瀘州老窖全品系停貨，多維并舉夯實市場根基

　　從市場銷售反饋的信息來看，2025年以來的白酒動銷并不好。相關數據顯示，目前，各大名酒價格均有所下調，瀘州老窖核心大單品國窖1573也不例外。

　　針對“價格起不來、銷量上不去”的實際情況，在3月2日舉辦的瀘州老窖經銷商大會上，瀘州老窖高層提出，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動渠道利潤，加強價格物流管控，提升渠道利潤效益。

　　瀘州老窖或是真的遵循了說到做到的原則，為渠道利潤，選擇了最直接、有效的方式……

　　4月24日，有市場消息稱，從今天起，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發貨，至端午節前全國各公司（國窖、特曲、窖齡、大成濃香）清理價格、渠道和政策。

　　對此，瀘州老窖董事會秘書處在接受媒體采訪時稱，此次停貨屬于常規營銷策略調整，旨在通過供應鏈動態管控，為即將到來的端午節消費旺季儲備市場勢能。

　　多次停貨，正常手段！

　　瀘州老窖董事會辦公室相關人士向媒體表示，公司每年在淡旺季切換的時候都會對渠道庫存進行調節，會有一些停貨的舉動，今年也差不多。

　　換而言之，因為公司此前也有部分產品出現停貨現象，因此不必過于擔心。

　　梳理瀘州老窖近三年市場策略可以發現，其停貨調控呈現明顯遞進特征，2022年，聚焦千元價格帶核心單品，2023年，延伸至次高端產品線，2024年，則通過全系停貨實現渠道蓄水。

　　這種從點到面的停貨策略演變，折射出企業對行業周期判斷的深化，既是對行業庫存周期的主動應對，也暗含企業從規模導向向質量導向的戰略轉型。

　　“此次全品系停貨可視為瀘州老窖深化渠道改革的組合拳之一。”按照業內人士的話說，縱然是全國名酒品牌，也需要采取"以退為進"的策略，通過犧牲短期業績，換取市場秩序的優化重構。

　　面對白酒行業的深度調整期，主流酒企普遍面臨價格倒掛的壓力。在此背景下，此類動態調整機制已成為常態化市場管理工具，主要功能在于平衡供需關系，維護渠道生態健康，有效緩解渠道庫存壓力。

　　既能為渠道商創造消化庫存的窗口期，又能為后續旺季精準投放預留彈性空間。

　　雙重保 障，傳遞信心！

　　值得關注的是，瀘州老窖在實施市場調控的同時，資本層面同步發力。

　　據悉，瀘州老窖集團于2023年12月15日~2024年6月15日增持了瀘州老窖股票1140200股，并于2025年3月再次披露增持計劃，擬在6個月內使用增持專項貸和自有資金1.5億~3億元增持瀘州老窖股票。

　　對此，老窖集團曾公開表示，擬增持股份的目的系基于對瀘州老窖未來發展前景的信心和長期投資價值的認可，增強投資者信心，維護廣大投資者利益。

　　這種產業資本與金融資本的協同運作，為市場傳遞出雙重信心：既展現對企業基本面的長期看好，又為短期策略調整提供安全墊。

　　面對行業新周期挑戰，瀘州老窖正通過靈活的市場策略和資本運作構建護城河。從停貨調控到股東增持，從渠道利潤到品牌價值維護，系列舉措折射出企業在規模擴張與質量把控間的平衡智慧。

　　隨著端午備貨季臨近，停貨政策或將在5月中旬逐步解綁。屆時渠道補庫需求釋放疊加消費回暖，有望形成量價齊升的市場共振。

　　這場以空間換時間的戰略博弈，正在重塑白酒行業的競爭邏輯——從野蠻生長的規模競賽，轉向精細運營的價值深耕。瀘州老窖的全系停貨策略，或將成為行業供給側改革的標志性事件。（文章來源：賣酒狼圈子）

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