疫情之后的新品推廣之道

　　今年新型冠狀病毒感染疫情導致消費者生活方式發生變化，進而影響生活觀念改變。企業要想在同行中保持競爭力，就必須審時度勢，不斷開發適應消費者需求變化的新產品。如何把新品快速推廣到終端?需要做好以下幾方面工作：

　　清晰的新品上市戰略規劃

　　拓展渠道增銷量。首先，針對化運作平臺，如京東、天貓等，提供專屬定制新品以實現銷量增長;其次，對于傳統KA渠道、超市、夫妻店等終端，要圍繞大單品指導渠道引流拓客實現銷量增長;針對企事業單位等特通渠道，要提供適合其消費特點的促銷裝或禮品裝等大規格新品。

　　提升結構增利潤。新品要與市場上的競品形成差異性，只有堅持了差異化策略，才能采取高價位、高促銷的運作模式。

　　滿足新需求。疫情之下，大健康類產品將迎來全新的機會。企業必須不斷創新產品，用核心競爭力去爭取更多的市場。

　　選對新品推廣渠道

　　當前的銷售渠道呈現碎片化和多元化趨勢，消費者有更多的渠道可以選擇。無論是線上相關的電商渠道，還是社群、社區團購平臺，或是線下的商超流通和大的批發市場，都是市場上占有一席之地，渠道復雜性凸顯。每一個新品上市，其銷售渠道都是通過市場調研出來的，產品自然就順著渠道走。在產品運營一段時間后，渠道的精準度和拓展性要及時抓住。拿著新品去開拓新的渠道，快速地進行渠道裂變，以達到銷量疊增的目的。

　　強化渠道成員聯盟

　　企業在推廣新產品時，一定要經銷商和終端的利益。經銷商作為廠家區域銷售責任人，需將新品上市及鋪貨作為重點工作去開展，終端作為產品銷售的一個環節，要配合廠家做好產品場景布展，積極推動新品銷售，才能與廠家共同成長，共同受益。有了共同利益和目標，新產品推廣才有堅實的基礎，推廣政策才會得到有效實施，推廣方案才能真正落地。

　　做好推廣方案和培訓工作

　　只有做好了新產品推廣方案并通過培訓，才能讓推廣人員明白推廣原因、推廣方向、推廣策略、推廣進度，并明確組織及考核跟蹤。如在新產品的推廣過程中，公司營銷人員和經銷商業務團隊職責分工、配送、貨款回收等等，且新產品推廣要切實地與以上參與人員的經濟利益掛鉤，制定嚴格的獎罰措施。只有如此，才會讓推廣方案真正落到實處，而不致于敷衍了事。

　　完善的推廣效果評估體系

　　新產品推廣方案明確后，在推廣過程中首先要根據銷售數量和銷售額、利潤額達成情況，通過檢核、調整和完善推廣方案，廠家和經銷商才可能更好地聯起手來，實現互動與聯動，從而齊心協力，共同把新產品更好地推向市場。其次，要根據競爭對手市場反應情況隨時拿出應對預案。如競爭對手還未跟進要盡快造勢，做出形象，做出銷量，遠遠甩開競爭對手。如果競爭對手已推出此類產品，要利用現有的銷售網絡，與競爭對手拼速度，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些消費者促銷活動，提前占領消費者心智，超越競爭對手。

　　強化新品與消費者互動

　　新產品除了要具有實用功能價值之外，還要具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值等高階價值。因此，單靠渠道、終端很難達到以往的推廣效果，企業必須通過更、更精準的品牌推廣創新，才能贏得消費者認知。

　　首先，要重視傳統傳播平臺，如央視廣告、衛視廣告、高鐵廣告、公交車廣告等強化與消費者互動;其次，要加強地面傳播平臺，如嘉年華、親子活動、綜藝真人秀等強化與消費者互動;更要借助新興傳播平臺，如微信社群、愛奇藝、優酷、抖音、網絡大佬粉絲效應等強化與消費者的互動，借此贏得消費者好感，并通過場景體驗認知新品，實現品牌做大做強。

　　推廣新品是企業提量增效有效的方式，所以企業要敢于推新品，善于推新品。（文章來源：華夏酒報）

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