“2023下半年”，白酒市場去庫存任務(wù)真能完成嗎？

　　3月26日召開的中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第五次（擴(kuò)大）會議中，協(xié)會理事長宋書玉指出，此前疫情三年，白酒渠道擴(kuò)容快速，新渠道的消費(fèi)能力不強(qiáng)，渠道競爭驟然升溫，消化庫存是今年的首要任務(wù)。

　　疫情三年的干擾，僅用一年就可以解決“高庫存”嗎？對此，市場方面似乎很有信心，多位接受采訪的酒商均認(rèn)為，在上下游的通力合作之下，到今年下半年就可完成去庫存的任務(wù)。

　　白酒渠道庫存

　　真的很高！

　　眾所周知，受外部消費(fèi)環(huán)境疲軟影響，去年以來，整個(gè)白酒行業(yè)社會庫存過高，整體面臨著去庫存問題。截至目前，白酒產(chǎn)品價(jià)格倒掛的情況并未明顯好轉(zhuǎn)、渠道庫存壓力較大的情況仍不容小視。

　　一方面，按照2023年《政府工作報(bào)告》所述，2023年GDP增長目標(biāo)為5％。由此不難看出，政策目標(biāo)以穩(wěn)為主，循序漸進(jìn)地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展才是“主旋律”。

　　另一方面，從恢復(fù)節(jié)奏看，消費(fèi)信心恢復(fù)仍需時(shí)間。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士直言，想消費(fèi)與敢消費(fèi)、能消費(fèi)之間存在差距，疫情不再對生產(chǎn)、生活有嚴(yán)重的影響，但眾多消費(fèi)者并沒有恢復(fù)消費(fèi)信心。

　　此外，年初以來，受益于場景恢復(fù)下消費(fèi)需求集中釋放，1月份以來至正月十五，酒企反饋動銷積極，各區(qū)域渠道反饋動銷良好。然而，3月份進(jìn)入淡季，動銷環(huán)比下降，進(jìn)一步影響酒企實(shí)際動銷狀況。

　　在2023年的上半年，白酒市場只是在恢復(fù)，可能會有一個(gè)同比的銷量上升，但卻難以出現(xiàn)“超預(yù)期”的市場表現(xiàn)。但值得一提的是，眾多業(yè)內(nèi)人士對于下半年的期許甚高，十分有信心完成去庫存的任務(wù)。

　　2023下半年

　　主線任務(wù)將達(dá)成

　　“預(yù)計(jì)到今年下半年，渠道商整體清庫存完成后，行業(yè)市場將有序恢復(fù)到疫情前水平”；“以目前餐飲端需求、還有商超進(jìn)貨量層面來看，渠道對于今年下半年的恢復(fù)情況持較為樂觀的態(tài)度”；“今年上半年雖然有一定的緩解，但是，想要真正完成去庫存動作，仍要等到下半年”……

　　當(dāng)然，這并非指所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)“去庫存”，2023年，在競爭中的被淘汰產(chǎn)品數(shù)量，仍會繼續(xù)增長。

　　2022年，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級的趨勢延續(xù)，在擠壓式增長的競爭格局下，行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量正逐步下降，行業(yè)集中度得到進(jìn)一步的提升。

　　根據(jù)中國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告統(tǒng)計(jì)，我國白酒行業(yè)銷售收入CR5從2019年的33.2%上升至2021年的40%，集中度提升了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　隨著市場競爭加劇，行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，龍頭企業(yè)的市場份額正在逐年攀升，在有限的市場規(guī)模中，將進(jìn)一步擠占其他白酒企業(yè)的市場。

　　2023年，沒有了疫情的影響，但競爭加劇的事實(shí)仍然存在，強(qiáng)者恒強(qiáng)的背景下，弱勢白酒品牌會更難。但從整體來看，大家普遍對下半年達(dá)成去庫存任務(wù)信心滿滿。

　　從上游酒企的角度來看，今年春節(jié)過后，已有約10家主流白酒，宣布對旗下核心產(chǎn)品提價(jià)或停貨，涉及瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒、劍南春、貴州珍酒等，“控貨保價(jià)”舉措到位，給予了市場足夠多的信心。

　　從中下游酒商的角度來看，日常銷售正在恢復(fù)當(dāng)中，春節(jié)市場的熱銷，讓大家看到了新年新希望。

　　從全年來看，復(fù)蘇主線清晰，未來“漲價(jià)”預(yù)期出現(xiàn)，酒商平價(jià)或虧本甩貨的行為，出現(xiàn)的概率極低。

　　但在業(yè)內(nèi)資深人士看來，名酒時(shí)代、好酒時(shí)代，弱勢品牌的銷售，不會因大環(huán)境改善而有明顯上漲，相反，隨著全國、區(qū)域名酒的下沉速度加快，弱勢品牌有可能在今年的“去庫存”主線任務(wù)中，慢慢被酒商選擇放棄，任由其淘汰。（文章來源：賣酒狼圈子）

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