http://m.cnpoly.cn/ 2021-05-11 閱讀數：745
錢曉亮
新密流通業務員。自2017年2月進入金星工作以后，在新密市場默默耕耘了4年，重點產品區域覆蓋率幾乎達到100 %，取得了突出業績，深受領導和同事的肯定。在上一季度的工作中，完成銷量目標156%，其中1982瓶啤達成248%，被評為五一勞動節優 秀業務員。
錢曉亮良好業績的背后，是上千個日夜的辛苦付出。
勤拜訪、多鋪貨
如果說銷售有捷徑的話，那么一定是勤奮。錢曉亮說，銷售很大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，更不是產品不好，更大的敵人是你的抱怨。
每天開完晨會，錢曉亮就會根據制定的線路進行拜訪，每天至少要拜訪二十余家超市老板。人勤地不懶，拜訪的多了，時間一長，貨自然也就鋪下去了。
拉客情、常維護
客情關系的好與壞，永遠是一名業務員銷量完成的基礎。在新密市場的這四年，錢曉亮走過了新密的大街小巷，跟每一位老板的關系都非常好。而他所做的客情維護，并不是多么華麗的語言，他選擇用真誠，來感染每一位客戶。
單純依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。因為有時候，這種“太會講話了”的印象反而會給客戶一種“這個銷售員能不能信任呢”的感覺，并不利于產品鋪貨。
錢曉亮說，咱也沒什么太高的文化，只不過是將心比心，坦誠相待。對公司、產品、政策及自己本身都充滿自信心，讓客戶從心底愿意與金星合作。
授技巧、帶新人
除此以外，錢曉亮還充分發揮“傳、幫、帶”精神，指導新入職的業務員跟車、拜訪、鋪貨，耐心地把業務拜訪的每一處細節教到位，把自己的一身本事無私傳授給每一位徒弟，幫助他們快速成長，讓整個辦事處都能發展壯大。
百丈之臺起于壘土；千里之行始于足下。
在錢曉亮身上，我們看到了勤奮、看到了堅持，他就是新時代的金星人，奮斗無止境，實干贏未來。向榜樣學習，向每一位努力的金星人致敬！（文章來源：金星啤酒）
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