http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2023-02-09 閱讀數：698
從市場層面獲悉：2月8日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司（下面簡稱“特曲公司”）發文，對瀘州老窖老字號特曲和晶彩特曲兩款產品進行相關通知。核心內容主要為兩點：
一是實行價格雙軌制，強化瀘州老窖老字號特曲與晶彩特曲兩款產品的配額制管理；
二是對計劃外配額結算價作出調整，52度每500ml上調30元、38度上調20元。
2023年的一年開工伊始，瀘州老窖特曲的“一號文件”就是提價通知，這在一定程度上透露出瀘州老窖持續強化品牌復興，進一步提升特曲品類競爭力，強化量價關系的信號。
眾所周知，過去幾年伴隨著國窖1573的價格上升，瀘州老窖特曲的發展空間不斷被打開，這個承載著五屆名酒榮譽的經典產品，尤其是核心大單品老字號特曲逐漸站穩300元以上價格帶，更通過特曲60版和晶彩特曲等品系的布局構建起一個覆蓋次高端價格帶、具有彈性的品牌產品矩陣。伴隨著后疫情時代的到來，尤其是消費場景的復蘇與交流頻次的恢復，這幾年一直在穩扎穩打強化消費培育的瀘州老窖特曲有望迎來新的爆發與突破。
還需要指出一點就是：瀘州老窖強化對特曲產品的配額制管理與價格雙軌制運作，這兩個措施其實對白酒企業并不陌生。但真正做到很難，因為配額制的本質是平衡市場量價關系，是整體控盤思路的延伸，瀘州老窖因為這幾年發展有了國窖這種超級引擎的加持，特曲等單品的壓力才不會那么大，而這樣的配額才是“真配額”。
本次鮮明地提高計劃外價格，有兩點深意：一是增加經銷商計劃外拿貨的成本，讓經銷商更加珍惜手中計劃內的更具價格優勢的配額，避免謀求短期的低價出貨；二是強化整體的稀缺性，因為只有不斷漲價的產品才有生命力與更長的生命周期，瀘州老窖對特曲價格的不斷提升，其實是在不斷渠道的利潤空間。
2023年注定是酒業各品牌龍虎斗的關鍵一年，走出疫情積蓄能量大爆發的一年，特曲亮劍強復興。（文章來源：酒說）
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