http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2021-11-23 閱讀數：627
茅臺酒一批價原箱飛天依然延續昨日漲勢，兩天累計漲幅100元/瓶。散茅與十五年有小幅跌價。
行情價是指酒商之間的調貨價，不同地方調貨價有幾十塊的差異屬正常現象。
批發價/零售價＝行情價＋運營費用＋倉儲費用＋物流費用＋合理利潤
“砍掉經銷做直銷”，是茅臺這兩年以來，一直在做的渠道變革。
根據貴州茅臺近日披露的三季報，前三季度貴州茅臺共減少經銷商數量342家，其中系列酒經銷商301家。
實際上，為加大市場的掌控力，從2018年下半年開始，茅臺就已開始裁減經銷商。總的來看，兩年多的時間，有1589家經銷商出局。而如今，茅臺的經銷商只剩下了1166家。
與之對比的是，2020年6月，茅臺簽約了22家直銷商，包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，鋪開了國內的實體店銷售網絡。
“渠道變革”已經成為未來酒業發展的一個重要課題。直銷渠道的拓寬，利于企業對價格、利潤、銷量的調控。茅臺也曾表示，要實現增量的合理調控，勢必要積極拓展新的渠道，其中的重點之一，便是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。（來源：不二醬 ，作者醬香正宗）
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