京東618預售數據出爐，Top3：五糧液、汾酒、郎酒

　　5月24日-5月27日，“京東618，18周年慶”預售數據“出爐！”

　　值得一提的是，在72小時預售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量Top3。

　　72小時預售，Top3格外“出彩”

　　京東大數據顯示，京東618“72小時預售”活動中，酒水類產品十分亮眼。與往年同期相比，不同品類、品牌酒水產品參與活動的數量與訂單量有數倍、甚至是十數倍的增長。

　　其中，啤酒參與預售的商品數量同比增長3倍，洋酒參與預售的商品數量同比增長9倍，黃酒/養生酒參與預售的商品數量同比增長12倍。

　　銷量方面，白酒、威士忌、葡萄酒更受消費者關注，白酒預售訂單量同比增長144%，威士忌預售訂單量同比增長11倍，葡萄酒預售訂單量同比增長157%。

　　另值得一提的是，在72小時預售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量TOP3。

　　其中，汾酒黃蓋玻汾清香型53度、五糧液52度普五第七代經典限量收藏版、五糧液52度普五第八代款、郎酒珍品郎53度等位列前茅。

　　盡管是京東一家公布的訂單量排行數據，但在業內人士看來，仍然具有相當分量的市場參考價值。

　　首先，白酒預售訂單量同比增長144%的數據，充分說明白酒線上銷售仍有“進步空間”，酒商仍可通過線上完成銷量提升。

　　其次，從預售訂單量Top3的排名品牌與名列前茅的產品可以看出，從600元以上的高端酒，到20元左右的低端酒，具備品牌背書的產品才能收獲更多消費者青睞。

　　區域品牌、不知名產品，即使參與到預售活動中，也難引起消費者關注。

　　其三，疫情影響雖然越來越小，但消費者參與“線上促銷”的熱情卻越來越大。“降價促銷+知名品牌”的組合對消費者的誘惑力極強。

　　因此，如何抓住線上流量，及時完成線上白酒產品銷售渠道布局，對于白酒生產企業、酒商而言，都均有十分重大的意義與價值。

　　未來，線上仍然是“關鍵一環”

　　據《騰訊2021白酒行業數字營銷洞察白皮書》公布的內容顯示，96%的白酒消費者通過線上社交的方式獲取行業及品牌的相關資訊，50%通過線上社交圈完成交易閉環，線上社交圈對于白酒行業的價值進一步被放大，正成為重要的能量場、社交場、交易場。

　　值得一提的是，包括京東在內，多個電商平臺公布的白酒銷售數據都在證明，線上白酒銷售始終呈現“增量！”2020年京東超市“11.11”大促單日酒類消費數據顯示，當天醬香白酒成交額同比增長20倍。

　　2021年2月，蘇寧易購消費大數據顯示，春節期間（2月11日-17日），酒水消費火爆，白酒類目同比增長95%。其中，五糧液增速高，同比超200%。

　　此外，習酒、瀘州老窖、劍南春、水井坊等品牌增速均超過100 %。

　　正是在這樣的背景下，從白酒生產企業到酒商，今年以來都在加碼線上渠道，以當下市場火爆的醬香型白酒為例，2021年5月，貴州醬香白酒九境臺天貓官方旗艦店正式上線。

　　九境臺創始人韋文琴表示，“我們進駐天貓不僅僅是把它看作一個銷售渠道，更多的是將其作為直接觸達消費者的平臺，用技術和數據打通線上線下的能力，用一套新零售的方法論來重新運營品牌。”

　　業內專家認為，線上銷售渠道，對于白酒而言“至關重要”，甚至是決勝未來市場的“關鍵”。

　　但需要大家注意到的是，各大電商平臺出色數據的背后，是背后幾萬、幾十萬電商共同貢獻的力量。

　　因此，選擇打造線上渠道一定要對競爭的激烈程度有充分的認識，切記盲目樂觀。

　　此外，從各大平臺公布的銷量榜單排名中可以看出，大品牌的銷量總是“靠前”的，消費者對品牌的追求未變，一旦選擇發力線上，品牌產品應當作為“首 發產品、引流產品！”（文章來源：賣酒狼）

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