四川平大攀枝花市攀欣醇酒廠

所屬展會：2012秋季糖酒會

9998.TV中國好酒招商網的經銷商及廣大用戶朋友們，大家好！這里是2012年第87屆福州秋季全國糖酒會。我現在是在四川平大生物制品有限責任公司的展廳內，今天我們很榮幸的請到了貴公司的陳總來接受我們的采訪。

9998：陳總你好！
陳總：你好。
9998：陳總一進到咱們展廳就看到咱們產品都比較漂亮，包裝比較好，請您給我們介紹一下我們公司以及公司的品牌概況。
陳總：好的，我們公司全名是四川平大生物制品有限責任公司，是在攀枝花地區注冊的一家公司。我們生產的烏金酒是我們旗下的一個子公司——攀枝花攀欣醇酒廠，它是我們的生產廠，專門生產我們的烏金酒，由我們平大總公司進行全國性的營銷活動。我們這個酒是由我們和四川省釀酒公司（釀酒研究所）共同研制釀造生產出來的，我們（的酒）的品質就是五糧液的品質，因為我們烏金酒的釀制大師，就是我們五糧液的一個大師傅研發出來的；所以說品質上是很好的，也得到了我們攀西地區的消費者和政府機關部門以及團體的所有好評。現在我們的烏金酒在攀枝花地區以及我們攀枝花的線上，都已經成為政府型招待性的酒，我們這次參加福州的糖酒會，首先，我們樹立的是打造我們的品牌戰略，長期運作這個產品。看我們商標的標識（logo）就是一個陰陽八卦，我們叫做雌雄牌烏金酒，因為我們四川道教文化深厚，源遠流長，所以我們就設計了這樣一個陰陽八卦，陰陽平衡的理念，和諧共生共長。為什么用雌雄作為我們的商標呢？因為我們以前還有我們何首烏產品系列，因為我們何首馬茶是我們全國最大的產業生產基地，下一步，我們在年底就會升級為首烏靈芝茶。現在我們推廣的一個產品就是雌雄烏金酒，很多經銷商看到我們的產品和包裝及對瓶子的設計對我們的產品非常的感興趣。而且品嘗之后對我們酒的品質還是比較認可的。我們的產品8月份才正式上市，我們后續還會有一款保健酒，叫何首烏酒。（與）現在這個包裝上瓶子的設計有些相似，這個上面是50年的何首烏產品，下一步我們馬上要上市的一款產品。我們講究的是品牌戰略，這次參加福州糖酒會進行招商活動，春節以前我們準備在全國建立八大銷售區域，因為我是負責全國銷售的，像南方、華東、華北、東北、西北這些地方都會成為我們的大區！所以這次我也很感謝你們（9998.TV）為我們提供這次宣傳提供了一個招商平臺，同時，我們公司懂事會及我們銷售團隊對我們非常有信心也有能力把這款產品做好，推廣到市場上去，也是我們健康飲酒文化理念深入下去，為喜歡喝酒的人帶來一定的福音。我們不贊成多喝酒，但是要和好酒，我們這個酒品質上是得到保證的，以后，就是希望你們中國好酒網在我們招商這方面幫助我們一下，同時我們也互動一下，共同來把我們福音酒的招商活動搞好。經過我們的共同合作，我希望以后我們能更深一步的推廣合作，以后機會還是蠻大的，雖然現在看起來我們這個酒有些單一，但我們下個月我們馬上要出一款零售價在200多的一種酒，也是烏金酒，還有800多的，1000多的組成一個系列的產品，所以現在有些經銷商代理商說我們的產品比較單一，這個他說的確實很有道理的，但是我們后面的工作現在正在做，我相信以后通過我們大家的共同努力會給經銷商一個圓滿的回報。在招商上，我們也是采取省級代理，地區代理和縣級代理三種方式來進行，目前為止主要以地級代理為主，另外我們公司也制作了廣告片，我們為經銷商在當地打廣告，在廣告上我們也會給經銷商投入，然后在贈品上和其它一些配套的銷售政策上，我們盡量滿足經銷商的一些要求。使我們的產品按照我們董事會的想法是在3-5年打造中國內打造-不說一流品牌吧，不跟五糧液、茅臺媲美，打造二流的品牌應該沒問題。我們的計劃就是在三年之內銷售量在全國應該達到10個億的銷售額！再次感謝好酒網對我們產品的推廣，謝謝！
9998：謝謝陳總對我們產品詳細的介紹以及對我們網站高度的評價和認可，那么陳總我也看到咱們的產品經過您的介紹也了解了很多，由于咱們公司咱們產品的地理優勢，形成了咱們這個酒的獨特的特性和優勢。那么我們的產品有哪些優勢及與其它產品有哪些不同，也給我們做一下介紹。
陳總：好的，因為很多顧客也說為什么（這款酒）叫烏金呢？實際上，在我們公司團隊的名片后面我們打的就是黃金、白金今有烏金，黃金酒大家都知道是五糧液的保健酒，白金酒也是茅臺的保健酒，我們是烏金,但我們不是保健酒，是濃香型的白酒。為什么叫烏金這個名字呢？首先，它代表一種很淵源的深層次的文化內涵。我們攀枝花地區有很豐富的礦產資源，碳鋼、釩、鈦、稀土等等很多的稀有金屬在那里。我們就是采取了攀枝花大裂谷深水井里面取的水質來釀造的這個酒，這個水質里面含有豐富的礦物質元素，所以我們就攀西大裂谷深水井水質，這個水質就是含有豐富的礦物質，根據我們地域礦產資源情況我們攀枝花地區政府也要打造我們這款酒，進行推廣。我們當前己有悠久的酒文化，我們就取名為烏金酒，也以此來和五糧液的黃金（酒）、茅臺的白金（酒），看到烏金他們也自然的接受我們這種觀念，這種理念。我們的廣告詞是這樣設計的：心入凈，酒入境—烏金酒。攀西大裂谷，雌雄烏金酒，這邊為什么用攀枝花呢？因為以前是叫渡口市，后來我們政府把他改為攀枝花，攀枝花在書上應該叫木棉花，木棉花也叫英雄花，所也我們也想在宣傳中運用這樣一個含義，“當英雄人”，用英雄的這樣一個氣節。“攀枝花是英雄花，英雄人就喝英雄酒”就是這個意思。
9998：再次感謝陳總對我們網站的高度認可和評價，那么陳總，我還想問一下針對咱們公司新加入的新的經銷商和代理商咱們廠家對于他們工作的開展都有哪些好的政策？
陳總：我們在上了中國好酒網以后，打電話的人也很多，我們從中國好酒網上面得到一個信息，因為我們以前沒有做過酒的宣傳，但中國好酒網推廣過后，我們公司業務部門接到了很多電話，所以這也是我為什么之前感謝好酒網，對于我們來說，一些傳統的運作模式我們還是要貫徹下去，比如說區域保護，價格體系的規定執行，政策的返利，由于我們人員不是很充分，對于很有誠信的經銷商，我們可以派我們專業的酒銷售人員在當地進行市場開發，維護，推廣等一系列的工作，在廣告這塊我們也進行投入，我們可以和經銷商根據當地情況或電視臺、媒體進行合作，進行媒體上的宣傳，如果能達到我們規定的要求，我們可以請經銷商朋友到國外去旅游，也可以像馬爾代夫這樣的地方去旅游。然后我們也分層次的，國內搞一下七日游呀，就是把大家共同召集起來，在旅游中也享受到中國的名山大川，好山好水，同時，我們也可以互相切磋一下，怎么做市場，怎么做產品的運作，也給我們提供一個合理化的建議。我們經過這些形式，如果在當地他要找二級經銷商或三級經銷商我們可以更好的做好這么一件事情。
9998：陳總經過您的介紹，我都已經動心了，您的支持政策真的是非常大非常的有誘惑力，咱們公司不但產品非常好政策也非常好，對代理商的支持政策也非常大。廣大經銷商朋友如果您想了解更多與于咱們公司的的招商情況，可以盡快拿起電話與我們聯系了，或者可以登錄9998.TV中國好酒招商網前來咨詢。我們中國好酒招商網一定會全力以赴的為（四川平大生物制品有限）公司的招商做好服務工作。最好也感謝陳總對我們網站的認可和評價，同時祝您招商火爆！
陳總：謝謝，歡迎你們中國好酒招商網的同事以及全國做酒的經銷商代理商到我們攀枝花來玩，我們那里是好山好水好人好地方，歡迎你們來玩，好吧！
9998：謝謝陳總，廣大經銷商朋友如果動心就馬上行動吧！
9998.TV中國好酒招商網現場報道！

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