醇藏西鳳酒營銷公司-河北松藝醇商貿(mào)有限公司

所屬展會：2012第十四屆華北秋季糖酒會

9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商及廣大用戶朋友們大家好!這里是2012年第十四屆華北秋季糖酒會的展會現(xiàn)場，我現(xiàn)在是在河北泉豐商貿(mào)有限公司的展位前，今天我們很榮幸請到了貴公司的呂總接受我們的采訪，呂總，您好！
呂總：您好！
9998：呂總，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們公司的品牌概況。
呂總：可以，公司大概的一個輪體狀況我跟大家簡單的介紹一下！我們的公司成立是在2011年8月份成立的，到現(xiàn)在目前為止短短的一年時間內(nèi)，我們“醇藏”西鳳酒全國最大的運營商，包括咱們旗下的“鳳香經(jīng)典”核心產(chǎn)品以及“華山論劍”“西鳳人間”等系列酒的情況下已經(jīng)是華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商。我們在我們河北泉豐商貿(mào)董金風(fēng)董經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們的營銷團隊，從短短的20多人現(xiàn)在已經(jīng)擴展到了60來人，我們完善的營銷結(jié)構(gòu)以及完善的售后服務(wù)是非常到位的，給代理商以及經(jīng)銷商的優(yōu)惠條件必須要實現(xiàn)廠方雙贏的大體狀況，只要經(jīng)銷商賺到錢廠家就賺到錢，只要廠家賺到錢我們已經(jīng)心滿意足了。正如海爾說的一句話，真誠到永遠。
9998：我們公司的經(jīng)營理念非常的特別，而且我們公司的企業(yè)文化也非常的好，剛才一進到我們的展廳就看到我們展位上有琳瑯滿目的產(chǎn)品，那么請您跟我們介紹一下我們產(chǎn)品的特色以及我們本次展會主要推出的產(chǎn)品。
呂總：可以，我這樣跟大家說一下：第一，我們公司主要運作的就是在“鳳香經(jīng)典”和“華山論劍”高端的產(chǎn)品下我們隆重推出了“醇藏”西鳳酒！“醇藏”西鳳酒是我們公司的核心產(chǎn)品。第一，它是鳳香型，在白酒行業(yè)里面有四大香型，茅臺是醬香型，瀘州老窖濃香型，汾酒清香型，而西鳳是我們西鳳鳳香型的核心代表。我們?yōu)槭裁赐瞥隽宋鼬P酒的“醇藏”，第一，“醇藏”屬于中端產(chǎn)品，我們還有一款低端產(chǎn)品。我們用低端產(chǎn)品來拉動高端產(chǎn)品；這樣是一個很好的營銷策略，我們在未來的三年之內(nèi)我們必須要把所有低端產(chǎn)品全部砍掉，所以今年的招商力度以及廣告投入都特別大，單單在央視廣告上面我們都投入了3.2個億，3.2億是年前，目標(biāo)是僅次于茅臺“標(biāo)王”，在茅臺廣告力度之下我們榮獲第二，而且全部是以現(xiàn)金的形式來結(jié)算的，在這之后我們又追加了3000萬來投資我們的廣告運作，包括我們“醇藏”新品在河北經(jīng)濟頻道，河北衛(wèi)視今日資訊前面6點都有我們的廣告，所以我們今年的招標(biāo)力度以及給經(jīng)銷商代理商的優(yōu)惠是特別豐厚。
9998：我們公司不僅產(chǎn)品非常的好，而且我們公司也非常注重宣傳我們的品牌文化，剛才我們也看到了有很多經(jīng)銷商前來我們展位來洽談、咨詢，那么對于經(jīng)銷商這塊，您對經(jīng)銷商有什么要求，以及對于他們有什么優(yōu)惠政策。
呂總：我們對經(jīng)銷商的營銷理念：他要認同西鳳酒，第一，西鳳酒是中國四大名酒，1952年獲中國四大名酒那款，西鳳酒是一個老品牌，就是老牌新作，大家都認知這個酒，所以這個酒,如果有廣告的宣傳，廣告的宣傳是第一步，但是酒的酒質(zhì)一定要跟上，有廣告必須要酒質(zhì)，有酒質(zhì)必須也要酒，只要有酒了、廣告打出去了，經(jīng)銷商才能掙到錢。我們不是如何把經(jīng)銷商的錢掙到我們手里，而是我們怎么用我們自己的營銷理念、怎么樣不止經(jīng)銷商賺到錢，必須達到經(jīng)銷商掙到錢，而不是說把所有的酒利潤的空間放到多大，是一個錯誤的決定。決定是怎么樣使得酒能夠動銷，只要動銷能夠賣出酒了，薄利多銷有酒，產(chǎn)品在這，酒質(zhì)在這量出去了所以經(jīng)銷商能掙到錢了，利潤是一點，但是產(chǎn)品的質(zhì)量又是一點。
9998：呂總，現(xiàn)在酒水市場的競爭非常激烈，而且酒水的市場發(fā)展前景也非常的寬闊，那么我們對于未來公司發(fā)展規(guī)劃，您這邊是怎么規(guī)劃的，您能不能為我們描述一下。
呂總：我這么說一下吧，白酒競爭都是很激烈的，可以分為三個檔次，第一就是國酒，就是中國四大名酒以前的那些；第二就是地方酒，宣傳力度比較大的包括衡水老白干，十八酒坊，這些地方酒雖然效應(yīng)比較好，量在這兒，但是白酒的掙錢趨勢只有三年，只要這個酒打出來了。國酒、名酒永遠過不了時，因為它是國有企業(yè)，由國家單位扶持的，包括“中信”一些大型企業(yè)都給西鳳酒投資，廣大做酒的用戶可以去陜西調(diào)查一下，包括在地方調(diào)查一下，包括當(dāng)?shù)氐暮馑习赘伞⑵渌恍┚圃诋?dāng)?shù)厥袌龈采w率絕對沒有達到西鳳這個效果。西鳳在當(dāng)?shù)氐母采w率達到95%，任何就都介入不了它的市場，5%是國酒，就是茅臺，五糧液這是大眾認知的這些，其他酒沒有任何酒在當(dāng)?shù)厥袌龈采w90%，為什么西鳳能夠做到這些？他的品牌在這，他的效應(yīng)在這，他的政治因素也在這，等等一系列原因總結(jié)到一塊，包括廣告宣傳，包括人員后備支持以及完善的售后服務(wù)，都能夠體現(xiàn)西鳳酒未來的趨勢的規(guī)劃，這是非常完善的。
9998：相信經(jīng)過我們公司的努力我們公司也一定會發(fā)展的越來越壯大。
相信河北泉豐商貿(mào)有限公司一定給您留下了深刻的印象，經(jīng)銷商朋友如果想要了解更多關(guān)于河北泉豐商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品也可以登錄9998.TV中國好酒招商網(wǎng)前來洽談咨詢，我們中國好酒招商網(wǎng)將繼續(xù)為河北泉豐商貿(mào)有限公司做好品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，關(guān)注河北泉豐商貿(mào)有限公司關(guān)注！9998.TV中國好酒招商網(wǎng)，再此也非常感謝呂總接受我們采訪，祝您生意火爆!
呂總：謝謝。

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