貴州醇內部通知流出，道出了“白酒市場最真實的一面”？

　　日前，貴州省白酒企業商會輪值會長、貴州醇酒業董事長通過個人自媒體賬號發布了一張截圖，并配文稱“把貴州醇這份內部通知發出來，不是凡爾賽，而是慨嘆。大多數白酒同行應該會懂”。

　　大家都很努力

　　但結果沒有預想中好

　　在貴州醇發布的內部通知中寫到：銷售回款增加78%，銷售發貨增長106%。從回款到發貨明明都在增長，貴州醇方面似乎還是有不滿意的點，按照朱偉的話說，“不是凡爾賽，是感慨。”

　　從貴州醇的內部通知來看，不滿意的地方在于兩點：一是增長的部分原因是“去年基數低”，二是增長的幅度與制定的目標不符。但貴州醇方面也坦誠，在當下的市場環境中，能取得這樣的成績已經不容易。

　　當下的市場環境，到底是一個什么情況？

　　貴州醇在內部通知中的描述是，全行業都在盼著節后市場能快速復蘇，但遺憾的是事與愿違，市場下行的壓力反而在持續加大，白酒上市公司股價就是風向標。我們自己二月份以來的銷售增幅也有逐月下降的趨勢。

　　2023年春節，白酒市場確實充滿希望，從央視到地方的春晚，幾乎被酒企包圓，與此同時，各種新聞報道皆給出了利好信息……

　　例如：《白酒業復蘇號角吹響：春節銷售額倍增、拉酒車排長龍》《行業風向標：春節消費趨勢回暖，白酒復蘇途中重視次高端》《春節消費復蘇：白酒先行，黃金價格大漲》《春節消費旺季臨近，白酒股集體大漲，主力狂加倉，“喝酒”行情到了？》等等。

　　然而，春節過后，這份熱鬧卻戛然而止。一位接受采訪的業內資深人士曾指出，春節旺季真正恢復的是以茅臺、五糧液等名酒為代表的商務宴請市場，大眾消費市場還在修復中。

　　在一個修復中的市場，貴州醇在內部通知中所描繪的情況，帶有普遍性，當前的白酒市場，并不是一家兩家的生意難做，而是整體不景氣。最重要的一點是，接下來的2023年，市場出現明顯好轉也不可能。

　　大家在一個環境中

　　PK的就是誰更努力！

　　2023年白酒行業依然呈現分化、內卷的趨勢，名酒不斷擴張市場版圖，將進一步擠壓區域酒企的地盤。此外，產區概念崛起，推動白酒產業升級進一步加速，整個行業向品牌化、品質化和產區化發展，真正進入名酒時代。

　　大家要注意到的是，被全國市場普遍認可的“頭部名酒”就那么幾家，他們的營收、凈利潤可以打破市場的束縛，持續向上！

　　但是，“頭部名酒”的持續增長，沒有參考價值，事實上，絕大部分酒企并不具備與他們相同的品牌力，回款的多與少、銷量的大與小，在很大程度上還是取決于市場的復蘇程度。

　　目前來看，對于2023年下半年的經濟走勢，各種聲音都有，但多是猜測。確定的一點是，市場中的“觀望情緒”仍然是主流，現金為王不僅成為許多企業的運營準則，也是贏得了眾多普通消費者的認可。

　　困難還會存在，短期內不會消失。但正如貴州醇在內部通知中所寫：環境對所有人都是公平的……在同一個環境中，唯有努力、堅持才能走得更遠，才有機會獲得更高的業績。

　　吐槽、抱怨是沒有用的，踏踏實實去干好每一件事，才是解憂的辦法！（文章來源：賣酒狼圈子）

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