i茅臺將沖擊傳統渠道？經銷商稱短期不太可能

　　3月28日，貴州茅臺官方公布“i茅臺數字營銷APP”（以下簡稱“i茅臺”）即將于2022年3月31日上線試運行。此消息一出，立即在業內引起不小震動。

　　貴州茅臺自主開發數字營銷APP意欲何為？是否會對傳統渠道帶來沖擊？

　　業內人士認為，茅臺通過自建數字營銷平臺加碼電商渠道，拉近與年輕消費者的距離。電商渠道短期并不會對線下渠道帶來嚴重影響，反而增加了其與傳統渠道的依賴性。

　　茅臺數字營銷APP上線

　　消費者可申購4款產品

　　3月28日，貴州茅臺酒官方公布其“i茅臺數字營銷APP”即將于2022年3月31日上線試運行消息。

　　據了解，茅臺新電商平臺隸屬于貴州茅臺酒股份公司，試運行階段采取“新渠道、新產品”方式，將計劃投放四種新產品，分別為：53 度 500ml“貴州茅臺酒（壬寅虎年生肖酒）”，53 度 500ml“茅臺1935”，53 度375ml“貴州茅臺酒（壬寅虎年生肖酒）”，53度 500ml“貴州茅臺酒（珍品）”。

　　值得注意的是，貴州茅臺的主流產品53度飛天茅臺并不在此次申購之列。

　　對此，消息人士稱，之所以500ml普通飛天茅臺不在銷售名單之列，主要是為避免市場對飛天茅臺過度聚焦和炒作，推進平臺順利上線運行。

　　還有業內人士稱，貴州茅臺通過“i茅臺”的公開透明價格，改變部分傳統經銷商私自漲價的現狀，將會帶動茅臺全系列產品價格下跌。

　　3月28日，貴州茅臺開盤一度暴跌超5%，股價逼近1600元，市值蒸發近1000億元至2.03萬億元。

　　根據“不二醬酒”和“今日酒價”兩家平臺數據顯示，3月25日和26日兩天，各類茅臺酒價格全線大跌，2022年散裝飛天茅臺從3000+元到2600元價位，只用了半年不到的時間。

　　記者了解到，目前貴州茅臺整箱購買每瓶2900元左右，單瓶購買2600元/瓶左右。

　　酒類營銷專家蔡學飛表示，從目前來看，“i茅臺”APP的推出，是為了彌補線上銷售短板，而并非為了做大電商板塊，這從‘i茅臺’的功能可以體現出來。整體來說，目前茅臺電商還處于探索階段，隨著‘i茅臺’各項功能的逐步完善，電商銷售收入將會迎來增長。

　　貴州茅臺自主開發數字營銷APP意欲何為？是否會對傳統渠道帶來沖擊？

　　已不是首次自建電商平臺

　　對一級、二級經銷商不會有較大影響

　　記者登陸“i茅臺”發現，app內雖然沒有53度飛天茅臺的直接申購渠道 ，但app內提供了第三方預約的形式購買，第三方預約平臺主要包括京東、蘇寧易購、網易嚴選、小米有品、真快樂（國美）、酒便利等10家平臺。

　　記者了解到，“i茅臺”采取線上下單，門店自提的形式購買，消費者可選擇就近的門店自提貨品。需要注意的是，消費者必須實名認證，方可預約申購。

　　實際上，這已不是貴州茅臺首次自建電商平臺。2014年，貴州茅臺集團曾斥資1億元成立茅臺電商公司，從而自營電商體系。2017年9月，“茅臺云商”平臺啟動，要求經銷商必須將茅臺酒30%合同量放到茅臺云商上銷售，未達到標準的經銷商將按比例抵扣第二年茅臺酒的配額。

　　2019年底，茅臺集團原董事長李保芳宣布解散茅臺電商公司。

　　對于“茅臺云商”的解散，鄭州一銷售貴州茅臺的知名經銷商深有感觸，他說，消費者通過茅臺云商平臺下單，價格是指定的價格，用的是經銷商的指標，這勢必要擠壓經銷商的利潤。因此，經銷商對茅臺云商反應并不積極。

　　當時，甚至有些經銷商通過茅臺云商平臺，自己用較低的官方指導價購買貴州茅臺，再反流到線下實體店。消費者并沒有從中得到實惠。

　　蔡學飛表示，“i茅臺”暫時沒有銷售53度飛天茅臺，是對現有經銷商的一種保護。其它品類關注度并沒有飛天茅臺高，而且已經形成了自己的客戶群。因此，對一級、二級經銷商不會有太大影響，影響較大的是三四級惡意炒作的黃牛。

　　對于此次“i茅臺”能否成功運行，許多經銷商并不看好。

　　另一名茅臺經銷商列舉了“i茅臺”亟待解決的幾個重要問題：

　　首先，貨源從哪里來？如果貨源還是擠占線下經銷商的名額，那么，經銷商反應依然不會太積極。

　　其次，從下單到提貨整個鏈路是否暢通？消費者下單之后，后臺系統如何分配訂單？是否與線下經銷商達成利益共識？

　　再次，茅臺酒的產能有限，“i茅臺”是否會對消費者購買數量進行限制？如果設置限購數量，那么對傳統經銷商就不會造成較大影響。

　　前兩個月凈利潤同比增長20%左右

　　去年2月份以來股價下跌近千元

　　3月28日晚間，貴州茅臺公布2021年度主要財務數據及2022年一季度主要經營情況，2021年度，貴州茅臺實現營業總收入1095億元左右，同比增長11.71%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤525億元，同比增長12.34%。

　　此外，經貴州茅臺初步核算，2022年一季度，公司預計實現營業總收入331億元左右，同比增長18%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤166億元左右，同比增長19%左右。

　　在營收凈利潤快速增長的同時，貴州茅臺也在逐步擴大產能。

　　2021年12月舉行董事會議決定，為滿足公司產品包裝、倉儲、物流需要，貴州茅臺出資78.33億元實施包裝物流園項目一期工程，所需資金由公司自籌解決。本項目建設地點位于仁懷市壇廠街道，建設周期為24個月。

　　今年1月份貴州茅臺舉行董事會議決定，投資41.1億元實施“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目，所需資金由公司自籌解決。本項目建設地點位于貴州省習水縣同民鎮，項目建成后可形成系列酒制酒產能約1.2萬噸、制曲產能約2.94萬噸、貯酒能力約3.6萬噸，建設周期為24個月。

　　東吳證券表示，隨著高凈值人群的增加，近年來愿意為優質產品支付溢價的高消費人數占比在不斷擴大，即高消費人群比例也在提升，高端酒的主要消費人群為我國的高凈值人群和上層中產階層。

　　東吳證券測算預計到2025年高端酒的消費人群范圍為5.9億人次，而隨著消費升級推動消費理念的提升，消費者對于高端酒的需求有望繼續增加。

　　在營收、凈利潤穩步增長，產能擴張的同時，貴州茅臺的股價卻一路走低。

　　截至3月28日下午收盤，貴州茅臺的股價為1660.8元/股，較上一個交易日下跌1.73%。自去年2月份貴州茅臺股價創下2603.37元/股的新高之后，其股票價格開始進入下跌態勢，截至到當日股價已經下跌了近1000元。

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