五糧液2020營收目標：兩位數增長丨重磅

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2020-02-10 閱讀數：1378

　　對于一個擁有遠大理想且正在進行“二次創業”的企業而言，任何困難都無法阻擋其發展的腳步。

　　酒業家從五糧液方面獲悉：2月2日至5日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展工作，集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽，股份公司總經理陳林，集團公司副董事長鄒濤，書記魏紅英，以及在家高管楊齊、吳建軍、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳等參加會議。

　　會上，五糧液領導班子對當前及未來的形勢進行了研判，提出了堅持發展目標不動搖，優化計劃、渠道、結構，加快機制、團隊、營銷三大轉型的決定，為五糧液2020年及未來一個時期的工作定下了主基調。

　　1、堅定目標、靈活應變，五糧液強化對當前疫情的研判

　　酒業家獲悉：李曙光、曾從欽等五糧液高層在三次專題會議上要求，在加強疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業生產經營。同時，酒業家了解到，元旦春節期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期，完成旺季銷售目標，且五糧液和系列酒雙雙實現了增長。

　　會議指出，當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，但不會出現周期性的變化，酒業行業高質量發展的趨勢不會改變，集中化發展的趨勢不會改變，高端化發展的趨勢不會改變。

　　會議強調，“面對復雜的形勢，我們要保持戰略定力，堅定發展信心，沉著應對，善于應對，緊緊圍繞發展目標不動搖，在堅持年初制定的“穩中求進，一管控三強化”工作方針的基礎上，結合當前形勢，進一步突出加強‘三個優化’，加快‘三個轉型’，推動全年營收保持兩位數以上的增長。”

　　2、加強計劃、渠道、結構“三個優化”，提升五糧液市場應對水平

　　酒業家了解到，進一步加強“三個優化”，提升五糧液的市場應對水平，是五糧液2020年的中心工作之一。

　　一是加強計劃優化。五糧液方面將以價格管控為重心，根據市場需求，做好計劃的優化和調節。要緊密跟蹤渠道終端數據，更加精準地做好渠道的配額管理和發運，廠商同心，強化渠道建設。要進一步加快分倉網絡體系建設，提前推進分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。

　　二是加強渠道優化。針對當前消費新變化，進一步加強與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進數字化新零售營銷模式，促進線上線下渠道的融合和協同，切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持。

　　三是加強結構優化。適應消費者結構和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求。堅持“三性一度”總方針，進一步加強供給側結構性優化，在高端品牌供給的同時，抓好大眾品牌的營銷。

　　白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐在接受酒業家采訪時分析認為，“配額（計劃）、渠道、結構是暢銷的名酒企業一直在優化的項目，五糧液已經歷經了40多年的市場化洗禮，仍然把這三大板塊的優化工作放在首要研究和推進的位置，說明其內部仍然動力十足，仍然把企業的內部治理放在核心位置，這樣的企業值得行業期待。”

　　3、加快機制、團隊、營銷“三個轉型”，進一步提升五糧液組織應對能力

　　五糧液方面認為，實現“三個優化”的同時還需要對應實現“三個轉型”，才能在“二次創業”中更進一步，為實現早日進入世界500強的宏大目標大步邁進。

　　一是加快機制轉型。會議指出，五糧液要進一步完善總部橫向化、區域縱向扁平化的營銷轉型，深化組織變革后的業務流程再造，提升總部統籌規劃能力，強化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率。

　　二是加快團隊轉型。五糧液還要圍繞企業戰略，不斷升級企業組織架構，提升團隊組織能力，為市場提供更加率的優質服務。進一步完善激勵與考核機制，適時推動多形式的中長期激勵，激發團隊活力和市場競爭能力。

　　三是加快數字化轉型。會議要求，加快智慧門店、智慧分倉建設，依托大數據，加強市場分析，特別是渠道數據、終端數據，更加及時準確地洞察進銷存情況和營銷商機，提高組織的快速反應能力。加快數字化營銷指揮中心建設，推進ERP系統管理。

　　酒業家還了解到，三大專題會議后，五糧液還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業復工復產。

　　有長期跟蹤觀察五糧液的白酒人士認為，在當前形勢下，五糧液把2020年的目標定為實現營收的兩位數增長，這是一個契合2020年經濟和行業發展形勢的合適目標，的考慮了疫情、消費、渠道和品牌發展之間的實際情況，在體現了企業的社會擔當的情況下符合各方的利益，值得肯定。