦能經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)互利共贏，驅(qū)動(dòng)全國(guó)化市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。在一系列措施下，2023年，珍酒李渡經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)643家達(dá)到了7261家，在全國(guó)范圍內(nèi)為品牌打通“一公里”。

　　產(chǎn)能是白酒競(jìng)爭(zhēng)中核心的要素，珍酒李渡十分重視產(chǎn)能儲(chǔ)備與建設(shè)。以珍酒為例，2023年優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存6.5萬(wàn)噸，投產(chǎn)4萬(wàn)噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)前三，這為銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品力提升提供了堅(jiān)實(shí)保 障。預(yù)計(jì)“十五五”期間，珍酒產(chǎn)能和儲(chǔ)酒分別將達(dá)10萬(wàn)噸、40萬(wàn)噸。

　　珍酒李渡始終重視人才隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，積極推進(jìn)激勵(lì)改革和管理創(chuàng)新。2023年，珍酒李渡推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，向718名員工授予約1.1729億份股權(quán)，是行業(yè)少見(jiàn)的廣覆蓋股權(quán)激勵(lì)。目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共計(jì)233人，其中，國(guó)家白酒評(píng)委8人，省級(jí)白酒評(píng)委33人。同時(shí)，珍酒李渡與江南大學(xué)、貴州大學(xué)等建立校企合作機(jī)制，不斷引進(jìn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，保 障可持續(xù)發(fā)展。

　　在ESG建設(shè)方面，珍酒李渡同樣交出了一份ESG“高分答卷”，完成了150多項(xiàng)ESG管理與提升工作，尤其在環(huán)境單項(xiàng)方面，提前實(shí)現(xiàn)2025年戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，珍酒、李渡、湘窖均持續(xù)推出光瓶酒系列產(chǎn)品，傳遞綠色發(fā)展理念。珍酒李渡獲萬(wàn)得ESG“AA”評(píng)級(jí)、作為一家白酒企業(yè)入選萬(wàn)得2023年度中國(guó)上市企業(yè)ESG實(shí)踐100強(qiáng)，珍酒還獲評(píng)“綠色工廠”。

　　就是在這一個(gè)個(gè)“長(zhǎng)板”的打造中，珍酒李渡儼然已經(jīng)成為全科高分的“優(yōu)等生”，企業(yè)的目光也放得更遠(yuǎn)，目標(biāo)也更大。

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　　即將扣關(guān)百億，“油門(mén)”一踩到底

　　相信酒類(lèi)企業(yè)都有一個(gè)“百億夢(mèng)”，營(yíng)收百億之于酒類(lèi)企業(yè)像是一個(gè)“門(mén)檻”或者一個(gè)“關(guān)卡”，踏入百億意味著對(duì)企業(yè)在品牌知名度、市場(chǎng)寬廣度、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等層面的升級(jí)。

　　我們按照大環(huán)境并不樂(lè)觀的2023年20%的增速來(lái)算，保持這一趨勢(shì)，2025年珍酒李渡即可扣關(guān)百億。從更長(zhǎng)的周期看，珍酒李渡更是呈現(xiàn)出高質(zhì)、高速增長(zhǎng)，2023年其營(yíng)收相較于2020年接近翻番、凈利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了212%。

　　都說(shuō)資本市場(chǎng)不相信神話，作為中國(guó)白酒行業(yè)近8年來(lái)唯 一上市企業(yè)，珍酒李渡不僅創(chuàng)造了港交所2023年融資規(guī)模IPO記錄，并在不到8個(gè)月的時(shí)間里，相繼被納入港股通、富時(shí)羅素指數(shù)，彰顯了強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能。自2023年4月27日登陸港交所以來(lái)，珍酒李渡在上市不到一年的時(shí)間里，屢創(chuàng)佳績(jī)，成為資本市場(chǎng)“優(yōu) 秀新生”。同時(shí)，恪守長(zhǎng)期主義，成為了白酒行業(yè)穿越周期的典型樣本。

　　品牌層面，珍酒李渡同樣不勢(shì)弱，在《2023胡潤(rùn)品牌榜》上，珍酒憑借強(qiáng)勁的品牌實(shí)力再次登上榜單，品牌價(jià)值漲幅20%，排名較去年上升31位。

　　其在渠道、產(chǎn)能、產(chǎn)品、市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局自不必再行贅述。

　　正如在針對(duì)股東的致辭中，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東所言：2023年良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)激勵(lì)著我們更加積極、堅(jiān)定地圍繞高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行長(zhǎng)期投入。下足功夫，迎難而上，我們有信心、更有能力在2024年繼續(xù)為廣大股東、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者呈現(xiàn)高品質(zhì)的回報(bào)與增長(zhǎng)！

　　在這激昂陳詞中，仿若已經(jīng)看到珍酒李渡“油門(mén)”一踩到底，向更遠(yuǎn)的前方發(fā)起沖刺。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）