1697.67億，貴州第二：金沙酒業“雙品牌”的價值紅利才剛剛開始！

　　11月10日，中國酒類流通協會攜手中國（貴州）國際酒類博覽會，在貴陽國際會議展覽中心發布了“華樽杯第14屆中國酒類品牌價值200研究報告”。

　　經中國酒類企業品牌價值評議組委會評測，金沙酒業2022年度“金沙回沙”“摘要”雙品牌價值共計1697.67億元，同比提升661.22億元，其中金沙回沙酒2022年度品牌價值為1160.86億元，摘要酒536.81億元。

　　從整體名單來看：金沙酒業“雙品牌”共計1697.67億元的價值，在貴州酒企里面僅次于茅臺、位列第二名，在全國白酒企業里面位列第8名。從2020年的604.94億元、2021年的1036.45億元，伴隨著金沙酒業品牌價值的節節高升，“雙品牌”帶來的發展紅利可能才剛剛開始！

　　雙品牌價值持續提升，

　　“金沙現象”再獲行業認可！

　　此次華樽杯評測中，金沙回沙酒2022年度的品牌價值為1160.86億元，增幅為78%，位列中國白酒第十一名；貴州摘要酒2022年度的品牌價值為536.81億元，增幅39%，位列酒類產品第三十二名。

　　同時，摘要·匠師版獲得第十一屆中國（貴州）酒博會酒類新品TOP10；金沙酒業“金沙回沙酒”榮獲2022年度華樽杯“中國十大高端商務用酒品牌”；“摘要酒”榮獲2022年度華樽杯“中國高端醬香白酒品牌領軍”、“中國五大名醬品牌”。

　　已連續舉辦十四屆的華樽杯，一直是衡量白酒品牌影響力與含金量的重要參考。金沙酒業囊獲眾多權威獎項，不僅是榮譽，更是在專業評測下，行業對金沙雙品牌的實力認證，標志著金沙酒業已經坐穩醬酒頭部，還將帶動醬酒品類及金沙產區實現新周期下的高質量發展。

　　其實品牌價值的水漲船高也從側面反映出金沙酒業的發展韌性與持續性，從2017年1.52億左右的銷售額到2021年銷售60.66億元，過去四年間，金沙酒業的銷售翻了近40倍，書寫了行業全新的增長速度，創造了“金沙現象”。從某種程度上講，品牌價值是市場表現的投射，二者是相輔相成的關系。

　　金沙酒業在貴州酒博會“摘金奪銀”的同時，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅出席成都糖酒會期間的2022中國醬酒大會，并發表《新周期下的醬酒自信》主題演講，里面涉及金沙酒業對醬酒當前乃至未來發展的一些思考，尤其是在品牌方面的一些規劃與布局，也能從一個側面看出金沙酒業雙品牌價值之所以能夠顯著提升背后的一些底層邏輯與現實支撐。

　　醬酒新周期，

　　倒逼企業補上品牌文化的短板

　　張道紅在演講中指出：市場環境正在倒逼企業進行調整，醬酒產品的銷售和價格開始回歸到消費者需求的理性思考中。本輪醬酒調整，不是醬酒遇冷，是醬酒過熱發展后的理性回歸。而理性回歸調整過后，頭部醬酒企業和品牌的優勢將會迸發。未來醬酒新征程下的競爭，不是單點競爭，而是體系化競爭，是品質、生態、人才、品牌、渠道等方面建設的綜合基本功比拼。醬酒企業只有扎根品質，真正解決品牌體系建設問題，轉變發展思路和路線，才有資格邁過行業調整期，敲開新一輪行業繁榮的大門。

　　盡管目前這個“新周期”讓企業很難受、讓經銷商很苦惱，但這是產業發展從無序到有序、野蠻到文明、蛻變到新生的必然過程。“唯有前進，方能生存”，為了更好地應對新周期的挑戰，金沙酒業將通過“上下內外”發展四字訣，即向上提升品質，向下扎根市場，向內強化管理，向外塑造品牌，迎接中國酒業跨越發展的大潮。

　　在品牌塑造方面，金沙酒業鮮明提出了“三個強化”：

　　一是強化產區品牌，將金沙產區打造為金字招牌。目前，金沙產區擁有以金沙酒業為代表的數十家釀酒企業，是貴州白酒極為重要的一極。2021年，金沙產區已成功納入《貴州省“十四五”白酒產業集群規劃》和《貴州省赤水河流域醬香型白酒保護規劃》，并計劃在“十四五”末實現白酒營收100億元以上，把白酒產業培育為金沙經濟發展新的增長極。金沙、仁懷、習水三大產區共同組成了“貴州醬酒三大核心”。

　　“塑千億品牌 筑一 流產區”，為做好金沙產區建設，金沙酒業秉持“產城一體、酒旅融合”發展原則，加快推進酒旅融合項目建設，帶動金沙縣白酒產業深度融合和發展，推動當地經濟建設。同時，金沙酒業還成立了赤水河流域醬香型白酒金沙產區研究院，同時與其他產區同頻共振，共同促進貴州白酒高質量發展，也是金沙酒業義不容辭的責任、擔當、使命。

　　二是強化文化品牌，讓“為美好生活釀造”的使命深入人心。今年6月1日，金沙酒業正式發布了“美好文化戰略”，提出“為美好生活釀造”。作為金沙百億戰略的重要一步，以“美好文化”為引 領，金沙酒業正式開啟“美好新航程”，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞。

　　為實現“美好文化戰略”的有效觸達，并在后續市場布局與品牌深耕中，讓消費者深切感知到美好，接下來，金沙酒業將會繼續以“美好文化”為導向，發力品牌價值提升，服務每一位消費者，金沙酒業與社會共美，讓時代更美。

　　三是持續強化“兩品牌”策略，摘要、金沙回沙協同發展。我們要將摘要打造成為中國有影響力的高端白酒品牌，繼續打造專屬IP活動——“時代摘要”，在品牌傳播上通過高頻次的品牌露出，使摘要酒的品牌形象得到進一步提升和釋放，在終端持續聚焦美好品質、美好文化、美好體驗、美好生活，強化品牌IP，引 領美好選擇，打造品牌新增長極。

　　打響金沙回沙酒全國知名度。金沙回沙酒作為70年的老品牌，暢銷貴州60余年，是名副其實的老品牌、老名酒，在許多酒友心目中有口皆碑。在新的發展時期，要繼續講好金沙回沙酒的故事，系統梳理品牌的歷史、文化、品質價值。同時廣泛開展消費者培育工作，在核心市場結合渠道聯動，讓更多人了解到金沙回沙酒的品質魅力。

　　穿越新周期，

　　金沙酒業雙品牌的價值紅利才剛剛開始！

　　張道紅在對醬酒當前乃至未來發展多次提到了“理性”一詞，理性顯然要求品牌、品質與價格的協調統一，這可能意味著過去提價式增長邏輯的失效，渠道熱倒逼消費者發展模式的衰落，醬酒品牌許多更謙卑、認真、科學地講好品牌故事，把品牌的差異化與底蘊更好地表達出去，同時謀求消費“一公里”的落地與打通，在這種背景下，我們需要特別衡量與重新評估金沙酒業的雙品牌戰略以及未來發展的想象空間。

　　以2021年數據為例，金沙酒業實現業績60.66億元，其中摘要酒銷售回款達37.6億，占比62%，同比增長156% ；金沙回沙酒銷售回款達23.06億，同比增長88%。金沙酒業雙品牌的優勢不僅僅體現在本次價值榜上的名次，更體現在企業經營與未來發展戰略層面更多的騰躍空間與更高的發展天花板。

　　金沙回沙酒作為70年的老品牌，暢銷貴州60余年，是名副其實的“老品牌，老名酒”，目前主要布局了紀年酒和真年份兩個系列，聚焦“金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真實年份6年”兩大單品的打造，其實可以發現：兩大系列都是在圍繞“時間”做文章，紀年酒是金沙酒業發展歷史大事件的產品表現，真年份背后更需要底蘊和時間的支撐。同時相比很多醬酒品牌紛紛布局大眾價位新品，金沙酒業顯然因為金沙回沙酒品牌的底蘊與親民化，更有市場先機與先發優勢。

　　再來看摘要：2013年，在金沙酒業工作了35年的品酒師李衛東研發出了珍品摘要；2015年5月，“摘要”獲得國家工商總局的商標注冊認證，2022年，是摘要上市的第十個年頭。在金沙回沙酒品牌寬度與厚度的基礎上，拔出一個摘要，顯然目標只有高度，摘要也不負使命，在向50億級大單品的路上加速狂奔。換句話說：如果沒有摘要？金沙回沙酒的某個產品有沒有機會賣到千元價格帶且市場銷量如此之大，我想這是很難的。

　　大家可能已經意識到：金沙酒業的“雙品牌”戰略為企業帶來“進可攻，退可守”，順勢強高端，逆勢夯大眾的騰躍空間，這其實才是金沙酒業能夠跳出一眾醬酒品牌的發展天花板，“后勁更加綿長，戰略更加高明”的地方所在。

　　換句話說：充分發揮金沙酒業“雙品牌”的優勢，放量100～300元產品，滿足人民對美好生活、對性價比高的好醬酒的追求，進一步拓寬雙品牌的寬度與價格韌性，實現全價格段賽道的充分布局，金沙酒業比別的品牌更容易在兩個價格帶：次高端700元以上和大眾300元形成兩大戰略大單品，而一般酒企可能只有機會做一個，畢竟消費者或者說市場上對品牌的認知都是很狹窄的，大單品所代表的價格帶就是品牌價值的直觀表現，跨價格帶布局本身很容易，但是做成功很難。

　　這也是行業內“國窖1573與瀘州老窖”、“國緣與今世緣”等許多酒企雙品牌戰略發展更具潛力與韌性的關鍵所在，在醬酒發展的新周期，金沙酒業雙品牌價值的紅利釋放可能才剛剛開始！（文章來源：酒說）

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