​從奇兵到王炸，瀘州老窖特曲60版殺入宴席市場！

　　近日，記者從市場獲悉：瀘州老窖的戰略大單品重要代表之一——瀘州老窖特曲60版（下文簡稱：特曲60版）將于近日推出專為宴席市場量身定制的新品瀘州老窖特曲60版宴席款（下文簡稱：紅60），新品除了包裝升級更加貼近宴席市場需要外，還在品質上有了新變化，因此在定價與價值感層面值得期待。

　　其實在一個月前，酒說獲悉：特曲60版單品在全國市場銷售正式突破20億元，當時撰文《酒說重磅|破20億，瀘州老窖特曲60版迎來高光時刻》予以報道。現在來看，從單年單品突破20億的高光時刻到上新“紅60”布局宴席細分市場，特曲60版在豐富產品矩陣實現從“單兵作戰”到“王炸組合”的同時，更打開了其持續發展的新空間、新場景與新天地。

　　從“老縣長”到“新紅人”

　　2014年，特曲60版在行業深度調整期里誕生。客觀而言，當時行業承壓，高端酒價格下行，特曲60版以主打中高端品質簡約簡裝包裝為核心，成為許多中高端人群日常飲用酒代表。

　　特曲60版完美復刻上世紀60年代“工農牌”瀘州老窖特曲酒形象，包裝簡約低調、韻味積淀深厚。作為瀘州老窖品牌復興“旗幟產品”，“老縣長”“酒票”等專屬記憶也隨之被喚醒，在圈層內迅速擴容，更是被許多資深酒友親切稱為“老縣長”。

　　而在即將到來的10月，昔日的“老縣長”將搖身一變，成為宴席市場的“紅人”，在川渝地區與消費者率先見面。據酒說了解到：“紅60”是一款為宴席市場量身定制的重磅產品，產品精準定位宴席消費場景，在原特曲60版進行兩大層面的升級：

　　一是品質優中選優，“紅60”堅持沿用上世紀60年代榮獲全國評酒會“中國名酒”時期的老窖池進行釀造，相對于特曲60版常規裝，更嚴苛原酒甄選標準，產量稀缺、更顯珍貴；

　　二是包裝更加喜慶，完美復刻“中國名酒”經典外形，更具中國傳統喜慶元素，彰顯出慶典氛圍，滿足高品質中式宴席需求。

　　值得關注的是，盡管所有的流行大單品都可以上宴席，但宴席市場細分產品依然具有特別的價值與優勢。隨著“紅60”的上新，這意味著在瀘州老窖的品牌復興戰略架構中，有了宴席細分市場的旗幟產品。

　　“王炸”組合，進一步做大復刻賽道

　　可以這樣說，無論是從推出的時間，還是市場的規模，特曲60版都是具有行業價值的，結果就是目前許多名酒都有復刻產品的布局。這次瀘州老窖其實又做到了一個領 先，就是打破傳統復刻產品的小賽道，讓這個賽道的消費場景進一步擴容，這可能是復刻產品從小眾走向流行的“關鍵一躍”。

　　眾所周知，復刻版產品很難成為超級大單品，因為其天然承擔的核心使命就是品牌復興，能夠喚醒消費者對于品牌歷史的記憶，因此只能在一些特通渠道或者特殊人群中形成影響力。這也是為何近幾年來很多酒企都推出了復刻版產品，但都沒有太大銷量的主要原因。而特曲60版能夠“跳出來”或者說打破這種瓶頸，核心在于：

　　一是瀘州老窖品牌的復興大勢，特曲60版作為特曲系列的高端產品，一定程度上就是瀘州老窖品牌復興的旗幟代表，伴隨著2017年底瀘州老窖品牌復興小組的成立，2018年全國化運作的開啟，2019年“三年計劃”的出臺，特曲60版的勢能逐步擴大。

　　二是過硬的品質表現帶來的口碑效益。現在營銷界有句流行語：我哪懂什么營銷，全靠產品好，這句話放在特曲60版身上，尤其是在2018年全國化布局之前可謂恰如其分。復古情懷背后傳遞出的是簡約和品質，站穩中高端，特曲60版“全靠酒好”。

　　直至今日，特曲60版在中高端消費圈層形成強大的口碑效應，樹立起中國名酒復刻的典范。

　　當前特曲60版核心消費場景都是高品質接待，主張低調簡約，同時消費人群相對懂酒，更在意產品的品質。這種場景其實相對分散與碎片化，因為進入更大的流行場景，比如婚宴需要的是流行度與辨識度，而隨著“紅60”的上市，復刻產品的消費場景將進一步打開。

　　攪局宴席市場，“紅60”底氣與勝算

　　客觀而言，“紅60”發布后只能算是宴席市場的“新人”，但相比一般酒企的宴席細分新品，其具備較強的攪局能力與底氣。

　　首先是八年磨一劍，特曲60版已有了強大的市場規模與品牌認知。上文我們就提到，特曲60版的成長歷程就是消費人群口碑破圈的過程，較高的品質美譽度與圈層口碑也將會進一步影響到宴席人群的消費選擇，再加上“紅60”本身的定位，有希望切割一部分中高端宴席消費。

　　其次是瀘州老窖名酒品牌背書與戰略資源投入。當前瀘州老窖已經是超200億體量的企業，這樣的頭部企業布局新品，其能量與資源密度顯然不是一般企業能媲美的，同時特曲60版本身就是瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”的重要構成，推出宴席產品正當時。

　　還有一點就是特曲60版越發成熟與強大的品牌推廣體系。2020年，特曲60版專屬品牌活動IP“禮宴”正式與消費者見面，一經推出便憑借創新表達與精彩的互動方式，成為品牌專屬IP，包括“禮宴”、“懷舊時光宴”等一系列配套的專屬消費者品推體系的成熟與落地，這意味著特曲60版通過系統的方法，走進了更多消費者群體中，這種落地性品推的成熟與密集落地，有利于強化這個產品的流行度與消費者認知，進而強化特曲60版的價值感與流行性，而這也是推出宴席用酒考量的重要因素。

　　都說得宴席者得天下，抓住宴席市場是提升品牌和與消費者互動的捷徑，煥發新光彩的特曲60版將通過“紅60”在宴席市場乘勢推進，實現更深的下沉，重構宴席白酒品牌格局。（文章來源：酒說）

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