壞名字=負(fù)資產(chǎn)！如何起一個(gè)好品牌名？酣客王為這一次講透了

“壞名字等于負(fù)資產(chǎn)。”

“改名不果斷，掙錢很困難。”

“給顧客制造麻煩，就是給銷售增加阻力。”

7月20日，酣客酒業(yè)董事長王為做客酒業(yè)家直播間，開講品牌重做的“王八點(diǎn)”，分享了好品牌名必備的15大秘籍、6大境界，多方位、多角度透析了品牌命名之法。這場(chǎng)酣暢淋漓的“品牌哲學(xué)課”讓所有觀眾明白了取品牌名這件事不再是不可捉摸，而是有章可循的。

品牌名如何變身“優(yōu)良資產(chǎn)”，王為給出一劑好藥：“品牌命名要像鉤子一樣勾住消費(fèi)者的心智。”

品牌命名大有乾坤

你的加分項(xiàng)在哪里？

企業(yè)的長期成功在于你的戰(zhàn)略、基因（你的骨子里是什么）、愿景使命價(jià)值觀（企業(yè)要往哪里去）、運(yùn)氣，之后是品牌名。

直播間里，王為酣暢淋漓的講了2個(gè)多小時(shí)，為我們呈現(xiàn)出一個(gè)包羅萬象內(nèi)有乾坤的品牌大觀。

王為對(duì)品牌命名的精準(zhǔn)境界與科學(xué)境界進(jìn)行了抽絲剝繭般的分析，為品牌命名做全掃描。好名字有六個(gè)境界：基本境界、長生境界、科學(xué)境界、精準(zhǔn)境界、人性境界和哲學(xué)境界。

王為認(rèn)為起個(gè)好名字非常的重要。對(duì)白酒行業(yè)來講，一個(gè)好名字讓品牌更容易被關(guān)注，降低傳播成本，獲得消費(fèi)者的首一好感。簡(jiǎn)言之，好的品牌名字可以延續(xù)品牌的生命。

取名的科學(xué)境界有五個(gè)步驟：明確品牌的定位；鎖定關(guān)鍵人群；用意外的行業(yè)關(guān)鍵詞來打造差異化；經(jīng)過豐富的頭腦風(fēng)暴；旁觀者測(cè)試。

品牌名是戰(zhàn)術(shù)，品牌定位是戰(zhàn)略。明確定位，依據(jù)你的定位構(gòu)建戰(zhàn)略和相應(yīng)配稱，避免目標(biāo)不清和朝令夕改。

得到關(guān)鍵人群的心感才能強(qiáng)化品牌的內(nèi)在吸引力。“打通人群心感，不要奢求讓所有人群都喜歡你的品牌名字，讓正確的人群喜歡你的品牌名字尤為重要。”王為認(rèn)為。

王為列舉了在茅臺(tái)鎮(zhèn)做OEM醬酒的大多數(shù)企業(yè)偏好的名字，有的是企業(yè)名、有的是家族名、有的是地名、有的是XX老酒，但是這些品牌在今天絕大多數(shù)還不成功，因?yàn)槿∶�的思維還局限于企業(yè)的內(nèi)部思維，沒有向外發(fā)散。

“意外”的行業(yè)關(guān)鍵字是名字的加分項(xiàng)。不要為了跟風(fēng)、蹭熱點(diǎn)而去做低層次的模仿，要避開重復(fù)，取一個(gè)有差異化品牌名字。

今天人群的裂變、品類分化、個(gè)性化趨勢(shì)越來越明顯，一個(gè)偉大的品牌要集合足夠多的新品牌去應(yīng)對(duì)新消費(fèi)、新零售的潮流。

當(dāng)然，取名也要經(jīng)過廣泛的測(cè)試，了解品牌的名字能否在客戶心中留下位子。因?yàn)轭櫩屯�往�?huì)顧名思義，都希望名實(shí)相符。不好的品牌名給顧客制造麻煩，給銷售增加阻力。顧客看到名字的首一反應(yīng)能否想到你的產(chǎn)品很關(guān)鍵。

如何讓品牌名點(diǎn)石成金？

你的品牌名擁有怎樣的能量，取決于你用怎樣的方式去定義它。

從酣客公社多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，王為提煉出了取名的15大方法：強(qiáng)關(guān)聯(lián)、有視覺、有區(qū)隔、讀音順、果斷改、利于記憶、意義甜正、相對(duì)贏家、趨勢(shì)力、成體系、故事根、簡(jiǎn)潔直白、創(chuàng)意力、利口碑、大詞攔截對(duì)手。

更勝一籌的名字講究很多細(xì)節(jié)，為了方便傳播，要讀音順、有區(qū)隔、意義好，并且利于記憶，針對(duì)特定的行業(yè)，有視覺感也是必不可少的要素。

王為表示：“名字一定要利于記憶，有畫面感的、有韻律感的、有文化母體的名字容易被記住。”短期和長期都利于消費(fèi)者記憶。

坊間有一句話，互聯(lián)網(wǎng)公司的動(dòng)物名都不夠分了！固然是在調(diào)侃取名扎堆的現(xiàn)象，其實(shí)在王為看來，BAT、TMD等互聯(lián)網(wǎng)公司熱衷于用動(dòng)物名稱來命名，是因?yàn)樘摂M的互聯(lián)網(wǎng)品牌需要與顧客原有心智關(guān)聯(lián)，并且互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌名容易被記住，更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

名字要關(guān)聯(lián)你的產(chǎn)品、功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)值或者目標(biāo)人群，才能像鉤子一樣勾住消費(fèi)者的心智。

壞名字等于負(fù)資產(chǎn)，可能給你的渠道、品牌、促銷帶來阻力。壞名字就像在沙灘上蓋樓房不持久，好的品牌名，兼具產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者需求；好的品牌名，一眼消費(fèi)者就知道你是做什么的，且與同行競(jìng)品有差異；好的品牌名，自帶傳播或易于傳播！

“改名不果斷，掙錢很困難。”王為特別指出。

同時(shí)，品牌命名一定要有體系，分為品牌名、品類名、產(chǎn)品名、企業(yè)名。比如品牌名帶品類，要善于用的顧客語言去描述產(chǎn)品本質(zhì)和功能，來激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。企業(yè)名用于對(duì)外場(chǎng)合，確立在商業(yè)上的商業(yè)占位。王為特別指出，所有品類都用一個(gè)名字來框定，放在心智占位時(shí)代不是很科學(xué)。

王為以中外大品牌蘋果、奔馳、阿里巴巴、小米等為例，引申出品牌命名的故事根。想讓故事品牌名有故事感，可以從這幾方面著手。用創(chuàng)始人的經(jīng)歷或情懷命名，用創(chuàng)始人的名字命名，以企業(yè)的愿景命名，傳播品牌本身就有的故事。

好名字要有創(chuàng)意，一定要讓人意外。將舊元素進(jìn)行組合，能得到新的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意也能達(dá)到“情理之中，意外之外”的效果。一個(gè)新穎、獨(dú)特的品牌名稱能使普通產(chǎn)品變成極具吸引力的商品，演繹優(yōu)美的意境、同時(shí)給受眾帶來歡樂和享受的美好祝愿。

品牌名需要注意簡(jiǎn)潔直白。復(fù)雜生僻的名字給顧客制造麻煩，就是給銷售增加阻力。為了方便品牌口碑傳播，經(jīng)營者盡可能結(jié)合常識(shí)用通俗易懂、朗朗上口的語言將品牌價(jià)值傳達(dá)出來，較好能變成順口溜。

品牌命名不僅僅是語言學(xué)，還是認(rèn)知心理學(xué)。消費(fèi)者的一切購買行為都是刺激反射產(chǎn)生的結(jié)果。好名字能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，原因在于滿足心理暗示理論、人的需求理論，或者是挖掘了集體潛意識(shí)。

今天所有行業(yè)都在期待新品牌，期待突破，新品牌像“后浪”一樣惹人關(guān)注。想要將一個(gè)新品牌長久的做下去，取個(gè)好品牌名是不可忽視首一步。如果企業(yè)以“試試看” 、“不行再換”的心態(tài)給品牌命名，更大的概率會(huì)是悲劇。（來源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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