輝煌再啟？金沙“摘要”增長超50%

　　8月19日，華潤啤酒宣布其截至2024年6月30日止6個月之未經審核綜合業績。2024年上半年，該公司營業額為237.44億元，歸母凈利潤47.05億元，同比增長1.2%。

　　值得大家注意到的是，今年上半年該公司白酒業務實現營業額11.78億元，同比增長20.6%，其中“摘要”品牌的銷量同比增長超過50%，貢獻白酒業務營業額約70%，華潤啤酒方面認為這一業績“可以交卷”“滿足各方基本預期”。

　　“華潤系”沒有被挑戰與困難嚇到

　　2023年1月10日，華潤啤酒宣布股權交割完成，正式入主金沙酒業。2023年2月，侯孝海出任金沙酒業董事長。

　　同年7月，張道紅退出董事會，8月魏強便辭任了華潤啤酒的執行董事等一系列職務，唯保留華潤啤酒副總裁一職，將精力專注于白酒業務。

　　在經歷了多次人事集中變動后，金沙酒業也由“華潤系”接管，但缺乏白酒運作經驗的“華潤系”曾被質疑能否領導金沙酒業向好發展。

　　2023年，渠道庫存過高、價格倒掛成為白酒行業無法回避的問題，白酒周期性、結構性矛盾交織，呈現出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區發展規模化等特征。

　　實事求是地說，在充滿挑戰與困難的2023年，“華潤系”掌舵下的金沙酒業并沒有交出被市場認可的“好成績”。

　　2023年年初，在華潤啤酒2022年業績說明會上，侯孝海表示，華潤白酒板塊的百億目標的實現時間也不會太長。金沙酒業方面給自己定下的發展目標則是“三年內成為邁向百億的全國領 先醬酒企業，維持高端行業品牌地位。”

　　而據財報顯示，金沙酒業2023年上半年營收僅為9.77億元，大幅下滑51.2%，凈利潤同比下滑41%。業績遭“腰斬”同時，金沙酒業的庫存高企、價格倒掛并未得到緩解。

　　按照業內人士的說法，華潤集團剛剛涉足酒業就遭遇社會購買力不足，很多酒業經銷商看不到希望選擇退出經營而低價甩賣庫存白酒，市場悲觀情緒蔓延給華潤集團白酒產業，進而造成尷尬又無可奈何的局面。

　　然而，“華潤系”并沒有被嚇到，仍然有信心做好。金沙酒業方面曾公開表示，“2024年，金沙酒業將力爭上游，不止上游。”

　　2024年是金沙酒業升級，重點突破之年，金沙全力推動“摘要+金沙回沙”雙品牌發展策略，發力形象升級、新品體驗、用戶培育，構建品牌發展的核心競爭力，共同探索白酒新世界。

　　陣痛已過，高歌猛進？

　　金沙酒業

　　自從在白酒調整期中接手了金沙酒業后，華潤啤酒對金沙酒業進行了包括渠道、產品和價格等一系列調整，但與之相對地，調整過程中金沙酒業遭遇“陣痛”。

　　在產品方面，持續推進產品創新及升級，推出摘要3.0、摘要宋詞、金沙經典及光瓶系列吸引不同消費人群。

　　在業務推進方面，重點圍繞“堅持大單品、堅持核心市場、做真大商、價格管控、庫存管控、質量提升、消費者培育、廠商關系建設、數字化建設”等方面開展工作。

　　在管理方面，華潤啤酒堅定推進“啤酒+白酒”雙賦能，以及“白酒+白酒”共成長的業務模式，引入華潤啤酒市場操作理念、管理模式與經驗，形成管理賦能。

　　如今，“金沙酒業已經度過重組之后的陣痛期……”

　　一位接受采訪的業內專家稱，業績增長表明華潤酒業對金沙酒業的人才賦能、管理賦能、資源賦能已初見成效。目前摘要酒渠道代理商主動推薦積極性很高。

　　“下半年，白酒業務有可能實現30%以上的增長……”華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強表示，“今年公司白酒業務實現30%以上增長是可能的”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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