深圳國際名酒節(jié)推動高端白酒營銷

　　2009深圳名酒節(jié)為促進(jìn)國內(nèi)外酒類市場的發(fā)展，旨在幫助國內(nèi)外酒類企業(yè)展示形象與提升品牌，為企業(yè)搭建一個(gè)技術(shù)交流和貿(mào)易的平臺，并力爭將2009深圳名酒節(jié)培育成具有影響力的“酒類品牌展”。

　  品牌是贏得消費(fèi)者的較關(guān)鍵的因素�？梢哉f，白酒企業(yè)已經(jīng)從“制造”走到了“創(chuàng)造”的品牌時(shí)代，對于高端品牌來說，要想在競爭中脫穎而出并保持自己的市場份額，就必須思考如下命題：如何樹立差異化的產(chǎn)品概念？如何讓自己的品牌對消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的附加價(jià)值？在華麗的包裝、昂貴的價(jià)格標(biāo)簽背后真正的文化內(nèi)涵是什么？

　　如今，酒類品牌的培育和提升已經(jīng)成為酒業(yè)面臨的共同課題，而高端白酒對于品牌塑造和提升的需求尤為緊迫，廣告轟炸、包裝宣傳、年份炒作、歷史挖掘等這些同質(zhì)化的營銷策略對于高端白酒品牌的提升來說顯然已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展的需要。只有實(shí)施的整合營銷傳播，從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為運(yùn)營維護(hù)和提升品牌，和經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、有效的聯(lián)系，在消費(fèi)者心目中樹立有特色、有品位的品牌形象，才能取得白酒業(yè)內(nèi)“造星運(yùn)動”的根本勝利。

　　品牌在進(jìn)入市場時(shí)，不約而同地將活動、會展?fàn)I銷作為提升品牌影響力和認(rèn)知度的不二法門，不少品牌都是通過會展集中展示獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，成功被市場消費(fèi)者認(rèn)知，迅速叩開市場大門。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國外酒類品牌推廣預(yù)算分配依次分別為：贊助（包括高爾夫、網(wǎng)球、棒球、賽車、公益活動、行業(yè)活動等）、品酒會、展會、直銷和媒體宣傳。在以上排名中位列前三的推廣方式：贊助、品酒會和展會，都可以劃歸到會展的范圍。會展的主要的特征是針對對象（經(jīng)銷商和目標(biāo)客戶）進(jìn)行定向傳播、定向交流，既有展示，也有體驗(yàn)。這種方式比廣告要窄、更聚焦，比終端要廣，是一種更有效的推廣的中觀渠道。目前上的五大酒展：法國的VINEXPO和Vinisud、英國的LIWF、意大利的Vin Italy和德國的Prowine，每年都為參展企業(yè)和品牌帶來的效益，同時(shí)對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極大的推動力。

　　與國外相比，作為世界酒類生產(chǎn)量較大、同時(shí)也是消費(fèi)量較大的國家，酒類會展卻十分滯后，現(xiàn)有的“糖酒展”和“食品展”在一定程度上可以發(fā)揮形成“潮流品牌”和“大眾化品牌”的作用，但對高附加值品牌和個(gè)性化品牌的塑造和提升則力不從心。的酒類會展發(fā)展滯后，尤其是品牌展滯后，使得酒類包括高端白酒品牌缺乏系統(tǒng)展示的完備平臺，缺乏同臺競技的完美舞臺，是目前市場發(fā)展的一個(gè)短板。

　　從長遠(yuǎn)來看，擁有源遠(yuǎn)流長酒文化的我國，有著世界較大的生產(chǎn)能力，也是消費(fèi)量較大的單一市場，世界上較大的酒展必然會出現(xiàn)在。一個(gè)日益成熟的產(chǎn)業(yè)將會托起一個(gè)會展，一個(gè)健康發(fā)展的會展則會成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的助推器。2009深圳名酒節(jié)是的酒類品牌展，重在培育國內(nèi)中高端酒類市場，著重品牌和附加值的提升，為企業(yè)搭建相互交流、對接合作、傳遞信息、促進(jìn)市場營銷、傳承酒文化發(fā)展的平臺，并力爭成為酒類行業(yè)的高端品牌盛會。

　　民族的，才是世界的。的白酒，有著深厚的文化底蘊(yùn)，有著不同于西方酒類的特殊魅力，是我國打造本土品牌的核心優(yōu)勢產(chǎn)品。而在2009深圳名酒節(jié)這個(gè)自己的酒類高端品牌盛會上，高端白酒也必將可以找到展示形象、提升品牌的廣闊平臺。

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