茅臺酒價如果崩盤，會動了誰的奶酪？

　　近一段時間，茅臺酒價格崩盤甚囂塵上。根據“今日酒價”平臺近一周全國名酒批發報價顯示，53度飛天原箱價由10月26日的3750元跌至11月2日的3400元，2021年的散飛零售價也從2790已經跌至2680元。此外，精品茅臺及牛年生肖酒分別由10月26日的4300元、4530元跌至11月2日3900元、4150元。

　　從合肥市場調研情況看，茅臺酒價格確實有下行狀況。合肥某煙酒商行的老板王先生告訴筆者，他們目前店內53度飛天散瓶的價格報價在2900元左右，飛天原箱價格在3500元到3600元左右。“相較此前來說，價格的確下來了一些。”王先生說，根據他的銷售經驗，今年9月底10月初左右，53度飛天散瓶的價格在3300元左右，飛天原箱則達到了4000元左右。不過53度飛天茅臺的年份酒及系列酒并不搶手，我們在一家商超內看到2017年的53度飛天茅臺售價在5188元，茅臺53度王子酒的售價在298元，均現貨陳列。

　　從市場發展來看，茅臺酒出現一定幅度價格波動是再正常不過現象；從茅臺酒價格體系來看，下行之后茅臺酒價格仍然遠遠高于官方規定的零售價1499元，對茅臺酒股份有限公司業績絲毫沒有影響。為什么茅臺酒終端價格波動引起行業與市場如此大影響？

　　首先，資本對茅臺酒價格波動高度關注。茅臺酒價格已經不單純是一瓶酒價格，而是形成了一種白酒資本市場“價格指數”，茅臺酒價格下行可能會影響到整個資本市場對白酒未來發展趨勢判斷，會深刻影響白酒行業發展景氣指數，這也是茅臺酒價格波動引起巨大反響重要原因。

　　其次，經銷商對茅臺酒價格波動十分關心。茅臺酒價格波動實質性影響到經銷商利益，特別是配額不大經銷商，希望終端零售價高位運行，希望能夠在市場層面營造稀缺感。

　　第三，黃牛對茅臺酒零售價高度敏感。其實，茅臺酒零售價高位運營養活了一大批市場黃牛，茅臺酒零售價低位運行，直接影響黃牛炒作茅臺酒實質性利潤。與經銷商不同，黃牛主要靠茅臺酒高位運行獲利，終端價出現下行，嚴重扼殺了茅臺酒非正常渠道獲利空間。

　　第四，茅臺酒股份有限公司有限關注終端價。雖然短時間看，茅臺酒終端價格下行并不會實質性影響股份公司經濟利益，但長期看，如果茅臺酒價格始終處于低價位，或逼近官方零售價，意味著茅臺酒市場供求平衡被打破，股份公司可能需要調整價格策略，改變這種下行趨勢。

　　第五，醬香型白酒乃至于高端白酒關注茅臺酒零售價。正因為茅臺酒價格維持高位運行，才在一定程度上創造了“醬香潮”，如果茅臺酒始終處于價格萎靡狀態，十分不利于醬香型白酒乃至于高端白酒成長，醬香型白酒與高端酒應該也是非常關注茅臺酒終端零售價市場波動。

　　目前來看，茅臺酒終端零售價還沒有真正觸及到股份公司核心利益，但股份公司應該意識到，茅臺酒應該思考供貨價價格調整，以力挺茅臺酒未來升值空間。（文章來源：谷堅強）若侵權，請聯系我們刪除！

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