茅臺家族、百元醬香，臺源酒如何攪動安徽市場？

　　臺源醬香，福滿萬家。

　　3月15日，茅臺集團(tuán)“醬香臺源、福滿萬家”鑒賞會（合肥站）活動在合肥白金漢爵大酒店舉行。在“茅臺家族+百元醬酒”雙IP引 領(lǐng)下，臺源酒的亮相如同向徽酒市場投放了一枚重磅炸彈，開啟了大眾醬香的全新時代。

　　茅臺家族，百元醬香

　　2022年下半年以來，茅臺保健酒業(yè)承載了茅臺集團(tuán)新的戰(zhàn)略使命，重點(diǎn)運(yùn)營100-500元大眾醬香白酒價(jià)格帶。臺源酒作為茅臺家族百元醬香酒，更是這一戰(zhàn)略使命的重要擔(dān)當(dāng)。

　　資料顯示，1985年臺源酒的前身臺源窖酒上市，并于1988年獲得“首屆中國食品博覽會金獎”；2000年，“臺源”牌商標(biāo)由中國貴州茅臺酒廠附屬酒廠（注：茅臺保健酒業(yè)公司第二階段公司名）申請。歷史上，臺源是保健酒業(yè)公司兩大自主品牌之一。源于此，2023年，臺源酒復(fù)刻經(jīng)典，以煥新面貌重新上市，完成了經(jīng)典符號的升級，成為茅臺家族的核心成員。

　　全新的臺源產(chǎn)品，在瓶身設(shè)計(jì)上復(fù)刻臺源酒第1款產(chǎn)品的經(jīng)典瓶身，并優(yōu)化瓶脖、瓶身、瓶蓋的設(shè)計(jì)，既具有經(jīng)典氣質(zhì)，又顯精品質(zhì)感；結(jié)合現(xiàn)代審美，創(chuàng)意地融入八十年代茅臺鎮(zhèn)建筑風(fēng)格、工藝、原料等懷舊元素；并在外盒上裝飾有“福文化”的圖騰，寓意著“喝臺源，福到了”。

　　開年以來，茅臺保健酒業(yè)公司聚焦于“臺源”的上市，由高層組成“分享團(tuán)隊(duì)”在全國行走，首站在廣東舉行，隨后又走進(jìn)山東、河南，安徽是此次“臺源全國行”的第六站，茅臺家族還放出消息表示，臺源將在3月19日前，于全國14個市場完成“醬香臺源·福到萬家”的對話。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會會長左澤壽表示，在安徽市場，隨著行業(yè)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的雙重因素影響，大眾醬香白酒已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展關(guān)注的焦點(diǎn)之一。而臺源酒的上市運(yùn)作，正是搶抓大眾醬香的發(fā)展機(jī)遇，建立大眾醬香白酒發(fā)展新標(biāo)桿。希望大家共同做好臺源酒的市場推廣工作，共同做好臺源酒“福”文化的傳播工作，共同開創(chuàng)臺源酒在安徽市場的新格局。

　　近年來，醬酒已經(jīng)向全民消費(fèi)演變，得益于過去幾年的市場培育，百元醬酒擁有了龐大的市場基礎(chǔ)，且大眾價(jià)位段的體量1500億，龐大的市場需求為臺源酒鋪設(shè)了新的增長賽道。

　　“在百元價(jià)格帶市場，臺源是一個極具創(chuàng)新力和想象力的產(chǎn)品，做好臺源產(chǎn)品是一件充滿挑戰(zhàn)但前途無量、前景無限的事。臺源是茅臺家族為讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)茅臺之美，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，不僅帶著茅臺的美好愿景，也具備潛力無限的市場格局。我們相信，安徽將是臺源酒大放光彩的重要市場。”茅臺保健酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理陳小明在致辭中表示。

　　三大優(yōu)勢，承當(dāng)使命

　　臺源酒對于保健酒業(yè)公司具有強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意義，也承擔(dān)著非凡的使命。具體來說臺源酒具有兩大優(yōu)勢：

　　一是價(jià)格具有親和力。市場定價(jià)156元/瓶，彌補(bǔ)了茅臺家族百元醬香酒的空白，必將成為醬香白酒百元價(jià)格帶產(chǎn)品的標(biāo)桿，其極高的性價(jià)比將培育一批新消費(fèi)者，最終成為醬香酒的長期堅(jiān)定追隨者。

　　二是產(chǎn)能強(qiáng)。在茅臺集團(tuán)的大力支持下，保健酒公司擁有了全新的基酒基地和發(fā)展空間，目前在建的基地投產(chǎn)后，基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬噸，為臺源醬香酒的高速發(fā)展和長線發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保 障。

　　當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入到一輪新的增長周期，高端化和大眾化都面臨機(jī)遇，大眾醬香和百元價(jià)位醬酒將成為下一輪行業(yè)增長風(fēng)口，對于經(jīng)銷商來說，能力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何選擇，踩對一個趨勢點(diǎn)的企業(yè)才能獲得階段性增長，選擇臺源這樣具有品質(zhì)優(yōu)勢、模式紅利、時代紅利的品牌，才能創(chuàng)造無限未來。

　　錨定市場，長線爆發(fā)

　　作為一款具有性價(jià)比優(yōu)勢的產(chǎn)品，一款具有同價(jià)格帶統(tǒng)治力的產(chǎn)品，一款具有長線爆發(fā)力的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，臺源也必然擁有“長線”的發(fā)展規(guī)劃。

　　在品牌傳播層面：圍繞“行業(yè)造勢、全民造勢、品牌乘勢”的傳播策略，提高臺源的品牌傳播廣度，在多個區(qū)域快速推廣。業(yè)內(nèi)到業(yè)外，線上到線下覆蓋，線下各種傳播內(nèi)容互相配合，打造良好的市場品牌環(huán)境，為商家提供隨市場發(fā)展節(jié)奏配套的品牌推廣服務(wù)。

　　在渠道策略層面：本著深層分銷的邏輯，將終端下沉至社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)對白酒零售端的全域覆蓋，并通過數(shù)字化營銷、多樣化BC聯(lián)動等系列工程，推動占有率到動銷率的提升，為優(yōu)商賦能，扶持終端商家做大做強(qiáng)。

　　在商家布局層面：圍繞臺源深度分銷廣泛覆蓋的渠道策略，采取市縣扁平招優(yōu)商的方式進(jìn)行招商。一是市場布局未來要扁平到縣級市，實(shí)現(xiàn)對全國市場的覆蓋。二是公司將聯(lián)合區(qū)域成立評估小組，重點(diǎn)考核商家對于渠道的掌控能力。三是采用非飽和式配額供給的方式保 障價(jià)格的剛性，保護(hù)渠道利潤，確保區(qū)域市場的良性發(fā)展。

　　值得一提的是，在3月9日，茅臺保健酒業(yè)銷售公司曾發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》，明確了招商截止時間為2023年3月20日。這也意味著這款源自1985年、煥新上線的茅臺保健酒業(yè)戰(zhàn)略性單品盡管還未上市，其合作窗口即將關(guān)閉，經(jīng)銷商“上車”需趁早！（文章來源：酒食匯）

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