年前酒水銷售旺季，酒價為何普遍下降？

　　近日，微酒從多家經銷商處獲悉，近幾個月，已有多款白酒大單品和暢銷品的價格出現下滑，特別是進入2023年后，價格下跌的產品數量更多。

　　截止到發稿前，除茅系漲價，部分名酒價格暫時穩住外，大部分二三線品牌酒和開發酒依然有下跌趨勢

　　按理來說，隨著春節的腳步漸近，白酒動銷回暖，產品價格不該如此下跌，但現實情況卻是越來越多的產品加入了降價大軍。

　　一邊是逐漸回暖的市場動銷，一邊是下滑的產品價格，其背后有著怎樣的內在聯系？對行業又將產生哪些影響？

　　超7成單品價格或下滑

　　據悉，有經銷商表示目前的產品價格變化讓他們不敢輕易備貨。除茅臺、五糧液等少數單品外，很多產品出現了價格下滑，備貨越多，損失可能越大。

　　白酒主流產品價格下滑的情況到底如何？根據某酒商交易平臺新監控數據顯示，截止到發稿前，過去30天內，在該平臺入庫的500余款主流產品中，有430余款出現了不同幅度的價格下滑，價格上漲的僅有120余款，下跌占比超7成。

　　從價位段來看，以茅臺、五糧液、國窖1573為代表的高端產品的整體價格波動較為平緩，但部分二線名酒的高端產品價格波動較大，其中有部分產品的批價已經連續下滑超過半年；次高端是價格下滑的“重災區”，在300-800元價格帶，多款產品跌幅在10%以上；中低端較為平穩，整體變化不大。

　　分香型類別來看，醬酒的下跌情況要高于其他香型，濃香酒出現價格反復波動的情況比較明顯，例如某濃香次高端明星大單品近半年來批價在400元上下反復拉鋸。

　　分產品種類來看，大單品的情況要明顯好于開發產品，有的開發產品的價格接近腰斬，老名酒的價格則比新興品牌的價格更為穩固。

　　有經銷商表示：冰凍三尺非一日之寒，就目前的消費環境來說，不管是頭部品牌還是二線品牌，產品價格倒掛反而會賣得好一些。現在大家兜里的錢都不多了，不倒掛動銷會更難。

　　節前價格為何下滑？

　　對于目前的價格下滑，盛初咨詢總經理楊大玉表示，主要原因是供給過度所致。

　　以某名酒為例，有經銷商向微酒記者透露，該名酒為了鼓勵經銷商按時打款，其開門紅政策在原有的力度上，追加了2月底之前打款可以給兩個點的現金支持，于是他們在去年12月就把款打了過去，但后來由于動銷沒有達到預期，導致他們只能要求暫緩發貨并加大促銷力度來清理庫存。

　　經銷商趙先生坦言：“正常情況下，經銷商大多會在春節前壓一季度的貨，并且會提80%-90%到倉庫。一般是春節前賣70%，春節后賣30%。但是今年，一來春節前實際動銷時間太短，滿打滿算不到一個月；二來廠家節后就要發新貨，高庫存壓力下，自然會考慮拋貨盡快回款。

　　因資金壓力而導致大力度清庫存的不止是經銷商，一些批發商也是其中的主力軍。

　　以百榮市場為例，去年四季度，百榮市場關閉近兩個月，按照當地平均18天一次的周轉期來看，至少影響了商家3次以上的產品周轉。這段時間，很多人是靠刷信用卡、花唄度過的難關，賬期一過，還款壓力陡然提升，于是很多商家選擇了降價銷售。

　　除此以外，商家為了搶抓雙節動銷窗口，加大促銷力度也是價格下跌的重要原因。

　　據每日經濟新聞報道，在KA渠道，多個白酒產品開啟了打折促銷，時間從2022年12月下旬一直持續到春節后。促銷類型包括但不限于“每瓶減30元到130元不等“、“買一送一”、“整箱促銷”等。

　　對此，楊大玉認為：“去年四季度，場景缺失、動銷下滑，商家庫存本來就在增加，但各大廠家為了開門紅，紛紛加大了力度，通過獎勵和補貼利息，要求商家繼續打款，由此造成了雙重疊加，導致商家庫存過大。商家為了加快庫存周轉，只得低價出貨。”

　　酒價下滑都是壞事嗎？

　　對于白酒價格的下滑，不少廠家和經銷商對此頗為焦慮，認為影響了原有的價格體系，會導致串貨頻發和客戶的流失，但也有行業專家對此抱樂觀態度。

　　一方面，產品價格下滑的損失并非全由商家買單。以很多廠家開展的開瓶掃碼得紅包為例，在消費者掃碼活動獎金的同時，經銷商和終端商也可以獲得一定比例的現金返利，這就在客觀上抵消了部分產品降價的影響。

　　另一方面，產品價格的下滑推動了開瓶率的增長。眾所周知，過去三年，不少產品都出現過較大幅度的漲價，雖然增加了企業的營收，但也影響了終端的開瓶和動銷。隨著價格的逐漸回落，部分產品的開瓶率近半年來明顯提升。

　　某醬酒品牌負責人表示：根據后臺監控顯示，他們主力產品的價格回歸到2019年的水平后，開瓶率提高了約40%左右，在同等價格帶當中的產品競爭力明顯提升。該負責人認為，現在的消費者觀念已經有了較大的改變，高性價比產品會有更大的增長機會。

　　值得關注的是，針對當前產品價格的下滑，不少品牌方已經在新一年做出了明確的規劃。比如茅臺保健酒業表示，要在2023年進一步加強市場監督力度，提升控價服務水平；某品牌則提出，2023年要集中人、財、物匹配，集中廠商的共同智慧，力爭根本性解決以價格為核心的市場秩序問題等等。

　　對此，有行業專家認為，在市場庫存沒有得到較大力度的清理之前，2023年大概率會出現商家和廠家在價格層面的反復拉鋸戰。在這樣的背景下，廠家在回款、鋪貨方面需要保持謹慎，特別是要做好退出商家的庫存接盤，避免產品價格出現不可控的大幅度下滑，進而導致營銷體系的混亂。（文章來源：微酒）

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