茅臺王子酒正以一種“新方式”擦亮“金”字招牌

　　征途漫漫惟有奮斗，于上市5年的茅臺金王子亦是如此。5月14日晚，“茅臺王子酒·致敬奮斗者”活動在西安市曲江新區(qū)開啟，茅臺金王子以一場特別的儀式向勞模、先進(jìn)工作者、奮斗者致敬。

　　也在這一天，茅臺醬香酒公司官微發(fā)布“茅臺王子酒·致敬奮斗者”的線上海報，茅臺王子酒的主創(chuàng)設(shè)計者、經(jīng)銷商、i茅臺IT工程師等詮釋奮斗故事，“奮烈自有時、始終是少年”的主題與茅臺金王子融為一體。

　　上市5年后，茅臺金王子正在打造以“奮斗文化”為內(nèi)核的場景營銷，線上線下打通持續(xù)釋放“茅臺醬香股份出品”的品牌效應(yīng)，深耕文化和客戶，擦亮茅臺王子酒的“金”字招牌，與其他茅臺王子酒產(chǎn)品一起鞏固200-500元的大眾價格帶。

　　“明亮少年”擦亮“王子”公益底色

　　“截至2022年4月底，西安市、延安市、商洛市掛牌成立了63所‘陜’耀未來希望少年宮，點(diǎn)亮了孩子們的藝術(shù)夢想。”馬來西亞理科（USM）大學(xué)博士研究生李坤在活動上提到的少年宮，源自2019年啟動的“茅臺王子·明亮少年”貴州希望工程陪伴行動。

　　作為“茅臺王子·明亮少年”——‘陜’耀未來希望少年宮”公益項目的導(dǎo)師、教學(xué)督導(dǎo),李坤講演的PPT里出現(xiàn)的老師親切的笑容、孩子們燦爛的笑臉，成為“茅臺王子酒·致敬奮斗者”活動現(xiàn)場暖心的一幕。

　　2019年7月29日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司啟動了“茅臺王子·明亮少年”貴州希望工程陪伴行動，先后開展了“茅臺王子·明亮少年”希望工程陪伴行動、自強(qiáng)獎學(xué)金項目、素質(zhì)拓展?fàn)I活動等，讓孩子們開眼界、強(qiáng)自信、懷希望、燃夢想。

　　2021年11月，共青團(tuán)陜西省 委、陜西省青少年發(fā)展基金會聯(lián)合貴州省青少年發(fā)展基金會、“茅臺王子·明亮少年”公益基金管委會共同啟動“茅臺王子·明亮少年——陜西省希望工程‘陜’耀未來希望少年宮”公益項目，首期募集資金200萬元，創(chuàng)新策劃了“茅臺王子?明亮少年——‘陜’耀未來希望少年宮”項目，組建了音樂、書法、美術(shù)、舞蹈、魔方、航模等專業(yè)的希望導(dǎo)師團(tuán)隊。

　　從經(jīng)銷商自發(fā)開展的“情暖童心·王子筑夢”公益活動開始，茅臺王子酒延續(xù)了茅臺品牌的公益基因，體現(xiàn)了茅臺紫線發(fā)展的內(nèi)涵所在。截至目前“茅臺王子·明亮少年”累計募集公益基金4200余萬元。

　　正如“茅臺王子?明亮少年”公益品牌啟動會上茅臺的期許—— 一如既往地履行企業(yè)社會責(zé)任，將愛的種子播撒向祖國的每一位“明亮少年”，幫助他們成為每一個家庭里值得驕傲的“王子”。

　　茅臺第 一款系列酒的“王子”期待

　　茅臺王子酒為何能成為第1款擁有公益品牌的茅臺系列酒，在于其是誕生于1999年茅臺酒股份有限公司推出的一款醬香系列酒。在茅臺股份產(chǎn)品中，除了飛天茅臺、五星茅臺和茅臺年份酒以及少量紀(jì)念酒之外，“茅臺王子酒”和“茅臺迎賓酒”是唯二可以將“茅臺”二字用于冠名的產(chǎn)品，而且只有這兩款產(chǎn)品在包裝和酒標(biāo)上可以使用“五星”logo。

　　“王子”一詞的稱呼，透露出產(chǎn)品在上市之初就被茅臺家族賦予了厚望。后期的市場運(yùn)作和市場表現(xiàn)來看也名副其實(shí)。

　　據(jù)茅臺上市元年2001年財報顯示，茅臺王子酒以3668萬元的營收，在茅臺當(dāng)年的銷售份額中占到了2.27%。

　　如今的茅臺王子酒成為茅臺股份公司僅次于茅臺酒的第二大品牌，在2021年營收超過了50億元。今年4月底，貴州茅臺公告2022年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%。報告期內(nèi)，茅臺酒銷售288.6億元，同比增長逾17%；系列酒銷售達(dá)34.28億元，同比增加近三成，超過了茅臺酒的銷售增幅。其中，茅臺王子酒成為系列酒陣營的“臺柱”。

　　在23年的成長歷程中，茅臺王子酒以品牌強(qiáng)、品質(zhì)佳、價格優(yōu)的高性價比迅速打開市場，成為白酒品牌成長典范之一。成績的背后也離不開茅臺人的接續(xù)奮斗。

　　茅臺王子酒的主創(chuàng)設(shè)計人張蓉，師從茅臺首席勾兌大師王剛，為了能設(shè)計出一款產(chǎn)品，拒絕使用香水和辛辣飲食，為消費(fèi)者獻(xiàn)上更美的產(chǎn)品是她奮斗的目標(biāo)。34歲的吳成鵬選擇茅臺醬香系列酒作為人生規(guī)劃，通過不斷開拓市場奮斗，7年時間他的客戶群增長了十倍，被聘為茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)成員。

　　從柜臺銷售員到西安市勞動模范，來自西安成城裕朗公司的楊青也是一位奮斗者，在他的分享中，見證了2009年至今茅臺王子酒在西安的市場開拓。通過主動營銷，上門服務(wù)，楊青贏得了客戶的信任和好感，只用了1個月時間，讓茅臺王子酒在漢中桃心島商超系統(tǒng)11家門店上貨，打開了市場銷售局面。

　　為了升級酒品檔次，拓寬王子家族酒品品類，2017年茅臺金王子及茅臺王子酒·醬香經(jīng)典相繼問世，深受市場青睞。

　　也在這一年，茅臺醬香酒銷量突破3萬噸，銷售金額突破65億元，進(jìn)入中國白酒銷售前8強(qiáng)，連續(xù)兩年增長速度行業(yè)第 一。其中，茅臺王子酒完成銷售量1.2萬噸，營收25億元，榮獲“2017年大眾喜愛的酒類單品”。

　　為奮斗者鼓勁的“王子”文化

　　活動現(xiàn)場，西安北方秦川集團(tuán)有限公司的張兆科作為西北工業(yè)集團(tuán)2021年度勞動模范，分享了自己的奮斗經(jīng)歷。在他看來，只有秉承“匠心”，帶領(lǐng)班組成員持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、勇敢突破自我，才能實(shí)現(xiàn)一個又一個目標(biāo)。

　　張兆科分享的“匠心”與工匠精神，與茅臺堅持“質(zhì)量是生命之魂”的理念相通。以茅臺王子酒為代表的的系列酒和茅臺酒都是股份出品，同根同源、同宗同脈，傳承了茅臺酒的基因，相同的生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評技術(shù)和質(zhì)量管理體系，都是好酒、美酒。因?yàn)楫a(chǎn)區(qū)和生產(chǎn)周期不同，系列酒擁有口感獨(dú)特性和風(fēng)味多樣性。

　　茅臺金王子亦是如此，不少白酒行業(yè)專家、醬酒達(dá)人都一致評價，金王子的酒體清亮中帶著微黃，醬香突出，典雅細(xì)膩，醇厚豐滿，回味悠長，空杯留香持久。

　　在“2018年中國國際酒業(yè)博覽會（秋季）”舉行的“第二屆問酒論壇”上，國家白酒評委們盲評120款在售酒，茅臺系列酒拿到4個第 一，其中茅臺王子酒系列占據(jù)兩席。

　　不僅是口感，茅臺金王子原創(chuàng)金王子瓶標(biāo)獨(dú)具特色，以如意搭配龍子形象對稱構(gòu)圖，表達(dá)“龍王子”的概念，瓶身采用啞金色作為主色調(diào)，瓶型演繹經(jīng)典茅型瓶，致敬茅臺匠心精神，亦彰顯王子獨(dú)特魅力，瓶蓋以“moutai”英文字母呈矩陣排列，賦有國際感的創(chuàng)意設(shè)計，更凸顯金王子的年輕時尚。

　　按照“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主打200 元到 500 元大眾產(chǎn)品的“茅臺王子酒”也在不斷創(chuàng)新營銷場景。

　　線上傳遞奮斗正能量，線下致敬大眾奮斗者，茅臺金王子讓消費(fèi)者感受茅臺倡樹的奮斗文化，鼓勵每個人都為自己的理想而奮斗，通過走心的場景營銷，傳播溫暖和正能量，提升茅臺品牌的好感度和影響力。

　　“奮烈自有時、始終是少年”，讓在城市里默默追夢的人們獲得關(guān)懷和力量，收獲滿滿的感動，這是茅臺金王子致敬奮斗者的文化意義。（文章來源：茅臺時空）

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