“決戰下半年、決勝2023”，青花郎提出4個工作要點

　　7月17日—7月18日，青花郎半年銷售工作西南區域會議在成都舉行，云貴川渝藏五地經銷商與郎酒銷售團隊齊聚成都大本營，以雷霆之勢萬鈞之力迎接基地市場下半年大決戰，決勝2023。

　　“品質第 一”的青花郎

　　不壓貨、緊供應！

　　近年來，作為郎酒旗下的大單品，青花郎始終是“品質第 一”的奉行者、實踐者。據悉，為保品質，郎酒堅持快生產、快儲存、慢銷售的“兩快一慢”產銷政策，堅持不因市場而降低品質。

　　此外，根據《郎酒醬香產品企業內控準則》，青花郎酒體來自每批不超過38%的特級原酒，儲存7年以上，主體基酒比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒……品質不僅看得見，還具有超高標準，價值顯而易見。

　　另值得一提的是，市場競爭緩解，青花郎一直堅持以“品牌塑造、價格穩定”為發展核心，不執著于眼下的收益，目光緊盯未來市場。

　　一方面向經銷商城承諾“不壓貨”，郎酒集團董事長汪俊林曾在公開場合多次強調，消費者培育是核心要務，是一切的基礎，郎酒將根據各個市場情況、商家情況一商一策，堅決不壓貨、不透支市場，確保商家合理利潤，確保市場良性循環，全力支持市場發展。

　　另一方面，為推動市場良性健康發展，推動產品價值回歸，確保市場供求平衡，青花郎控制發貨。按照郎酒方面的說法，青花郎始終堅定不移地走價值營銷路線。

　　對前期商家反映的價格波動，公司將主動調控市場供應量，并持續加大走出去和請進來的數量擴大需求；重視線上線下市場秩序，完善內部管理考核機制，推動青花郎價值回歸不動搖。

　　奮戰西南輻射全國的青花郎！

　　眾所周知，云貴川渝藏是青花郎的“家門口市場”，同時也是不容有失的“基地市場”“大本營市場”，青花郎的價值回歸理應在此得到體現。

　　按照郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛在會上提出的要求，青花郎事業部要有勇擔“頭狼”重任的擔當，錨定基地市場，奮戰西南輻射全國。

　　需要大家注意到的是，為進一步鞏固青花郎基地市場的戰略地位，梅剛提出4個工作要點：

　　一、青花郎是公司第 一重要戰略產品，無可替代。西南市場作為郎酒基地市場，在全國市場戰略布局中占據重要地位，事業部在統一思想，統一行動的同時，更要強化根據地市場建設，加快重點市場發展，發揮基地市場的輻射作用。

　　二、以終為始，重點聚焦青花郎銷售體系建設。圍繞“人才體系、渠道體系、市場秩序體系”三大核心，加快營銷體系的轉型與建設，激發市場隊伍的創造力與活力，推動系統蛻變與重塑。

　　三、高激勵，是青花郎高質量發展源源不斷的內生動力。公司將繼續發揮制度優勢，進一步完善薪酬體系，在業績增長的考核基礎上，綜合考核費用有效管控、市場高質量發展，加大向價值創造者傾斜更高的薪酬和更大的激勵，實現廠商共贏，相互成就。

　　四、零容忍，是青花郎共建共享、決勝全局的關鍵舉措。公司將對青花郎經銷商進行價值判斷和價值選擇，遵守市場秩序且穩步提升市場管理的商家，將隨郎酒價量齊升而獲得更大經營回報；針對擾亂市場秩序、思想淡薄、管理不力的商家，公司將堅決采取措施，確保市場更大的經營利益。

　　在業內人士看來，從西南到全國或許是一個“大工程”，但內有“品質實力、品牌護航”，外有“團隊同心、廠商齊心”的青花郎有能力以“最短時間”達成目標。（文章來源：賣酒狼圈子）

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