9998：9998.TV中國好酒招商網的經銷商及廣大用戶朋友們，大家好！這里是2012年第八十七屆福州糖酒會！我現在是在北京德恒躍商貿有限公司的展廳內，今天我們非常榮幸的請到了貴公司的方總來接受我們的采訪。方總，你好！
方總：你好
9998：方總一進入咱們的展廳就看到咱們的產品琳瑯滿目，包裝也是非常精美獨特，而且咱么公司聽業內人士提到，也是影響力非常的強，那請您給我們介紹下咱們公司以及公司的品牌概況。
方總：好的，首先我跟大家介紹下我們公司，我們公司分兩部分，北京公司是總部，北京公司負責運營。天津公司因為有港口進口比較方便，公司主要經營禮品啤酒。這也是第一次把德國的禮品第一次融入到啤酒的概念當中，在我們產品當中一共有八個品牌的德國啤酒一級代理商。我們屬于比較專業的做德國啤酒的運營商，在這次展會，我們希望通過糖酒會能開拓更多的全國市場，目前我們有100多個代理商，和各個城市的市級代理商，也是通過這個渠道迎來更多的合作伙伴。我們的產品主要是以德國的文化，包括瓷瓶的理念。第一次將啤酒文化，與德國文化相結合，我們的啤酒目前的銷量是不錯的，在整個業內來說是小有名氣。德恒躍這個公司雖然比較年輕，但是我們把比較超前的理念，之前大家可能都認為，啤酒是喝的，我們將它作為禮品來推廣，實際上這是一個非常先進的理念。比較超前的理念。我們的產品現在有8個品牌，有幾十款口味，整個啤酒行業，對進口啤酒來講是起到一個非常好的推動作用。因為我們的瓷瓶目前在國內市場樹立一個最昂貴的形象，在各大百貨店這種高端的百貨店都有銷售專柜。
9998：方總聽完您的介紹，我們了解到咱們公司非常的有實力，而且產品也是非常的好，咱們這邊所有的產品是原裝進口的對么？
方總：對，所有的產品都是由德國通過一個月的海運，通過天津港口、報關，都有正式的海關的位檢關單稅單的，我么不經營國產的產品，因為我們做的都是高端的禮品超市，所以他們對，進口的資質檢驗都非常的嚴格。 所以這一點是可以放心的，所有的客戶這一點是非常的關注，是否是原裝進口的，這個我們可以提供每一批次的證件。
9998：方總，我看見身后的這些產品包裝也是非常的精美獨特，吸引了很多經銷商的矚目，那請您給我們介紹一下，本次展會最受經銷商歡迎的產品，以及它的特色和優勢。
方總：瓷瓶啤酒使我們的主打，我給大家介紹，瓷瓶簡單的幾款，應該說一大部分的消費者都是拿來送禮了，禮品啤酒，我們的禮品啤酒有文化在里面，我簡單的介紹幾款。這一款叫“英雄航空”它是從達芬奇到懷特兄弟，從建造熱氣球到飛機的整個制造的歷史典故。這一款就非常的適合部隊的軍人，比較喜歡這種航空的歷史。
下面這一款就比較適合，這是三朝的德國皇帝，這一款是權威的象征，所以說一般的領導比較喜歡，送禮的話比較喜歡接受，華麗的權威的象征。
這一款就是德國的童話故事，一般的女士，家庭主婦比較喜歡。擺在哪里當她的花瓶，放到哪個床腳，當一個工藝品。所以我們把這個理念完全到，每一款都有它的典故，融入到他的啤酒當中以后，深受顧客的歡迎各個層面的人都非常的喜歡，當做啤酒來講顛覆了整個之前的大家覺得啤酒是喝的這個概念。啤酒可以送禮。
9998：那方總咱們這么的一個理念，這么新潮，而且這么獨特的啤酒，咱們公司運用了哪些更為獨特的宣傳方式來吸引咱們客戶的呢。
方總：首先我們的產品是與高端百貨店這種平臺銷售。如果說我們拿一款國產的啤酒去談的話，他們琳瑯滿目的都有類似的產品，這樣的話就沒有優勢，我們是依托它的平臺，去銷售，很難與他們建立平等的合作關系，我們拿這種德國啤酒，與他們的高端禮品是非常的融入的，他們非常愿意接受，我們不是所有的店面都做，只挑這種高檔店做，這樣形成差異化，如果都做得花人們就覺得你這個沒有吸引力了，如果在福州我做3到5家就可以了，中檔店我就不做，就做頂級的幾個店。這是我們的一個促銷方式。
9998：那方總針對于想要成為咱們經銷商的客戶咱們有什么樣的優惠和支持政策，第一我們需要理念上統一，經商的實力不是特別的重要，支持最重要的是理念上的支持，因為這種產品，以前沒有人銷售過，理念很關鍵。我們把這個更多的全國市場的理念，包括一些服務，我們配套的一些，配送，包括促銷活動、返利的支持，這都是推廣運作的一個過程。我認為最終還是大家一起來運作，不是說經銷商能做的怎樣，也不是我么你的產品能做的怎樣。大家合力來操作這個市場。
9998：經過您的介紹，我們也了解到咱們公司不但產品非常好，而且咱們對代理商這一塊，也是非常靈活的，那相信公司也一定會發展的越來越好。那針對與咱們公司未來的一個發展前景，請您給我們做一下描繪。
方總：簡單說一下，因為之前我們這個行業，非常特別，在整個酒水圈里面，可能德國啤酒這個圈是一件最有意思的一件事情。只有幾十家一級代理，但是涵蓋了，當時我們在上海開了一個座談會，當時只有十四家，就涵蓋了整個行業銷售量的70%，這是在這個酒水圈里面很有意思的一件事情。可能白酒需要幾十萬家，紅酒也是需要很多家才能達到一個百分之六十到百分之七十的份額，在這個啤酒市場是一個新興的市場，我的理念也是跟大家談的這個，跟當時我在會議上談的想法，第一：希望這個行業組織一個協會，就是啤酒協會，第二：我的目標就是能在這個行業里出現一家上市公司,對整個的行業起到一個推波助瀾的作用，這是我的一個夢想。
9998：那我們也希望您的這些美好的愿望和夢想都能夠早日實現，
9998：經過方總的介紹，相信廣大經銷商朋友對這個德國啤酒有了更加深刻的了解。如果你想了解更多有關于北京德恒躍商貿有限公司的產品情況，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網，前來咨詢。我們中國好酒招商網，一定會全力以赴，為北京德恒躍商貿有限公司公司的產品，做好服務工作。敬請關注北京德恒躍商貿有限公司，關注9998.TV中國好酒招商網。在這里也謝謝方總接受我們的采訪，同時祝您招商火爆。

竇總：謝謝  謝謝主持人，也謝謝大家關注。
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