五糧液2024年度營收891.75億，分紅總額223億創新高！

　　4月25日晚間，五糧液發布2024年度報告和2025年一季度報告。2024年，五糧液實現營業收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。2025年一季度，五糧液實現營業收入369.40億元，同比增長6.05%；歸母凈利潤148.60億元，同比增長5.80%。

　　這也意味著，2015年以來，五糧液營收、歸母凈利潤已保持10年連續穩健增長。在高端白酒步入縮量競爭的行業背景下，五糧液展現出不俗的韌性和內生動力。2024年營收、凈利潤雙增連續十年穩健增長對于酒業而言，2024年是充滿挑戰的一年。在宏觀經濟周期和產業分化的多重因素下，行業面臨消費需求不足、產能過剩等問題，從放量增長轉向結構增長，從粗放式發展向精細化、高質量轉變。這一背景下，五糧液營收、凈利連續10年保持增長更為可貴。

　　渠道布局方面，五糧液傳統渠道持續優化商家結構，強化量價平衡和秩序管控；直營渠道“三店一家”建設成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專賣店715家；新興渠道內容電商布局完成，線上專項治理持續加大力度。同時，市場布局持續優化，宴席市場精準發力，主品牌宴席活動同比增長30%，濃香酒宴席活動同比增長52%。

　　產品方面，五糧液產品在報告期內實現營收678.75億元，同比增長8.07%；其他酒實現營收152.51億元，同比增長11.79%。

　　毛利方面，五糧液酒業毛利率82.21%，再創歷史新高，同比增長0.29個百分點，實現自2016年以來連續9年增長。

　　現金儲備方面，2024年末貨幣資金達1273.99億元。在外部環境變化帶來的不利影響加深的背景下，充裕的現金儲備讓五糧液擁有更足的“底氣”，能從容應對未來內外部環境的不確定性。

　　同時，五糧液經銷商數量逆市增長82家，達2652家，具有傳統優勢的東部片區熱度不減，增長74家，增幅7.04%。五糧濃香經銷商增長245家，增幅30.10%。

　　研發投入方面，2024年，五糧液研發費用達4.05億元，同比增長25.85%，保持高速增長。研發人員占比10.27%，研發團隊呈現年輕化、高學歷化趨勢。

　　在外部環境充滿不確定的當下，五糧液還積極響應投資者關切，大幅提升分紅，受到投資者一致認可。有資深投資人士表示，對于不少價值投資者而言，投資回報的確定性至關重要。五糧液高額的分紅，契合自身對未來高質量穩健發展的堅定信心。

　　據了解，五糧液2024年年度擬派發123億元現金分紅，疊加前次2024年中期分紅100億元，2024年年度分紅總額達223億元，分紅率70%。相比分紅總額《2024-2026年度股東回報規劃》中分紅總額200億元的兜底條款高23億元；分紅率一年跨一個大臺階，從2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。

　　繼2024年6月大股東五糧液集團完成增持5億元股票后，今年4月，五糧液集團再度宣布增持5-10億元股票，向市場釋放堅定看好五糧液投資價值的信號，為白酒行業注入一劑強心劑。

　　東方財富數據顯示，半年內有44家機構給出評級，其中34家機構建議“買入”，10家機構建議“增持”。“十四五”收官之年五糧液營銷變革進一步強化發展確定性作為“十四五”規劃的收官之年，五糧液將2025年定位為“營銷執行提升年”，在深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針下，五糧液在今年一季度進行了一系列市場營銷變革。

　　在組織架構方面，五糧液品牌開啟營銷變革，成立酒類銷售公司，整合原五品部、27個營銷大區，并組建9個職能部門，劃分北部、南部和東部三個營銷片區，從而縮短決策流程、提高執行效率，應對市場變化。同時，優化人事管理，酒類銷售公司聘任3位分管營銷的股份公司副總經理，27個營銷大區由3位領導按片區扁平化直管。

　　在渠道改革方面，今年1月，五糧液對傳統渠道停貨減量，減量部分以直銷形式開拓團購銷售，并同步在20個市場啟動終端直配模式試點，借力“數字化”管理手段辨識市場真實數據以及經銷商真實需求，由廠家直接向終端配貨。

　　在推陳出新拓展消費場景方面，一是創新消費者品飲場景，打造“步步高五步品酒法”品飲風潮，構建“觀其色、聞其香、品其味、悟其格、感其美”的品飲體系，開創白酒感官評價新范式；二是創新婚宴消費場景，2025年一季度，公司啟動五糧液玫瑰婚典新人征集活動。

　　此外，五糧液還多管齊下深化品牌創新、不折不扣挖掘新興需求。

　　對此，東吳證券在近期研報中表示，在現有大商制基礎上，五糧液已邁出渠道生態優化的關鍵一步，專營公司帶來的渠道變革，結合實干派營銷高管的專業管理，將是公司強化營銷管控的有益嘗試。

　　“年內看，公司通過改革，有效平衡了第八代五糧液批價和報表增長確定性，而中長期看，公司在千元價格帶地位及優勢不變，實際動銷好于同業，若改革成功，則有望成功拓展新渠道、新市場，持續鞏固千元龍頭地位、擴大經營優勢。若改革持續順利落地，五糧液經營持續改善，必然將帶來估值修復，此外公司股息率4%以上對中長線價值資金吸引力較大。”華創證券在近期一份研報中表示。

　　五糧液在年報中提到，2025年主要發展目標是鞏固和增強穩健發展態勢，推動品牌價值和市場份額雙提升，營業總收入與宏觀經濟指標保持一致。

　　有經銷商對酒業家表示，當前五糧液改革決心強、經銷商信心足。相信五糧液會持續強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。（文章來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。