企業如何把握成都展會時機？

    大部分準備參展的企業估計都是做足了工作，參加一次展會，就要把握一次展會的機會，要如何才能達到較好的效果是個難題，更是個重要的問題。
    在進行各種準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。據德國展覽協會（AUMA）的分析，企業參展的目標有基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。因此，銷售是較終的目標，但并不是展覽會上的較重要的工作。IFO公司的調查也認為，企業參展要達到的目標有宣傳企業形象、提高企業聲譽、密切與客戶的聯系、新產品的引入、提高產品的度、交流信息等目的，而且其目標中有70％的內容是為了結識新客戶。  
    企業參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業參展時簽的定單數就等于參展效果。企業參展的目的除了展示新產品、提升企業度外，還是了解市場變化的較佳途徑，市場上什么樣的產品較受歡迎，你的競爭對手的各種動態，這些都將是展會帶給你較有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰略進行實施和調整。  
    明確目的后就要開始針對此次目的采取相應的參展措施，以下措施應該是是較基本而必要的：
    1、詳細了解展會   
    工具：展會中需要的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在展會時再尋找調配就未免太倉促。  
    活動：展會主辦方一般都會舉辦很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些比賽、技術講座等等，企業如果能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。   
    展會廣告：展會的會刊和室外場地廣告，對展會和展地熟悉的企業就會獲得良好的宣傳效果。   
    2、充足準備工作   
    費用預算：參展企業應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。   
    展覽資料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業較基本的工具，企業要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現一個企業的水平和實力。   
    參展人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業績。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產品和技術有較深入的知識；自信、適應能力強；性格外向、易于與人交談溝通。   
    參展服飾：直觀形象是較有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應穿著正式、統一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。   
    布展：展位就是戰場，有利的戰場才適合作戰。展位的布置很講究，不是花錢多就一定好，怎么通過展位突出個性特色，在眾多的展位中引人注目，同時能突顯企業目的，推出產品或者提升形象。  
    3、觀察媒體動向   
    媒體是面向大眾的窗口，在展會時尤其注意媒體動向，哪家媒體會進行專題報道，哪家每天會進行直播，現在是傳媒年代，現在也是主動出擊的年代，如何向媒體推銷自己是很重要的。   
    除了以前這些基本事項外，還有一些小細節需要注意的，雖小卻很能體現出整個公司的層次和素質，比如說吃飯，展會人員一般都吃盒飯，但在哪里吃就是個問題，有的企業在這方面非常注意，會在展廳選擇一個角落或者遮板后等吃飯，而有些企業就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位高雅、整潔的形象頓時就被破壞了，這雖然不是個大問題，卻能使觀者直接對企業有一個評判認識。 
    我們都知道，計劃是趕不上變化的，所以，廣大企業一定要做足了準備，所謂做足了準備，就是能提前考慮到突發的變化， 要精心細致的做好準備，隨時能夠應付各種可能的的情況。所以，企業要早早打算。爭取能夠圓滿的參展。
                                                 責任編輯： 酒類招商前列網 時間：2009-2-8

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