深耕線上效果初顯，酒類連鎖企業(yè)謀求新突破

　　自進(jìn)入5月后，華致酒行股價至今增長超10%。壹玖壹玖昨日也以27.1元/股收盤，日漲幅達(dá)4.19%。資本市場搶眼的表現(xiàn)，或得益于企業(yè)一季度業(yè)績的增長。據(jù)公告顯示，華致酒行、壹玖壹玖一季度營收凈利均實現(xiàn)雙增長。業(yè)內(nèi)人士表示，2020年受外部因素影響，企業(yè)紛紛發(fā)力線上市場，開拓直播帶貨渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場。打通線上線下，實現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同，是酒類零售下半場的關(guān)鍵詞。

　　業(yè)績高增

　　據(jù)公開資料顯示，華致酒行2020年實現(xiàn)營收49.41億元，同比增長32.20%，實現(xiàn)凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。壹玖壹玖實現(xiàn)營收40.20億元，實現(xiàn)凈利潤-2.77億元，同比減虧2.53億元。即將沖刺創(chuàng)業(yè)板的酒仙網(wǎng)則在2020年實現(xiàn)營收37.17億元，利潤1.82億元。對于業(yè)績的增長，北京商報記者向壹玖壹玖董秘發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未回復(fù)。

　　相較于受外部因素壓制的2020年，酒類連鎖企業(yè)在今年一季度的表現(xiàn)更加亮眼。一季度，華致酒行實現(xiàn)營收23.53億元，同比增長81.74%；凈利1.9億元，同比增長95.22%；1919 實現(xiàn)營收14.55億元，同比增長78.11%；凈利5274.6萬元，同比激增162.86%。

　　值得注意的是，酒類流通企業(yè)今年一季度的高增長，并非完全因2020年一季度基數(shù)較低所致。以1919為例，1919在2019年一季度實現(xiàn)歷史業(yè)績突破：營收13.79億元，凈利潤28.15萬元。與這一成績比較，1919今年一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)仍表現(xiàn)為增長。

　　消費(fèi)品營銷專家肖竹青進(jìn)一步表示，過去電商行業(yè)銷售占比僅占白酒行業(yè)銷售額的5%左右。而隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)形勢也在發(fā)生變化。消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的占比不斷加大，這就讓電商平臺的銷售力也得到提升。

　　布局線上

　　2020年受外部因素影響，終端消費(fèi)市場停滯，流通端面臨巨大挑戰(zhàn)時，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，開拓新銷售渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場。而打通線上線下，實現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同，則是酒類零售下半場的關(guān)鍵詞。

　　今年4月，也買酒董事長劉旭表示，傳統(tǒng)的線下門店銷售是酒類流通1.0版，打通線上線下渠道是酒類流通2.0版，而直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。也買酒將在2021年實現(xiàn)直播業(yè)務(wù)“20億+”的目標(biāo)。其中，自營平臺帶貨量目標(biāo)為5億元，與達(dá)人合作的帶貨目標(biāo)則為15億元。

　　事實上，發(fā)力直播帶貨的不止也買酒。北京商報記者了解到，今年5月，華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人在2020年股東大會上表示，2021年，華致酒行將依托“華致優(yōu)選”平臺，探索名酒和老酒拍賣業(yè)務(wù)，同時將試水直播業(yè)務(wù)，大力開展跨界營銷活動。而在去年6月，壹玖壹玖董事長楊陵江曾親自上陣進(jìn)行直播帶貨，有超過241萬消費(fèi)者進(jìn)入直播間。

　　肖竹青表示，從經(jīng)營方面來看，也買酒是有經(jīng)驗、有團(tuán)隊的，也買酒在此時布局線上是順勢而為。因此企業(yè)想要沖擊20億元目標(biāo)，仍值得期待。但對于發(fā)展線上、直播帶貨，企業(yè)需要選擇適合自己的平臺和主播，同時也要加強(qiáng)監(jiān)管。

　　線上銷售仍是塊“硬骨頭”

　　據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年，酒類新零售市場規(guī)模分別為1244億元、1168億元。2021年有望達(dá)到1363億元。

　　但風(fēng)口之外，痛點(diǎn)也依然存在。谷小酒曾與羅永浩合作直播帶貨并取得不錯的銷售數(shù)據(jù)。但谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示，在白酒市場，線上銷售相比線下銷售，還有一些消費(fèi)者痛點(diǎn)沒有被很好地解決。

　　酒類行業(yè)是一個較依賴傳統(tǒng)銷售渠道的行業(yè)。過去很多酒水大多是通過線下經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行銷售，而線上直播則多以價格優(yōu)勢為主。業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨多用價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，降價容易損害經(jīng)銷商利益。此外，對于一貫以“一分價錢一分貨”為觀念的酒類產(chǎn)品消費(fèi)者而言，可能會認(rèn)為線上銷售的白酒意味著低品質(zhì)。

　　事實上，直播帶貨在監(jiān)管方面仍需要加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年至今年，直播帶貨出現(xiàn)多起售賣假貨的事件，假貨涉及食品、生活用品、酒水等多款品類產(chǎn)品。

　　肖竹青表示，企業(yè)在布局直播帶貨和電商平臺時，仍面臨一定風(fēng)險。企業(yè)首先要選準(zhǔn)合作平臺和主播。因為直播帶貨的主播，對于直播至關(guān)重要。如果出現(xiàn)負(fù)面新聞，也會給品牌的銷量帶來一定的影響。其次是國家政府監(jiān)管部門應(yīng)該加強(qiáng)對電商和直播帶貨中白酒品類的管理，防止假酒或者商標(biāo)侵權(quán)、高仿酒通過電商平臺和直播帶貨對市場造成干擾。在加大打擊假酒力度的同時，讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)買酒更放心。（文章來源：北京商報）

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