營收60.56億、凈利16.85億，舍得酒業雙增背后做對了什么？

　　3月21日，舍得酒業對外發布2022年報，年報顯示，2022年實現營業收入60.56億元，同比增長21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。

　　舍得是第 一家正式公布2022年年報的白酒上市公司，年報的公布為行業打了一針“強心劑”。 業內認為，“生態+老酒戰略的價值凸顯和省外市場消費向好”是舍得逆勢增長的特征。

　　中高端依然強勁

　　2022年，在疫情反復和諸多不確定因素影響下，白酒行業遭遇巨大挑戰。在部分省份消費場景數次缺失的情況下，舍得實現營收突破60億。營收和利潤分別實現21.86%和35.31%的增長，說明舍得的品牌價值和全國布局的作用正在顯現。

　　此外，數據顯示，舍得2022年第四季度實現營業收入14.39億元，同比增長5.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.85億元，同比增長75.87%。

　　從“主要業務情況說明”中不難發現，經過多年積累，舍得構建了以“舍得”“沱牌”為兩大核心品牌，“天子呼”“吞之乎”“陶醉”為培育性品牌的品牌矩陣。高端產品主要集中在品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端產品有沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌優曲、陶醉；大眾光瓶酒沱牌特級T68、沱牌六糧等；超高端產品有天子呼、舍不得、吞之乎等。

　　省外市場的布局成熟和消費增量成為舍得營收增長直觀的表現。數據顯示，舍得四川省內實現營收16.12億元，同比增長13.48%；省外市場實現營收40.45億元，同比增長28.12%。從分區域營收同增不難看出，省外市場的份額在逐步增大，在未來的發展中優勢可能會更加凸顯。

　　中高端產品的穩步提升成為舍得增長的關鍵。從結構來看，中高 檔酒實現營收48.77億元，同比增長25.88%；普通酒實現營收7.80億元，同比增長10.92%。其中，中高 檔酒在酒類收入中的占比提升到86%。

　　出海打漁，尋找新的增長點

　　相信品牌力量的同時，東方“舍與得”的文化魅力成為舍得的又一法寶。

　　巧妙運用央視頂流平臺、春晚現象級IP，舍得酒以“2023年中央廣播電視總臺‘玉兔呈祥 春節甄選’合作品牌”的身份登陸央視2023年春晚，在品牌展示和價值推廣中，成為“含金量”較高的白酒品牌。

　　布局國內市場的同時，舍得還緊盯著海外市場。

　　“借船出海”的嘗試讓舍得看到了發展的巨大空間。舍得酒業高度融入到德國、日本、美國的迎春活動中，加速出海，1月20日，由復星、豫園股份、漢堡豫園主辦的“漢堡豫園2023年農歷新年招待會”中，舍得酒作為新年招待會指定用酒，代表中國白酒亮相晚宴現場；1月18日舍得酒業攜旗下產品亮相“中國駐大阪總領館兔年迎春招待會”；1月20日至1月22日，在“上野熊貓春節祭”中，舍得酒業現場設置VIP展位，讓日本友人品嘗中國酒、體驗中國酒文化。1月21日，舍得酒登陸美國紐約時代廣場標志性巨型廣告屏，向華人送上新春祝福。

　　據悉，近期，“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得品牌上市會”于意大利、德國、法國陸續舉行。期間，舍得酒業與意大利、德國、法國多家經銷商代表簽訂合作。3月19日，舍得酒還在葡萄牙首都里斯本舉辦了“舍得品牌上市會（葡萄牙站）”活動。

　　在業界人士看來，布局海外市場是復星、復豫酒業賦能和助力的結果，隨著舍得酒業加速國際化戰略落地，正式開始在意大利、德國、法國進行市場與渠道的投入，展開深度業務運營，助力舍得老酒在意大利、德國、法國的市場推廣。

　　復豫酒業總裁徐億曾表示，在復星加持下，舍得酒業今年將布局30個國家與地區，其中，東北亞、東南亞、歐洲、北美等是重點聚焦區域，同時通過復星賦能、合作伙伴深入合作進行深度業務運營，向世界傳遞東方生活美學與舍得智慧。

　　眾所周知，中國白酒市場已進入高度競爭階段，而白酒國際化仍大有空間可為，國際化已成為眾多酒企拓展市場的重要選擇。舍得在德國、日本、美國的活動融入和意大利、德國、法國的市場布局證明，其在白酒國際化的進程中尋找新的增長點。

　　堅定信心，推動企業高質量發展

　　在舍得未來的發展中，信心很重要。

　　年報顯示，近年來，舍得不斷加強對市場、渠道及消費者的研究與運營，在服務上千家一級經銷商及數萬家煙酒店渠道為核心終端的基礎上，不斷拓展電商、C2M、企業團購、現代商超、餐飲等新渠道，全渠道銷售能力不斷提升。通過數字化會員體系、消費者俱樂部、社群營銷等模式的綜合運用，持續提升C端用戶的運營能力。

　　在銷售方面，公司聚焦中高端白酒市場，聚焦川冀魯豫及東北等傳統優勢市場，逐步推進雙品牌全國化布局，推動“品牌IP化、終端場景化、消費者社群化、行動數字化”的營銷模式升級與創新。

　　2022年，舍得酒業突破60億元，跨過了一個重要的門檻。按照2022年的增速，2023年將成為舍得高質量發展的重要一年。

　　1月30日，舍得酒業召開股東大會選舉倪強和周波為公司董事，并召開董事會選舉倪強為公司董事長、蒲吉洲為公司聯席董事長。

　　1月31日，在舍得酒業舉行的“戰役聚過程 破圈創爆品”2023年工作會議上，舍得酒業董事長倪強表示，舍得酒業被定位為復星生態系統中長期深耕白酒產業的旗艦平臺，也是復星生態鏈接家庭實現“大快樂”消費價值的核心平臺。未來，舍得酒業將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態、科創、FES、東方生活美學”五大工作重點，加快向“酒業發展為主、生態酒旅融合、科研轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。

　　會上，舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲表示，2022年是舍得酒業逆風破浪的一年，這一年中舍得酒業完成了自我革新、自我突破、自我綻放，2023年則是舍得酒業向陽生長的一年，接下來，舍得酒業將從戰役、過程、破圈、爆品四個方面進行突破發展。

　　對于2023年的“向陽生長”計劃，蒲吉洲闡述：“一，戰役。我們將進一步深化戰役機制，持續推動增產擴能、文旅賦能、生態融通、舍得出海、外延發展等戰役；二，過程。我們將聚焦盯過程，余光看數據，以‘精益’為核心，推動生產、供給、營銷等過程升級；三，破圈。我們要推動市場、管理、干部的破圈，創造性開展工作；四，爆品。我們堅持產品主義，加強C2M戰略落地，圍繞客戶需求打造高復購、高融通產品。”

　　不管是年度營收同增還是凈利潤同增，在新消費趨勢下，舍得能取得雙增長的業績實屬不易。2023年，在堅定信心的同時，舍得還要打好扎實的基礎。（文章來源：華夏酒報）

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