成立精品事業部、取消搭售，奔富中國代理政策現重大調整

2024/6/20 9:01:30 編輯：少博 閱讀量：1378

　　近日，酒業家獲悉，奔富在中國市場的代理政策已發生重大變化，按照新的代理政策，經銷商代理奔富不再需要搭售其他產品，且針對不同市場、不同渠道，奔富正開啟更為精細化的運營。

　　而這背后，以奔富為主的澳洲葡萄酒正迎來對華出口量、額激增的高光時刻。據澳大利亞貿易和旅游部和農林漁業部公布的數據：僅今年4月，澳大利亞就向中國出口了總額約8600萬澳元（約合4.1億元人民幣）的高品質葡萄酒。

　　在澳洲葡萄酒加速回歸的當下，奔富此番政策調整有何深意？

　　近日，華中市場有二批商向酒業家透露，“奔富現在比以前更火了，因為代理政策發生很大變化，經銷商做奔富不再需要搭售其他不好賣的產品了。”

　　值得關注的是，酒業家調研發現，奔富“取消搭售”的政策調整近期在國內多個市場均有體現，且呈現出針對不同市場、不同渠道的精細化運營策略。

　　“奔富現在的代理政策確實發生了變化，澳洲酒剛放開的時候，我們得到的消息還是奔富389、407需要搭售其他酒才能拿到低價，但到5月底的時候，不用拿其他酒就可以拿到低價了�！背啥季粕掏醭牵ɑ�名）向酒業家透露。

　　據西部進口酒大商楊程（化名）介紹，以前需要按照1:1來配額貝靈哲、BV、紛賦等非奔富品牌，現在新政策出來以后可以只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。

　　楊程進一步向酒業家表示，“目前富邑集團已將非奔系列品牌全部拿出來成立了一個精品酒事業部，開啟獨立運營，而原有的奔富事業部則只需專心做好奔富的運營就可以了�！�

　　華中某新晉奔富經銷商陳凡（化名）也表示，“我們現在是奔富麥克斯、1號+Bin數字系列，確實沒看到有其他非奔富品牌的搭售情況出現�！�

　　據酒業家調研了解，“取消搭售”并非僅局限在非奔富品牌，在奔富品牌系列中也有體現。有廣東地區一批商葉軍（化名）向酒業家透露，“有朋友最近新簽了Bin8的代理，并沒有被要求搭售其他Bin系列產品。”

　　據他介紹，“目前奔富在廣州市場主要還是以套餐的形式分銷，在5萬、20萬和50萬三個套餐之外，Bin8、麥克斯、洛神等品牌已開始單獨招商代理的模式。”

　　自今年3月底“雙反”終止以來，澳洲酒在進口數據層面已呈現出數倍級增長。根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的數據：今年1-4月澳洲葡萄酒進口量增長539.26%，進口額增長1364.37%；原瓶裝澳洲葡萄酒進口量增長613.6%，進口額增長2720.9%。

　　在此背景下，作為澳洲酒頭部品牌，奔富此時“取消搭售”的政策調整背后是何用意？

　　在王城看來，奔富此番調整是基于目前消費市場動銷緩慢的有的放矢，“當前市場本質上還是存量市場競爭，奔富是想通過聚焦主品、凝聚渠道資源，將市場做深做透，最終以點帶面實現市場突破”。

　　另有行業人士認為，奔富的政策調整既是一個連貫的務實操作，也是一個雄心勃勃的品牌策略。潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創始人殷凱指出：“奔富品牌定位高端化，從之前切割洛神就開始了，且洛神品牌獨立后的發展完全沒有受到影響。而這幾年的產品延伸創新，則將奔富打造成了一個跨產區的品牌。所以這個策略既符合奔富系列不斷擴大、提升的需求，也給其他品牌留出了各自發展的空間，有助于拓寬富易集團整體的品牌厚度與市場容量。”

　　而在楊程看來，“喝奔富和喝精品酒的是兩撥人，奔富系列偏商務宴請和送禮需求，非奔富系列更偏精品酒，此前兩者放在一起出貨，非奔富系列會慢慢淪為搭貨產品，給渠道和消費端留下不好的印象，而分開運營則有助于富邑旗下品牌的整體成長�！�

　　中國酒業協會特邀常務理事、福建龍基名久負責人席康分析認為：在中國，很少有品牌是靠捆綁銷售做起來的，富邑旗下有很多品牌，若要實現品牌化，獨立運營是必然之路。

　　從富邑集團本身來看，取消搭售，短期內勢必會對整體銷量產生一定沖擊，但對其發展而言，短期的銷量犧牲換取的則是長期的品牌成長；而從葡萄酒行業角度來看，奔富的政策調整無疑也在釋放積極信號。酒業家傳媒創始人、董事長，中酒展組委會林向認為：奔富此舉可以增厚中國葡萄酒市場的渠道利潤，提升渠道動力，更有助于葡萄酒行業的整體回暖。

　　有業內人士告訴酒業家，澳洲酒在中國的高增長大部分來源于奔富品牌。自3月底澳洲酒放開以來，奔富新貨已于5月底陸續到港，相比進口數據層面的倍數增長，其在國內的市場表現究竟如何？

　　“我們首批1000萬的貨不到一個月就清完了”，對于分銷商積極拿貨，楊程分析道，“三年‘雙反’造成了國內奔富行貨的緊缺，從本質上看，渠道的快速分銷是填補行貨市場的空缺�！�

　　“分搶奔富行貨”的現象也同樣正在國內其他市場上演。華東一大商向酒業家透露，“目前，我們首批打款的幾萬件貨到現在只分到幾百件，還有大幾百萬分銷商下了訂單的貨沒有拿到。”

　　“可以很明顯的感受到澳洲酒回歸之后，奔富對于葡萄酒整體市場的刺激作用”，陳凡告訴酒業家，目前其所在的城市市場，行貨奔富極度緊缺。

　　陳凡表示，“以安徽為代表的華中市場是一個增量市場，近年來，不少四五十歲喝白酒的商務人群開始轉向喝葡萄酒，具有良好口感和品牌力的奔富則完美地承接了這一部分增量。”

　　另有酒商證實，“三年‘雙反’并沒有讓奔富影響力降低，反而因為富邑持續的品牌建設，為奔富蓄積了更多品牌勢能，如今，澳洲酒回歸，奔富在商務場景依舊擁有統治力。”

　　不同于內地市場，在葡萄酒領域發展相對成熟的廣東市場則呈現出不一樣的光景。據葉軍觀察，“奔富目前的動銷力還未真正體現出來，現在是有人詢價但沒人敢拿貨，因為市場上還充斥著不少水貨和換標貨，等下個月或者中秋再看看�！�

　　廣州另一進口商楊洋（化名）也提到，“現在奔富平行貨（國外其他地區行貨）和行貨的價差已超過30%，有些報價甚至相差50%以上，市場價格不明了的情況下，還是有很多人持觀望態度�！�

　　三年“雙反”造就了國內奔富行貨的真空市場，這是奔富在澳洲酒回歸后能在渠道快速分銷的原因，但客觀來看，消費力不足仍是制約酒類市場發展的主要問題，奔富的政策調整能否更好地刺激葡萄酒品類消費，從而帶動整體市場增長，還需更多時間來檢驗。酒業家將持續關注�。ㄎ恼聛碓矗壕茦I家）