西鳳電商打造品牌全鏈路視頻營銷

　　“短視頻種草+直播電商”是電商公司繼開展“國脈鳳香·云游西鳳”云商返廠游文旅直播活動之后，持續(xù)開展的西鳳電商品牌全渠道、全鏈路新零售電商營銷模式的又一創(chuàng)新舉措。

　　從3月份企業(yè)復(fù)工以來，股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在視頻電話會議中，多次強調(diào)在新的形勢下，電商公司全體員工要站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，勇于創(chuàng)新，敢于探索新的電商營銷模式。要制定差異化的營銷策略，并通過形式多樣的活動策劃、創(chuàng)意內(nèi)容營銷、短視頻種草、直播帶貨，不斷創(chuàng)新電商營銷玩法，優(yōu)化產(chǎn)品組合，開展全員營銷，努力打造西鳳酒品牌全鏈路視頻營銷。并鼓勵大家走進直播間，開展直播銷售，邊學(xué)邊播，逐步提升帶貨能力，積累直播經(jīng)驗，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的“西鳳主播”。

　　電商公司快速響應(yīng)，在公司內(nèi)部通過個人自薦、內(nèi)部舉薦的方式，選撥了電商公司一批“主播”，組成1（主播）+1（輔播）+1（客服）的鐵三角組合。同時，多次組織各平臺主管以上人員研究討論，結(jié)合各平臺不同特點，突出了各平臺特色和賣點，制定了電商公司直播業(yè)務(wù)的試運營方案和計劃，取得了良好的效果。

　　西鳳酒天貓旗艦店直播主要以店鋪活動宣傳、店鋪新客會員化、西鳳品牌產(chǎn)品推薦為主，塑造天貓旗艦店的高端品牌形象。

　　西鳳酒京東旗艦店直播主要以新品推薦、特惠產(chǎn)品推薦、品牌文化推廣、新活動政策預(yù)告為主，塑造京東官方旗艦店品牌官方形象。

　　西鳳酒館抖音、快手直播主要以文創(chuàng)紀(jì)念產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)老酒、孤品特賣、云商招募為主，通過解讀陜西文化、陜西故事、西鳳故事，構(gòu)建一個有酒有故事的虛擬“小酒館”，突出西鳳酒館的個性化。

　　受疫情影響，今年網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用的用戶規(guī)模及使用時長均大幅提升。自 2019 年以來，短視頻用戶規(guī)模迅猛增長，內(nèi)容發(fā)展更良性化，行業(yè)發(fā)展也進入更健康的新階段。電商公司試水直播帶貨，可以說是西鳳電商業(yè)務(wù)上的一次新的嘗試和探索，西鳳電商在構(gòu)建“短視頻種草+直播帶貨”業(yè)務(wù)時，跳出了直播行業(yè)目前高分傭+低價促銷的帶貨模式，依托西鳳酒品牌三千年無斷代傳承的歷史文化，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中維護西鳳酒品牌口碑，體現(xiàn)西鳳酒品牌的價值。在直播活動大范圍內(nèi)極大力度讓利用戶，讓廣大網(wǎng)友買得開心、喝得放心。同時，將持續(xù)深入探索“短視頻+社群+直播”全新獲客方式，借助直播電商發(fā)展的蓬勃趨勢、持續(xù)觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)直播電商驅(qū)動的消費新動能。

　　截止目前，電商公司銷售收入較去年同期增長295%，取得了可喜的成績。逆勢增長的良好業(yè)績給予西鳳電商公司全體員工極大的鼓舞，也讓我們看到，不管在怎么惡劣的市場環(huán)境下，只要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，一定能危中創(chuàng)機，創(chuàng)造不凡的業(yè)績！（文章來源：酒業(yè)時報）

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