5·20汾酒舉行業(yè)績(jī)說明會(huì)， 董事長(zhǎng)李秋喜為何再言“十四五”末要躋身白酒行業(yè)第1陣營(yíng)

　　5月20日，汾酒召開2020年度業(yè)績(jī)說明會(huì)。會(huì)上，山西汾酒董事長(zhǎng)李秋喜表示，“到‘十四五’末，汾酒要躋身行業(yè)第1陣營(yíng)，未來建成世界一 流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興，汾酒具備了敢于勝利的膽略和魄力。”在他看來，品質(zhì)決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，營(yíng)銷決定一個(gè)企業(yè)能走多快，文化決定一個(gè)企業(yè)能飛多高。

　　此外，對(duì)于投資者關(guān)心的一系列問題，汾酒集團(tuán)高層在線上進(jìn)行了詳細(xì)解答。

　　三大優(yōu)勢(shì)疊加 共筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　山西汾酒是清香型白酒的龍頭企業(yè)，面對(duì)來自市場(chǎng)其他中高端白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，李秋喜認(rèn)為汾酒具有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，并將以此構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在清香型白酒行業(yè)，汾酒具有領(lǐng)銜的制造能力，汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，目前在多省擁有綠色原糧基地，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的全程可追溯，公司的國(guó)家技術(shù)中心、山西酒類產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心以及國(guó)家品酒師、釀酒大師、大師工作室是汾酒品質(zhì)的有力。

　　2、歷史文化優(yōu)勢(shì)。汾酒歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。汾酒的酒文化特色獨(dú)特，文化價(jià)值得天獨(dú)厚，獨(dú)特的釀造技藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　3、品牌品類優(yōu)勢(shì)。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業(yè)的典范、食品工業(yè)振興的龍頭,擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒兩大品類上有一定的影響力。

　　創(chuàng)新發(fā)展，成績(jī)斐然

　　2020年的汾酒集團(tuán)，可以說是逆勢(shì)而行，不僅整體升格為山西省管重要骨干企業(yè)，更收獲了史上好成績(jī)，對(duì)此汾酒黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹強(qiáng)在業(yè)績(jī)說明會(huì)上作了2020年業(yè)績(jī)總結(jié)：

　　1、從體制機(jī)制方面看，汾酒集團(tuán)持續(xù)鞏固改革發(fā)展成果，縱深推進(jìn)國(guó)企改革。首先，收購(gòu)汾酒集團(tuán)公司所持山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司51%股權(quán)，大幅減少了關(guān)聯(lián)交易。其次，全力推進(jìn)“六定”改革，精簡(jiǎn)職能部門數(shù)量，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步煥發(fā)了組織活力。其中職能部門減少48.27%，總部?jī)?nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)減少80.83%，中層管理人員減少59.84%。在營(yíng)銷系統(tǒng)深入推行“組閣聘任制”，進(jìn)一步下放運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，營(yíng)銷動(dòng)力、活力得到充分釋放。

　　2、從市場(chǎng)營(yíng)銷方面看，汾酒統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，全線構(gòu)建“2+2”品牌整體結(jié)構(gòu)。強(qiáng)力推進(jìn)“打過長(zhǎng)江”戰(zhàn)略布局，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)占比持續(xù)上升，收入占比達(dá)到56.7%。雙輪驅(qū)動(dòng)初現(xiàn)雛形，兩大尖兵強(qiáng)勢(shì)發(fā)展：加速啟動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目+杏花村酒持續(xù)推進(jìn)“雙百工程”+系統(tǒng)梳理并明確了系列酒品牌定位。

　　3、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面看，公司現(xiàn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為汾酒、杏花村為代表的白酒系列，竹葉青為代表的保健配制酒系列。2019、2020年汾酒在總銷售收入中的占比分別達(dá)到87.67%和91.2%。上市新一代青享版和榮耀版竹葉青酒，完成了產(chǎn)品價(jià)格帶全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化了竹葉青酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　4、從文化品牌方面看，汾酒集團(tuán)聚焦“活態(tài)文化”，以“中國(guó)酒魂，活態(tài)為魂”的新戰(zhàn)略定位，提升品牌價(jià)值。汾酒將“文化”與“品質(zhì)”深度融合，高頻多點(diǎn)展示汾酒形象。積極履行社會(huì)責(zé)任，為抗疫捐款捐物超2600萬元，開展精準(zhǔn)幫扶工作，全線完成扶貧攻堅(jiān)任務(wù)。

　　新零售 新定位

　　汾酒副總經(jīng)理李俊認(rèn)為，2020年突如其來的疫情，對(duì)傳統(tǒng)銷售的沖擊，加速了直播對(duì)線下商業(yè)的滲透，促進(jìn)了新零售模式的崛起。

　　汾酒的新零售模式主要以電商業(yè)務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ)，從2013年開始汾酒逐步拓展電商業(yè)務(wù)，如今有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。汾酒將抓住機(jī)遇，加快推進(jìn)營(yíng)銷信息化建設(shè)，加快線上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動(dòng)直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100 %，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%。

　　汾酒制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強(qiáng)了汾酒專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，在此基礎(chǔ)上，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營(yíng)銷健康鏈合作等方式加速新零售。汾酒開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

　　分紅政策 長(zhǎng)期穩(wěn)定

　　汾酒董事兼總會(huì)計(jì)師高明就投資者關(guān)心的“公司在什么時(shí)間實(shí)施2020年利潤(rùn)分配？”進(jìn)行了解答――公司2020年分配方案為：每股派發(fā)現(xiàn)金股利0.20元（含稅），每股派送紅股0.4股。該方案將在年度股東大會(huì)審議通過后60日內(nèi)實(shí)施。

　　他同時(shí)就2020年汾酒分紅出現(xiàn)下滑進(jìn)行了解釋。2020年汾酒分紅計(jì)劃主要出于3個(gè)方面的考量：1、優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)、2增加運(yùn)營(yíng)資金、3、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。在“十四五”期間，為了配合營(yíng)銷工作，需要資金支持，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，汾酒的分紅政策不會(huì)發(fā)生大變化。（文章來源：智度名酒評(píng)論）

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