2021預計增長280%，經銷商爭相“入局”汾杏？看看經銷商怎么說?

http://m.cnpoly.cn/ 2021-09-08 閱讀數：2020

　　僅今年上半年，汾杏就新增了近200家經銷商，令人稱贊的是，今年1-6月，汾杏銷售已超去年全年，2021全年銷售增長幅度預計在280%左右。汾杏為何備受經銷商追捧？近日，抖酒客團隊與數位汾杏經銷商聊了聊。

　　經銷商為什么選擇汾杏？

　　來自富華商貿的李敏（注：文中提及經銷商名字均為化名）表示，自己選擇汾杏有五大原因：清香強勁的發展趨勢，企業品牌的準確定位，硬核的產品競爭力，企業實力、系統性的體系。

　　2020年10月，李敏到杏花村考察酒廠，經朋友推薦參觀了汾杏酒廠，“不論是產能、工藝還是儲酒能力都很強，且汾杏的新廠在不停建設中。”此后，每次去汾杏，都能感受到酒廠的諸多變化。

　　2021年初，經過各方面的綜合評估，李敏和汾杏達成戰略合作。

　　“汾杏董事長侯清泉先生出生于釀酒世家，是一位杰出的釀酒技藝傳承人，一生執著于釀造一瓶好酒，并致力于把我國清香帶給世界，這是一個偉大的初心”。李敏表示，“這決定了一個企業的基因，將品質作為品牌生存的根基，這讓我對汾杏抱有極大的信心。”

　　在李敏看來，汾杏位于我國清香的核心產區-杏花村。老酒儲存近萬噸，年產能近萬噸，這在杏花村屬于第1梯隊，且未來還有很大的擴容空間。“這了汾杏的可持續發展能力。”

　　這與湖北的許世強的想法不謀而合。在他看來，品質是一切營銷的基礎，汾杏的高品質，為其提供了極強的自信和底氣。

　　許世強在2021年3月跟汾杏開始接觸，不到半個月雙方正式達成深度戰略合作。許世強表示，“汾杏-杏花村第二瓶美酒”的精準定位，是促使他“入局”的重要原因。“杏花村白酒品牌眾多，大大小小的酒廠幾百家，但這其中，真正具備深厚歷史及品牌文化的品牌很少，創建于1978年的汾杏就是其中之一，是傳統的老牌老廠。更重要的是，汾杏愿意對品牌文化建設進行持續投入。”

　　“汾杏這兩年的基礎非常扎實，并且發展非常迅速，具備成為一個優異品牌的潛力。我非常看好這家企業的未來，也希望跟隨品牌一起成長。”許世強補充表示。

　　汾杏如何賦能經銷商？

　　“在清香白酒復興及汾酒的高速發展之下，汾杏擁有可快速復制的商業模式。經銷商通過商業模式的學習復制就能夠實現快速盈利，經營優勢更加明顯。”

　　在許世強看來，汾杏這套完整的運營體系，可以極大提升經銷商專業度。“產品的話術及市場運營的操作流程清晰完善，無論是行業老手還是新兵，只要按照汾杏的運營系統去落地，就不會有大的偏差。”

　　1、簽約樣板市場，渠道賦能經銷商

　　今年6月起，汾杏樣板市場打造工程在全國各核心市場區域如火如荼的開展，在每個樣板市場做政策方案，全線推進宣導。

　　汾杏團隊給經銷商進行培訓，從產業、產品、營銷、市場等多方面為經銷商經營賦能。“無論從專業的產品層面，還是市場分析，運營策略，甚至操作技巧等都能夠支持到新簽約的經銷商。

　　在餐飲建設強化、樣板街打造、樣板鄉鎮打造、樣板店打造等各項內容作為樣板市場打造的核心工作，營造良好的市場氛圍和品牌勢能。并且，汾杏將為經銷商提供一系列的推廣營銷落地銷售方法論，匹配相應的品牌宣傳、促銷推廣、活動支持等資源，提升樣板市場的產品曝光率、開瓶率的同時，深挖市場的消費潛力，提升品牌的知名度與美譽度。

　　趙明來自安徽，他是2020年10月年開始經銷汾杏品牌。“由于疫情，市場不太景氣，但即便是在這樣的情況下，汾杏依然給我帶來了可觀的創收。我很感激，覺得當初的選擇是對的。”

　　此外，一個非常細微且重要的改變也在安徽市場慢慢發生。趙明告訴抖酒客，“在以往的淡季，安徽酒水市場基本是以地產酒為主，但即使在疫情期間，我發現很多客戶都來店里選購汾杏白酒，汾杏的復購率非常高。”

　　2.大力投入廣告，品牌賦能經銷商

　　扎根遼寧市場的李強也對汾杏的營銷模式十分認同。“汾杏酒廠更是動作頻頻，邀請實力派老戲骨演員石兆琪擔任“好酒推薦官”。

　　還于近期與CCTV及十大省級衛視達成戰略合作，在傳播品牌形象的同時，為大清香時代復蘇加速加碼。”值得一提的是，汾杏的快速發展，同樣離不開其對原有商業模式進行不斷地迭代升級。但在李強現看來，這也得益于汾杏優異的運營管理團隊。“這是一支非常年輕、活力且專業的團隊，不僅格局遠大，整體服務意識也非常強。“前后和汾杏的人溝通了幾次，雙方就建立了長期的戰略合作關系。

　　對此，李敏深表認同。“從品牌層面，精準的品牌定位及大力度的投入傳播；從產能方面，汾杏新廠的建設即將增添5000噸優質清香原酒；從渠道層面，簽約樣板市場，多維度賦能經銷商；從團隊方面，在黑格咨詢的輔助下，汾杏鍛煉出一支高能力、高素質、高執行力的團隊。“從這些層面看出汾杏對我國清香文化傳播的決心和力度，這樣的企業值得選擇。”