百威亞太一季度降速，高端市場正被國產(chǎn)啤酒“搶地盤”！

　　近幾年，作為占據(jù)中國啤酒高端市場半壁江山的百威亞太，在激烈競爭下應(yīng)是明顯感受到了業(yè)績壓力。2024年一季度，更是以低于市場預(yù)期的營收、凈利潤“雙降”開局，真的是很形象地詮釋了，什么叫“老大不好當(dāng)”。

　　5月8日，百威亞太發(fā)布業(yè)績報告，2024年一季度，其啤酒銷量為21.115億公升，同比減少4.8%；收入16.43億美元，同比下降0.4%；歸母凈利潤為2.87億美元，同比下跌3.37%。同日，百威亞太股價大跌3.85%，報11港元。

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　　百威亞太

　　一家獨占半壁江山！

　　百威集團總部位于比利時，創(chuàng)立可以追溯至1366年。1984年，它以技術(shù)合作方式與中國結(jié)緣……

　　值得一提的是，自1984年進入中國以來，百威集團一直對中國市場的發(fā)展前景十分看好。1995年，中國百威啤酒廠在武漢成立；2019年，百威英博拆分出百威亞太赴港IPO，迎來其在中國本土市場的高光時刻，成為了高端啤酒戰(zhàn)場的佼佼者。

　　而從興建工廠到赴港上市，百威的一系列舉措，也確實為其在中國贏得了高回報。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，百威亞太中國高端市占有率在2015年時將近50%，一家企業(yè)獨占半壁江山，可謂是“風(fēng)光無限”。

　　近幾年，百威亞太對中國市場的態(tài)度并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，公司高層曾不止一次地表示，中國是百威集團重要的戰(zhàn)略市場，要繼續(xù)深耕中國。未來，希望可以繼續(xù)引 領(lǐng)啤酒行業(yè)高端化，為消費者提供更多高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　與此同時，中國市場上的消費者對百威啤酒的態(tài)度卻已經(jīng)在不知不覺中發(fā)生了改變。百威是高端啤酒，高端啤酒卻不是只有百威……

　　百威亞太

　　中國市場銷量下滑！

　　四十年來，百威投資中國的腳步從未停歇，但確實還不夠快。近年來，百威啤酒接連被中國啤酒拉近距離，甚至被“奪走”了部分市場。2024年一季度，百威亞太的營收、凈利潤雙降就與此有關(guān)。

　　據(jù)悉，百威亞太業(yè)績“滑坡”，主要與啤酒銷量下滑有關(guān)。百威亞太業(yè)務(wù)主要劃分為亞太地區(qū)西部（主要為中國、印度）及亞太地區(qū)東部（主要為韓國）。這當(dāng)中，中國地區(qū)是其收入的主要來源市場。

　　分地區(qū)看，亞太地區(qū)西部、亞太地區(qū)東部的銷量分別同比下滑4.9%、4%。其中，中國地區(qū)銷量同比下降達(dá)6.2%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，百威亞太在收入主要來源市場中國的銷量失利，與其自身的市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)關(guān)聯(lián)性有限，最重要的原因還是受到了“外部競爭挑戰(zhàn)”。

　　目前來看，雖然百威亞太是亞太地區(qū)最 大的啤酒公司，在高端及超高端啤酒分部中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但以華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒為代表的中國啤酒大有“后來居上”的發(fā)展勢頭，威脅著百威行業(yè)龍頭的地位。

　　事實上，隨著華潤啤酒、青島啤酒等其他頭部啤酒企業(yè)加速高端化，新品不斷涌現(xiàn)，高端市場份額被進一步瓜分，百威亞太在高端市場的份額正在流失。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，近年來，百威亞太在中國高端市占率已從近50%下滑到40%左右。

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　　中國啤酒的未來更被看好……

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，過去三年，百威亞太的日子并不輕松，其營收幾乎滯漲，歸母凈利潤也連年下滑。反觀青島啤酒和華潤啤酒，其營收、利潤則都出現(xiàn)明顯的增長。

　　從市場各方反饋的信息來看，無論是市場趨勢還是實際銷量增量都在表明，啤酒市場的未來依舊在中高端領(lǐng)域。在此背景下，包括百威在內(nèi)的各大啤酒品牌，一直在忙著入局“高端化”，一兩個對手或許難以影響百威，但在對手“多且強”的情況下，即便百威擁有一定的品牌優(yōu)勢，也得通過“死磕”才能穩(wěn)住基本盤。

　　而“死磕”往往意味著更多的人力、物力、精力投入，一方面要防守住進攻，一方面還要開疆拓土，這本身就不是一件容易的事，特別是在“銷售新時代”的當(dāng)下，百威管用的招式正在失效。

　　曾有業(yè)內(nèi)專家在接受采訪時稱，百威一直以來主要的銷售渠道優(yōu)勢是夜場渠道，在夜場和餐飲大店的直供方面做得非常完善，但網(wǎng)絡(luò)分銷方面卻很薄弱，在如今網(wǎng)購時代，尤顯得很吃虧。

　　反觀以華潤啤酒、青島啤酒為代表的中國啤酒，不僅營銷方式與時代同頻，品牌形象也在不斷向年輕人靠攏。這一系列的努力，也順利為其迎來了知名度與銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

　　浦銀國際就曾發(fā)布研報表示，百威亞太中長期增長邏輯不如中國啤酒企業(yè)，相較中國啤酒企業(yè)，百威亞太一方面高端與超高端產(chǎn)品的銷量占比已達(dá)到50%以上，未來高端化帶來的邊際利潤率擴張效應(yīng)相對較弱；另一方面韓國市場中長期將繼續(xù)拖累公司整體的業(yè)績和估值。（文章來源：賣酒狼圈子）

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