2025年1月17日，江蘇洋河酒廠股份有限公司發布通知，即日起洋河品牌海之藍、天之藍產品停止向各線上平臺供貨。
洋河為什么停貨
洋河的海之藍和天之藍產品一直以來都是其重要的銷售支柱，洋河300億銷售額中超過一百億都是來自海之藍。而在年關白酒消費的旺季，洋河選擇在這個時候停貨，可以預見，洋河在保量和保價之間，選擇了保價。
另一個重要原因是白酒廠家與經銷商合作多年，合作相對是固定的，經銷商貢獻了白酒銷售額中多數的利益，而停止供貨后，消費者在線上平臺的選擇機會變少，轉而選擇線下的經銷商，更好的讓經銷商在線下獲得更多的機會，得到更多的利益。
停貨會帶來哪些影響
2023年洋河的銷售渠道中批發經營占比高達96.76%，線上直銷僅占1.32%，線上直銷毛利率71.7%，批發經銷毛利率76.17%。2022年洋河的銷售渠道中批發經營占比高達96.69%，線上直銷僅占1.3%。洋河的線上直銷量非常小，如果單從銷售的情況來說，停掉線上直銷對洋河的銷售影響并不大。
此次停貨只停留在線上銷售，多數是為了集中資源在更具競爭力的渠道或市場上，以提升市場份額和盈利能力，減輕經銷商積貨壓力。
那么基于此發展方向，春節前期的“線上停貨”可能對于洋河來說只是一次去除線下庫存的“小試牛刀”，至于輻射于線下經銷商反應如何，可能還有待觀察。除此之外，洋河可能正在對其銷售渠道進行調整，需要暫時停止線上銷售以配合這些變化，對此，新的市場策略或產品升級等可能性并不排除。
停貨就能保價控量嗎
去年底，中國酒業協會理事長宋書玉表示，酒業矛盾仍在加劇，發展壓力大，呼吁酒企主動降速。
1月9日，第八代五糧液（普五）停止供貨的消息在行業熱傳，隨后五糧液官方向媒體確認了停貨信息的真實性。而在五糧液停貨后，市場紛紛傳出五糧液價格迅速上升的消息，成交價達到950元以上。隨著需求爆發，多個經銷商表示當前庫存告急。通過停貨的手段，控量保價，五糧液在千元價位段的市場地位更加凸顯。
停貨線上海之藍、天之藍核心產品系列是引導消費者春節旺季將視野集中在線下。但是與八代普五不同的是，海之藍和天之藍主打中端和中低端，市場上流通的量一直都非常巨大，控量的難度還是非常大的。但是洋河的經銷商數量非常多，此舉也是能夠照顧到洋河的經銷商在春節期間的銷售。（文章來源：酒經）
溫馨提醒：本網站屬于信息交流平臺，倡導誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經銷商朋友與廠家合作前，認真考察該公司資質誠信及綜合實力，以免造成損失！
選產品 招代理
白酒經銷商交流群②：130299724白酒經銷商交流群③：331771607白酒經銷商交流群④：331771023養生酒經銷商交流群：197312773啤酒經銷商交流群：42063480紅酒經銷商交流群：91121402關于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推廣 / 火爆之隊 / / 招商服務 / 企業合作 / 友情鏈接 / 好酒招聘 / 聯系我們 / 公示信息 / 網站地圖 / 行業網址大全
版權所有 火爆好酒招商網-m.cnpoly.cn Copy Right 2009-2026
豫公網安備 41019702002040號 增值電信業務經營許可證：豫B2-20100047
火爆好酒招商網版權所有，歡迎轉載，注明來源，合作共贏！
本站是專業提供白酒招商、啤酒招商、OEM代工、葡萄酒招商、養生酒等名酒酒類及其相關產業的網絡招商平臺及糖酒會
本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益!任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息!
