酒水動銷需要更多"蘇超"式消費場景！

　　這兩天，"蘇超"聯(lián)賽異軍突起，成為國內(nèi)體育界現(xiàn)象級熱點。創(chuàng)意視頻、官方聯(lián)動與圍繞“蘇超”的熱梗席卷網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時，其比賽上座率已超越國內(nèi)中甲聯(lián)賽，社交媒體相關(guān)話題總播放量突破8億大關(guān)，展現(xiàn)出前所未有的市場號召力與話題影響力。

　　更值得關(guān)注的是，這場體育盛宴不僅創(chuàng)造了線上8億+的話題聲量，更帶動線下酒水消費熱潮——無論現(xiàn)場助威的球迷還是屏幕前的觀眾，都形成了獨特的"蘇超飲酒文化"……

　　勝利時舉杯相慶，失利時自罰一杯，將體育激情與生活儀式感完美融合，展現(xiàn)出賽事強大的商業(yè)價值與社會影響力。

　　"當"散裝江蘇"遇上全民足球后：火出圈鎮(zhèn)江景區(qū)夜游人數(shù)增長3倍、鹽城"觀鳥+觀賽"套餐售出超2萬單……賽事期間，大家可以找到大量數(shù)據(jù)證明，當體育賽事與地方文化認同深度綁定，便能釋放遠超競技本身的社會能量。

　　毫無疑問，在失業(yè)、裁員、降薪等等話題居高不下的氛圍中，當前，社會需要更多的“蘇超”，讓更多人看到生機勃勃的市場活力！

　　首先，"蘇超"的火爆源于對地域情感的精準捕捉。南京與蘇州的"早茶德比"、徐州與宿遷的"楚漢爭霸"，將江蘇特有的地域文化梗轉(zhuǎn)化為賽場上的情感張力。正如網(wǎng)友調(diào)侃："沒有假球，只有世仇"的純粹性，反而成就了最真實的體育魅力。

　　其次，區(qū)別于傳統(tǒng)草根賽事的自發(fā)狀態(tài)，“業(yè)余賽事+職業(yè)標準"的模式，既降低了參與門檻，又通過規(guī)范化運營樹立品質(zhì)標桿，形成"群眾能上場、觀眾愿買單"的良性循環(huán)。

　　從貴州"村超"到江蘇"蘇超"，足以證明“中國足球的活力不在天價外援，而在市井街巷。”當比賽成為城市文化的展演舞臺、鄰里關(guān)系的粘合劑、文旅消費的催化劑時，體育便真正回歸了其本質(zhì)，一種值得全民共享的生活方式。

　　值得一提的是，就在“蘇超”爆火的同時，作為“助興”產(chǎn)品的酒水銷售迎來大漲，正如開篇所述“贏要喝，輸也要喝。”屏幕前的各地市民更是掀起了聚會觀賽熱潮，既為每一次精彩舉杯，也為意想不到的失誤碰杯。

　　賽事直播時段的酒水外賣訂單激增；線下觀賽酒吧營業(yè)額同樣獲得大幅提升！

　　據(jù)美團數(shù)據(jù)顯示，“看球酒吧”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比大增407%，“足球酒吧”搜索量環(huán)比增長426%。

　　在江蘇省，搜索“酒吧觀賽”熱度排名TOP5的城市分別是南京、蘇州、無錫、徐州、常州。2

　　"賽事+酒飲"的消費聯(lián)動，揭示了場景化消費的巨大潛力！體育賽事與酒類消費具有天然的契合度！在一位接受采訪的酒商看來，當觀眾觀看足球、籃球等大型體育賽事時，往往會自發(fā)形成群體觀賽場景，這種社交屬性直接催生了飲酒需求。

　　此外，相比普通社交場合，體育賽事具有三大獨特優(yōu)勢：一、單場比賽通常持續(xù)90-120分鐘，為酒水消費提供了穩(wěn)定時長；二、主流聯(lián)賽每周都有固定賽程，形成高頻次的消費觸點；三、重要賽事往往持續(xù)數(shù)月，能創(chuàng)造持續(xù)的消費場景。

　　當前，中國酒水市場面臨消費升級與渠道變革的雙重挑戰(zhàn)，亟需開拓新的增長點。

　　此時，“蘇超”的出現(xiàn)為中國酒業(yè)帶來了可借鑒、模仿、學習的破局之道，通過與區(qū)域性體育賽事深度綁定，打造"賽事+酒飲"的消費場景。

　　這要求酒企不僅要贊助賽事，更要下沉到類似蘇超這樣的地方性賽事，通過精準的場景營銷，培育穩(wěn)定的消費習慣……

　　打造城市賽事IP矩陣：參考蘇超模式，開發(fā)"成都麻辣火鍋聯(lián)賽""青島啤酒沙灘足球"等地域特色賽事；構(gòu)建"觀賽-餐飲-零售"生態(tài)鏈：賽事方與酒企聯(lián)合開發(fā)主題套餐、限定包裝、AR互動飲酒游戲；建立場景化產(chǎn)品體系：開發(fā)適合2-4人小聚的300ml小瓶裝、低度風味酒飲等賽事產(chǎn)品。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，“接下來”，體育關(guān)聯(lián)酒飲市場規(guī)模將持續(xù)升高。因此，建議酒企將更多營銷預(yù)算轉(zhuǎn)向場景共建，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出和體驗升級，將觀賽飲酒培育為新的國民消費習慣。（文章來源：賣酒狼圈子）

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