澳洲酒回歸152天：葡萄酒市場回暖任重道遠

　　距3月29日澳洲“雙反”終止正好過去5個月，對比最近幾月的進口數據，澳洲酒不僅每月在量額上保持穩定的高增長，更一定程度帶動整個進口葡萄酒大盤的增長，成為攪動中國葡萄酒市場的大“鯰魚”。

　　而在渠道端，酒業家采訪獲悉，除部分諸如奔富、天鵝莊、夏迪等在國內擁有較強品牌優勢和渠道優勢的品牌，更多澳洲酒品牌正面臨重建渠道的艱難。如今，中秋在即，以奔富為代表的澳洲酒市場表現如何？作為曾經的“王 者”，澳洲酒能否打通渠道通路，引 領中國葡萄酒市場重返巔 峰？

　　受國內市場的補貨需求拉動，過去數月，澳洲酒在渠道端正在持續滲透。酒業家獲悉，部分諸如奔富、天鵝莊、夏迪等在國內擁有較強品牌優勢和渠道優勢的品牌，經銷商反饋積極，國內渠道鋪貨順利。

　　“我們4月份到的奔富一號，6月份到的奔富麥克斯，目前賣了接近80%，基本上一個月能出1000多箱貨”，華東奔富經銷商劉毅（化名）告訴酒業家，目前市場反饋不錯，尤其是奔富麥克斯，終端接受程度非常高。

　　“天鵝莊從取消反傾銷稅后，陸續往中國大概發了150萬瓶左右，從渠道動銷來看，1/3的貨都出掉了。”天鵝釀酒集團董事長李衛表示，從招商角度來看，澳洲酒回歸后天鵝莊還是很受終端歡迎，“年初到現在我們辦了多場活動，經銷商的反饋都非常積極。”

　　“雖然現在市場比較疲軟，但夏迪郵票進入國內市場的渠道鋪貨還是非常順暢的，”上海圣加美圖酒業有限公司董事長張軼進一步透露，“以前做夏迪郵票的老經銷商都在陸續進貨，此外，公司還將夏迪郵票導入了一些新渠道。線下除了羅森、全家、紅旗、酒便利、小酒窩等區域連鎖超市，公司還新開拓了殼牌渠道；而在線上，公司也與酒小二、樸樸等新零售渠道達成了合作。”

　　然而，并非所有澳洲酒品牌的渠道鋪貨都很順利，更多澳洲酒在中國市場不得不面臨重建渠道的艱難。

　　酒業家近日與不少品牌方和進口商交流發現，受消費減弱和現有庫存影響，今年進口商、經銷商和終端商在品牌代理上相比去年普遍更為謹慎。

　　“認可澳洲酒、問詢澳洲酒的有很多，但呈現在招商上，效果卻并不樂觀。”一澳洲酒品牌方表示。這一情況被另一進口商證實，“喜歡澳洲酒的很多，但真正能夠當場敲定合作的卻很少，一方面是現在消費表現不好，大家代理品牌非常謹慎，另一方面是原本還有不少庫存沒有銷完，大家不敢妄動。”

　　“今年澳洲酒進口數據大增，但現在這些酒基本都在進口商的倉庫里，我有一進口商朋友今年4月份在南澳進了三個柜的酒，到現在基本上貨物都沒有太大的變動，”成都渡美堂創始人陳勛表示，“借著回歸這個噱頭，澳洲酒確實能賣，但賣多少還得看市場表現。”

　　中秋日漸臨近，回歸之后，澳洲酒是否能攜回歸之勢搶占中秋市場？

　　從目前的進口情況看，在官方和市場的雙重導向下，澳洲酒前期的進口主要以奔富為主，不少澳洲酒品牌近期才陸續到貨，呈現在終端動銷上還需時日。“現在都是邊推廣邊招商，到貨時間晚的估計都趕不上中秋這波節點了。”有澳洲酒進口商向酒業家透露。

　　那么，“先遣軍”奔富，在終端的動銷情況又是如何？

　　劉毅告訴酒業家，奔富在渠道走貨雖然不錯，但今年市場很淡，往年中秋至少提前一個半月開始，今年到現在仍未感受到中秋的氛圍。

　　不同于劉毅所在的華東市場，據北京終端商冼總觀察，北京市場的中秋氛圍已經逐漸起來。“目前奔富能動銷，但需求沒有以前大，因為整個商務環境受限，奔富的消費場景還是減少不少。”

　　西南進口商張翔（化名）也表示，上周開始，成都終端的動銷開始改善，但受平行貨影響較大。“389、407的平行貨還是要占一半市場。之前行貨進不來，平行貨也一直在賣。”

　　對于平行貨、水貨的沖擊，劉毅也透露，奔富在其當地市場動銷還可以，但被水貨、平行貨擠占了不少份額，“我們賣一箱行貨，水貨、平行貨至少能賣兩箱。”

　　酒業家獲悉，目前，奔富389的行貨價格在500多，平行貨僅400多一點；奔富407的行貨價格在700多，平行貨在640左右。但因消費需求整體疲軟，當前市場仍是狼多肉少的局面，在這一背景之下，且不論其他葡萄酒，就是奔富行貨、水貨、平行貨都在互相內卷。

　　“現在奔富在成都還能賣一點，但沒什么利潤，大家就當做個流水。”西南一進口商李明（化名）表示，“現在即使是奔富一體標（行貨）價格都已經做得比較透了，它與平行貨以及水貨的價差也在不斷縮小，這背后最根本的原因是需求有限，大家都在內卷，導致價格體系比較混亂。”

　　對比近期的進口數據情況不難發現，澳洲酒在以持續高增長帶動整個進口葡萄酒大盤回暖的情況下，其對法國酒、智利酒、意大利酒等進口葡萄酒份額的擠占也越發明顯。

　　數據顯示，今年4月-6月，法國原瓶葡萄酒的進口份額從46.27%下滑至37.41%，而智利酒的份額更是從15.33%下滑至12.19%，并被澳洲酒反超排名下滑至第三位。

　　而聚焦國內市場層面，相比進口數據的大幅度變動，不少酒商反饋，澳洲酒對其他進口葡萄酒的沖擊“有，但不強烈”。

　　在陳勛看來，縮量市場下，澳洲酒稍微好賣一點，就意味著法國酒、意大利酒、西班牙酒等其他酒相對難賣一點，但因為整體的量在下降，且終端動銷并未真正起來，澳洲酒對市場的沖擊還未真正顯現。

　　基于當前的市場環境，一些酒商采取保守經營的策略。潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創始人殷凱也向酒業家介紹，“澳洲酒回歸之后，上海一進口商今年并沒有馬上新增代理，而是將資源收縮集中在目前可盈利的西班牙和智利產品上，在渠道上也是以維護為主減少了開發投入，以此開源節流。”

　　貴州進口商王凡（化名）也透露，此前，其原計劃與上海的合伙人一起做奔富的平行貨，但最終還是放棄了，其中最主要的原因就是利潤太透明，“即使將其作為引流產品經營，長此以往，也可能對現有的利潤型產品產生擠占，不如專心做好目前的差異化產品。”

　　“鯰魚效應肯定有，但目前來看也不明顯，從我與一些澳洲酒經銷商的交流情況來看，大家的積極性都沒有達到之前的預期。”有業內人士向酒業家透露。

　　令人欣喜的是，雖然今年消費回暖不及預期，但澳洲酒仍然在堅定地推動全國巡展、大師班，以及邀請國內進口商去澳大利亞感受當地葡萄酒的品質與魅力，這對國內葡萄酒市場的整體氛圍提升具有一定的促進作用。

　　澳洲酒的回歸，能否重新激 活葡萄酒市場，為行業注入新動力？讓我們再多給澳洲酒一些時間。（文章來源：酒業家）

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