深耕山西大本營(yíng)，金汾河掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”？

　　于清香型白酒而言，山西是個(gè)特殊且重要的省份。放眼全國(guó)，山西市場(chǎng)的清香型白酒消費(fèi)氛圍最為濃厚，具有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，且屬于半開(kāi)放市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局激烈。

　　“清香貴族”金汾河，則是這場(chǎng)角逐戰(zhàn)中的重要一極。

　　近日，微酒獲悉，7-8月期間，金汾河F383在山西組織了線下測(cè)評(píng)，覆蓋規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)人以上，隨后，金汾河直搗山西大本營(yíng)，在山西省會(huì)城市太原，進(jìn)行了大規(guī)模精準(zhǔn)廣告投放，進(jìn)一步提升了金汾河的產(chǎn)品知名度與品牌覆蓋率。

　　八萬(wàn)人測(cè)評(píng)，

　　以口碑打動(dòng)消費(fèi)者

　　作為此次測(cè)評(píng)的主角，金汾河F383在測(cè)評(píng)期間圈粉無(wú)數(shù)，深得廣大消費(fèi)者贊譽(yù)。

　　值得一提的是，在此之前，白酒專家、連續(xù)四屆中國(guó)白酒評(píng)委、中酒協(xié)技術(shù)專家委員會(huì)、G.R官榮評(píng)分創(chuàng)始人楊官榮也在對(duì)金汾河F383進(jìn)行了質(zhì)量和風(fēng)味品評(píng)后做出了評(píng)價(jià)：酒體清澈透明、無(wú)懸浮物；香氣方面，清香純正、自然協(xié)調(diào)，有一定年份酒帶來(lái)的陳香氣；口感方面，入口甘冽醇厚，凈爽度好。

　　“這是一款難得一見(jiàn)的、高水平的大曲清香型白酒！”楊官榮高度評(píng)價(jià)道。

　　除了楊官榮，金汾河F383還接連圈粉了多位行業(yè)KOL。同時(shí)，在各位行業(yè)KOL的背書(shū)下，金汾河F383也得到了行業(yè)及市場(chǎng)的高度認(rèn)可，線上就創(chuàng)下10000箱的訂貨量記錄。

　　如今，在這個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)搭建起來(lái)的信息世界，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的多樣性增強(qiáng)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度卻隨之下降，此次金汾河通過(guò)消費(fèi)者的實(shí)地品鑒，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為的口碑營(yíng)銷，則強(qiáng)化了金汾河與消費(fèi)者之間的培育溝通。

　　一方面，可以深化品牌的形象建設(shè)。伴隨著日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，良好的口碑將是企業(yè)和品牌持續(xù)追求的目標(biāo)和成功密碼，實(shí)地評(píng)測(cè)后，消費(fèi)者對(duì)金汾河的品質(zhì)有更深刻的認(rèn)知，進(jìn)而增加消費(fèi)者黏性，將其打造成超級(jí)粉絲。

　　另一方面，可以促進(jìn)用戶的有效裂變。實(shí)地品鑒，再加上即時(shí)的互動(dòng)，能夠更好幫助實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，提高轉(zhuǎn)化率，在此基礎(chǔ)上，近8萬(wàn)人次評(píng)測(cè)的集群效應(yīng)，還將使金汾河的正面形象在消費(fèi)者口中不斷傳播，從而擴(kuò)大品牌影響力。

　　同時(shí)，微酒了解到，金汾河還在根據(jù)地市場(chǎng)太原發(fā)起了合伙人招募計(jì)劃，100位合伙人將共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌紅利，接下來(lái)，金汾河酒還將為太原合伙人提供“900場(chǎng)高端品鑒會(huì)”的市場(chǎng)支持，讓合伙人坐享實(shí)實(shí)在在的渠道利潤(rùn)。

　　廣告“轟炸”，

　　在太原掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”

　　“之前我們?cè)谏轿髯隽撕芏鄿y(cè)評(píng)，直接給消費(fèi)者送酒，消費(fèi)者覆蓋大約8萬(wàn)-10萬(wàn)，消費(fèi)者對(duì)酒質(zhì)的評(píng)價(jià)還是非常高的，基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，我們才決定在太原投放大量的線下廣告。”金汾河相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。

　　可以看見(jiàn)，萬(wàn)人測(cè)評(píng)只是金汾河用口碑贏得用戶的第 一步，接下來(lái)品牌力的打造，將是金汾河的核心發(fā)力點(diǎn)。

　　據(jù)透露，自9月起，金汾河便開(kāi)始在太原投放線下廣告。截至目前，金汾河的戶外廣告已陸續(xù)亮相，除了在太原市重點(diǎn)商圈、寫(xiě)字樓地下停車場(chǎng)廣告位進(jìn)行廣告投放，金汾河還在太原重點(diǎn)商業(yè)街道等場(chǎng)所搶攻電子屏廣告站點(diǎn)，在太原掀起了一場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”。

　　拆解金汾河的投放策略，金汾河在太原市場(chǎng)的線下廣告更側(cè)重于有節(jié)奏的規(guī)模投放，以核心目標(biāo)消費(fèi)圈層為導(dǎo)向，靈活機(jī)動(dòng)，不盲目鋪量，不斷追求投放的精準(zhǔn)性。

　　同時(shí)，透視金汾河從消費(fèi)者培育溝通到占領(lǐng)品牌傳播資源的運(yùn)營(yíng)思路，可以發(fā)現(xiàn)，金汾河的整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略有節(jié)奏、有層次、有目的。在微酒看來(lái)，這種循序漸進(jìn)，不急功近利地去執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，再輔以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也為金汾河夯實(shí)山西大本營(yíng)奠定了勝勢(shì)。

　　需要注意的是，金汾河的品牌傳播理念是一個(gè)矩陣的概念，并不是單獨(dú)孤立的。在這場(chǎng)持續(xù)升溫的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，金汾河還將聯(lián)動(dòng)多方平臺(tái)，以立體化的廣告宣傳，加速讓消費(fèi)者感知到金汾河的品質(zhì)和品牌。

　　此前，山西金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜就曾透露，公司將選擇線上線下同步推進(jìn)、更迅速觸達(dá)消費(fèi)者的方式，讓更多高凈值人群愛(ài)上金汾河。其中便包括“以機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告、寫(xiě)字樓電梯廣告等形式，進(jìn)行多場(chǎng)景多渠道的媒體覆蓋，打響品牌知名度”。

　　新模式出發(fā)，

　　夯實(shí)山西大本營(yíng)

　　8月下旬，在2022中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)期間，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾對(duì)外指出，當(dāng)下，清香型白酒從回暖到爆發(fā)，市場(chǎng)從黃河沿岸東進(jìn)、南下、西出，已形成全國(guó)化的市場(chǎng)雛形。

　　隨著清香型白酒的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，更是呈現(xiàn)出“產(chǎn)區(qū)崛起，品牌新生”的新業(yè)態(tài)，其中，山西市場(chǎng)作為清香型白酒的核心根據(jù)地，一直是各清香型白酒的必爭(zhēng)之地。

　　據(jù)財(cái)信證券數(shù)據(jù)，2021年山西白酒市場(chǎng)規(guī)模在160億元左右，清香型白酒占據(jù)著絕大部分的份額。而太原作為山西的省會(huì)城市，則是山西清香的戰(zhàn)略高地。這也意味著，深耕太原市場(chǎng)，將有利于金汾河攻克山西，再進(jìn)軍環(huán)山西戰(zhàn)場(chǎng)。

　　值得一提的是，為了攻堅(jiān)山西市場(chǎng)，在擁擠的賽道跑出優(yōu)勢(shì)，金汾河還采用了一種全新的營(yíng)銷模式，即“平臺(tái)商+合伙人”模式。在此模式之下，廠家會(huì)提供廣告投放、品鑒會(huì)、品牌建設(shè)、店鋪陳列等“總部管家式服務(wù)”，真正做到低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。

　　在微酒看來(lái)，“平臺(tái)商+合伙人”模式則是一個(gè)資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密合作體系。換句話說(shuō)，金汾河不再獨(dú)屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的共同資產(chǎn)。

　　站在行業(yè)角度，不管是萬(wàn)人測(cè)評(píng)、廣告“轟炸”，還是全新?tīng)I(yíng)銷模式，金汾河正在以山西為圓心，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷覆蓋的平臺(tái)及渠道聲量為半徑，集中資源實(shí)現(xiàn)大本營(yíng)的突破，進(jìn)而讓圈層消費(fèi)的圓極速擴(kuò)容。

　　可以相信，隨著山西市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)的持續(xù)、深入的推進(jìn)，金汾河的山西“樣板市場(chǎng)”還將成為其他市場(chǎng)的“復(fù)制”樣本。（文章來(lái)源：微酒）

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