白酒市場精細化運作指南——如何進行目標管理？

　　目標管理是績效管理的基礎。具體包括目標制定、銷售目標分解、過程目標分解、指標動態管理、后臺數據管理、目標跟進反饋、每日對標管理等。

　　一、目標管理的維度分解

　　1、目標設置——給員工設定目標，讓所有人頭上“懸把刀”， 目標必須要有一定的挑戰性，但要合理且不能脫離實際。

　　2、目標清晰——每個人必須清晰知道自己的全年目標、單月目標、每日目標，同時以周為單位進行推進。

　　3、職責明確——定區域、定人員、定網點、定線路、定拜訪頻次、定鋪貨率、定銷量。

　　4、不斷追蹤——每天晚上提交詳細的完成進度。

　　5、對標管理——如次日晨會就昨天完成進度進行對標管理，并進行正激勵、負激勵。

　　二、目標管理的數據指標

　　1、日銷量指標

　　2、日質化指標

　　3、周銷售任務

　　4、周銷量排名

　　5、周質化排名

　　6、月銷售任務

　　7、月銷量排名

　　8、月質化排名

　　9、月度回款率

　　10、年度銷售進度

　　11、區域銷售匯總

　　三、目標管理的會議追蹤

　　1、晨會（每日早8：00--8:30）

　　晨會中，日銷售冠軍做主持人，主持人要進行感恩和傳遞正能量，隊伍PK，要進行風采展示，要對數據進行回顧和排名。

　�。�1）喊口號

　�。�2）發放前一天激勵獎金

　�。�3）布置當天工作任務

　　2、周會（每周六晚6:00--7:00）

　　（1）總結當周工作進度

　　（2）集中解決當周出現的主要市場問題

　　（3）制定下周工作計劃

　　3、月會（每月月底下午5:00--7:00）

　�。�1）總結當月工作開展狀況

　�。�2）制定下月工作計劃

　�。�3）立軍令狀

　�。�4）員工家屬聯誼溝通（文章來源：大家酒評）

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