9998：9998.TV中國好酒招商網的經銷商及廣大用戶朋友們，大家好，這里是2012年福州全國秋季糖酒會的展會現場，我現在是黑龍江省雙城市小糧屯酒業有限公司的展位里，今天我們很榮幸請到了貴公司的馬總來接受我們的采訪。

9998：馬總，您好！
馬總：您好 ！
9998：馬總，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們公司的品牌概況。
馬總：好，各位廣大經銷商朋友，感謝你們對小糧屯酒業的關注。那么我們小糧屯這個品牌一直是以東北淳樸的形象出現的，那么這個小糧屯這三個字就代表著我們東北的黑土地，好山好水出好酒。那么我們企業呢也一直是以做好酒，做名牌酒這么一個思想來打造我們這個品牌。那么我們這個品牌呢，在公司運營的十幾年當中，這個品牌形象在不斷的提升，那么我們一直在致力于打造我們小糧屯這個品牌，把我們這個小糧屯品牌打造成一個給大家能夠賺錢的一個品牌。那么同時呢給這個光瓶酒打造一個健康的，優質的，給消費者留下好酒的這么一個品牌，這是我們對品牌的一個定位。
9998：聽了我們馬總的介紹，我們了解到我們公司的文化和經營理念非常的有特色，馬總，剛才進入到我們展位里，也看到我們展位里布滿了琳瑯滿目的產品，那么請您給我們介紹一下本次展會主要展出的產品以及他們有什么樣的優勢呢？
馬總：好，小糧屯，小糧屯嘛，我們的這個名呢就是小，那么我們走的渠道呢也是小超市，小酒店，但是這里面也有大，小糧屯大銷量，那么我們如何能讓和我們合作的客戶賺錢呢？那么首先我們從產品研發上 面我們就下了很大的功夫，今年我們推出的這款產品是主打的，是這款產品，這款產品現在已經推出來接近半年多了，從我們這個市場的運行中看呢，和我們之前預想的是一樣的，我們產品的這個定位以及我們產品的這個營銷，受到了這個市場的歡迎，也受到了廣大消費者的認可。特別是這款產品的酒質，因為這款產品呢，我們就把它作為我們企業的主打產品，那么主打產品我們投入的力度就要大，這個產品在前期五千件的時候我們投入還是挺多的，我們的想法是和經銷商共同投入來做這個產品，這是我們這叫雙龍原漿這款產品。那么還有一款產品呢，是這個，這個產品是我們一個升級型的產品，因為我們小糧屯呢不光是做低端產品，便宜酒，那么我們這個平臺呢要打造成什么呢，用這個低檔酒，低端酒來占有市場的面，那么有了這個面的時候呢，我們要把產品進行升級，那么只有產品升級我們才能帶領我們的經銷商朋友們賺更多的錢，那么這款產品就是比較有代表性的，那么這款產品我們用的是十五年的酒，窖藏酒，那么這款產品現在上市之后呢，也是得到廣大消費者的認可，那么價格呢，賣價是在四五十塊左右，那么這個產品的利潤還是非�？捎^的，我們把利潤這塊全部讓給我們的經銷商，我們這個法則，有個法則叫二八法則，，我們也是這樣的，我們要把我們百分之80的利潤讓給我們的經銷商朋友們，這是我們這個利潤型的這個產品。那么我們今年還有一款產品是最新推出來的，這款產品在這次會上也得到廣大經銷商朋友的認可，而且形成一定的轟動，因為這款產品我們要把他打造成一個零售五塊錢的一個產品，進貨價格呢也是很低的，有意向的經銷商朋友可以跟我聯系，那么還有一款產品，這個是叫國瓷的一個口杯，那么這個杯子呢是非常吸引人的，那么在這次會上有好多好多的消費者朋友們非常的喜愛，那么這個杯是景德鎮的一個杯，那么這里面我們裝的是一個八年齡的原漿酒，口感質量都非常的好，同時這個產品對于稍微高一點的店也是賣的很不錯的，主要進店就是高檔一點的店，適應一個高檔點銷售的一個產品，同時對我們產品的品牌也有一定的拉動，那么這個就是我們產品一個瓶裝的一個情況。那么再有就是我們一些桶裝的產品，我們的桶裝產品現在在市場上面賣的也非常的好，因為我們做這個桶裝產品的理念，就是以做光瓶酒的理念來做這個桶裝酒，我們這個桶裝酒都是用一些高檔的設備來做出來的，所以說這個桶裝酒在市場的銷量也是非常大的，同時呢也給經銷商帶來很豐厚的利潤，好，謝謝。
9998：經過馬總的介紹，我們對產品也有了更深的了解，而且我們公司的產品也是多種多樣，能滿足不同消費者的需求，不同層次的消費者，馬總，我們剛才也看到有很多的客戶來我們這里咨詢洽談我們的產品，我們問一個我們經銷商比較關心的問題，對于新加入的合作伙伴，我們公司對于他們有什么樣的要求以及成為我們的合作伙伴之后我們公司對于他們有什么樣的優惠政策呢？
馬總：好的，這個呢我們作為我們這個企業呢，我們這個品牌想法就是讓有想法的或者是說有這個一定能力的客戶呢和我們共同努力，把我們小糧屯呢打造成我們中國一個名牌產品，那么首先我們小糧屯呢，我們想法就是把小糧屯這個品牌打造成一個賺錢的平臺，我們利用這個平臺讓我們合作的伙伴賺到錢，那么我們對于經銷商的要求，說實話門檻不是很高，我們的想法主要是看跟我們合作的經銷商有沒有這個營銷理念，因為現在這個市場不在于你投資多少錢，關鍵是看你這個營銷，所以說沒有什么特別的要求，那么主要是和我們的經銷商共同合作，廠商一家來把這個品牌做起來。那么對于客戶的支持呢，這方面呢，特別是對于新加盟的經銷商，我們的支持力度是非常大的，因為我們深深地知道，現在的市場競爭激烈，那么一個產品要想在市場站住腳，那是非常難的，除了你質量這一塊，再就是你營銷這一塊，那么我們在營銷這一塊也是下了很大的功夫，那么我們企業也是拿出大部分資金和經銷商共同來投入市場，因為你現在如果是說經銷商不能和廠家達成共識的話，那么這個品牌也是做不起來的，所以說我們在一個新市場，前期我們一般要投入五萬塊錢一個資金來作為一個市場的拉動，同時呢還要給經銷商配備一些必要的宣傳品比如說宣傳畫，圓珠筆，煙灰缸，圍裙等這些宣傳的東西，進店的東西來配合經銷商，同時我們要給一些做得好的經銷商一些返利，甚至于返車輛這樣一些活動。也就是目的是有錢大家賺，那么讓我們的經銷商真正的融合到我們企業里面來，成為我們企業的主人，成為我們是一家人，是這樣的。
9998：我們公司的經營理念是非常好的，而且對于我們經銷商和代理商這塊的支持力度還是非常大的， 那么馬總，我們公司有這么多好的產品，公司平時都運用哪些宣傳方式來推廣我們的產品，讓更多的消費者來認可我們的產品呢？
馬總：是這樣的，宣傳方式的項目很多，那么大家都知道，首先是媒體宣傳，比如在央視，在各大省的衛士做過這樣的廣告宣傳，那么投資呢也是比較大，那么其次呢，就是說各個會議，開一些訂貨會這些方面，那么最有效的我覺得還是這個網絡，因為現在我覺得到了網絡的時代了，我們也是深有感觸的，那么通過這些招商的網站進行宣傳和招商，這個我覺得效果也是不錯的，特別是我們現在用這個好酒網，可以說給我們帶來了很多的意向客戶，是這樣的。
9998：我們公司的宣傳力度還是非常大的，而且宣傳的渠道也是多種多樣的，那么馬總，閑雜酒類市場競爭非常的激烈，但是他的發展前景又非常的好，面對機遇與競爭，我們公司對于未來的發展前景是怎么規劃的，你能不能給我們描述一下呢？
馬總：可以的，這個說實話大家都知道這個酒是賺錢，但是說實話真要把一個酒做成一個品牌，那是非常難的，那么我們企業呢歷經十幾年的努力，那么從一個集體企業轉變過來的一個企業，那么現在發展速度還是比較快的，那么我們的銷售額也是在年年的上漲，那么這個說明我們還是抓住了核心，那也就是抓住了質量，我們始終是以這個質量作為一個發展的手段，那么這個呢是我們不會變的，那么在今后呢我們還和我們的經銷商更加密切的合作，加強我們企業的內部管理，減少不必要的浪費，來節約有效的成本，那么增添一些新的高級的設備，那么我們這些產品基本上都是采用國內最先進的設備來減少這個人員的投入。我們的想法就是把我們的品牌做成全國有名的一個品牌，我們下一步對于這個品牌的一些榮譽方面，現在申辦的這個中國馳名商標這個榮譽呢現在也在申辦當中，相信我們在不久的將來我們中國酒類市場上面也會增加一個非常有名的馳名商標這個品牌小糧屯酒，那么還有就是說我們的企業在建設方面也在不斷的擴大，我們還要建更大的廠房，更多的窖池來滿足我們這個市場的需求，我們要擴大我們原酒的生產量，來滿足我們市場的這個需求，就是這樣。
9998：經過您的了解，我們相信經過我們公司全體員工的努力我們公司的產品也能得到更多消費者的需求，我們的公司也會發展的越來越好的，那么馬總，您和我們中國好酒招商網合作也有好幾年的時間了，您這邊對于我們網站有什么樣的建議和評價呢？
馬總：對于這個好酒招商網說實話我還是很有感情的，因為經過這幾年的合作，可以說和好酒招商網也成為了朋友，也取決于好酒招商網人員對我們優質的服務，說實話服務非常到位，那么我們呢還會一如既往的和好酒招商網合作，并且還要加大投入。9998：感謝馬總對我們的高度評價和支持，我們中國好酒招商網也會繼續努力，增加我們的宣傳力度，給您帶來更多的效益
相信經過馬總的介紹，您一定對黑龍江省雙城市小糧屯酒業有限公司有了更深的了解，經銷商朋友們如果想要了解更多關于黑龍江省雙城市小糧屯酒業有限公司的產品招商信息，也可以登錄9998.tv中國好酒招商網查看詳細招商信息，我們中國好酒招商網將繼續為黑龍江省雙城市小糧屯酒業有限公司做好網絡宣傳和品牌推廣服務工作，關注黑龍江省雙城市小糧屯酒業，關注9998.TV中國好酒招商網，在此也非常感謝馬總接受我們的采訪，祝您生意興��！
馬總：謝謝 ！
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